提升“五个能力” 开创鞍钢无缝钢管经营新局面

摘要：面对国内钢管市场整体不景气，价格自2012年下半年开始震荡下行的总体形势，如何谋划好2013年乃至今后的工作，是每个钢管企业必须思考的问题。

关键词：无缝钢管；经营；新局面

Abstract: facing the domestic steel market is stagnant, the price from 2012 second half of the year begins to shake down the overall situation, how to plan 2013 the job henceforth, each enterprise must consider the problem of steel pipe.

Key words: seamless steel tube; management; new situation

中图分类号：TG262文献标识码：A 文章编号：

从国际看，世界经济低速增长态势仍将延续，各种形势的保护主义日趋严重，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，国际铁矿石垄断局面短期内难以消除。世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。

从国内看，一方面，国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续问题依然突出，经济增长下行压力和产能相对过剩的矛盾有所加剧，企业生产经营成本上升和创新能力不足的问题并存，经济发展和资源环境的矛盾仍然突出；另一方面，中央经济工作会议强调“做好明年经济工作，要继续把握好稳中求进的工作总基调，立足全局，突出重点，扎扎实实开好局。”国家将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，通过加强和改善宏观调控，促进经济持续健康发展。

从钢管行业看，2013年，钢管行业面临的形势依然严峻复杂。行业发展存在的主要问题集中在：一是产品同质化严重，行业竞争无序。二是科技创新仍待提高，企业核心竞争力需要加强。三是微利局面长期存在，行业企业压力加大。目前我国钢管产能（包括新投产和在建的产能）已超过9000万吨，2012年我国钢管产量平均增长率约为11%。

2013年，面对困难和挑战，管理者务必要有清醒的认识，既要有众志成城、群策群力，迎接更大挑战、战胜更大困难的信心和勇气；同时，也要洞察形势，把握机遇，做好逆势而上的思想和工作准备。为此，鞍钢股份有限公司无缝钢管厂提出，要着力提升“五个能力”，开创鞍钢无缝钢管经营新局面。

一、着力提升产品营销能力。采取强有力措施加强市场开发，狠抓营销环节，强化营销服务，积极稳固和扩大市场。

狠抓营销环节。借助鞍钢内部销售体制的优化、整合，产销研一体化机制的逐步完善和鞍攀两地资源共享等有利条件，把握当前市场向好的有利时机，狠抓营销环节。制定销售规划方案，通过在直供用户设立“技术代表”，选派专兼职人员充实销售队伍，发挥产品与市场开发小组和技术服务团队作用，强化市场信息研究等措施，加大市场开拓力度，稳固和拓宽销售渠道，紧紧抓住老用户，不断拓展新市场。

强化营销服务。坚持“以市场为导向，以客户为中心”的生产经营指导思想，全面加强为用户服务工作。严格落实集团公司提出的“四个确保”承诺，在确保产品质量、确保价格竞争优势、确保交货期、确保售后服务的前提下，与用户进行全面对接。把单纯营销产品转化为营销+服务+信誉的综合营销品牌，构建诚信合作、互惠共赢的新型合作关系。

推进产品认证。对于船用管、管线管、油井管等产品来说，鞍钢的市场准入证都非常有限。需要尽快进行船管认证、油井管的多个第二方认证许可、下井试验等等。同时，这也是打开国内外特种、专用管产品市场的必要条件。2013年及未来一段时间，要下大力气做好这方面的认证工作，以获取高端产品生产准入通行证，进一步拓展市场空间。

二、着力提升产品制造能力。持续优化生产组织模式，坚持效益优先原则组织生产，创新工作方法，不断提升产品制造能力。

一是强化生产调度指挥，严格执行调度指令。二是强化生产过程控制，严抓“轧制，包装，缴库，发出”四个关键环节。三是坚持效益优先原则组织生产。实现合同与各机组生产能力优化组合，合理编排轧制规格，减少重复轧制。四是强化产供销紧密协同，做到产线和品种灵活调整；五是动态实施经济运行模式，提高生产应变能力，重点设备检修与市场变化保持对接，增加纯轧时间。六是开展生产竞赛活动，针对生产难点、瓶颈，积极开展有针对性的劳动竞赛，攻坚克难、保产增效。

三、着力提升产品开发能力。牢固树立“品种质量是企业生命”的理念，积极开发、生产市场需求的新品、精品，不断优化品种结构，用有竞争力的产品开拓市场。

推进科技创新。坚持以市场为导向，加大新产品开发力度。加大调品力度。优化品种结构，实现资源配置创效。根据市场销售、订货合同和各产线实际生产能力情况，加大品种结构调整力度，优化资源配置，充分发挥各产线优势，全力确保年产目标的实现。推进EVI管理升级。目前市场竞争日趋白热化，很多企业已停产或倒闭，用户的个性化需求越发显现，简单的按标准生产已不能满足用户的使用要求。为此，要改变以往通过售后服务信息来优化工艺的被动做法，直接将走访用户提到工艺设计之前。通过推进EVI管理升级，促进新产品开发。

四、着力提升管理创新能力。严格按照集团公司工作会议提出的2013年工作的总体要求开展工作，积极贯彻执行公司的各项工作部署。不断夯实管理基础，增强管理软实力，提升发展硬水平。

开展“走向市场，走进现场”活动。要深刻认识到，“市场”和“现场”是企业经营的两面，一如“服务”和“质量”是产品的两面，在坚持“卖产品就是卖服务”的营销理念的同时，更要坚持“走向市场，走进现场”的生产经营理念。2013年，我们要坚持走向市场，提质、调品、开发，提高产品竞争实力；走进现场，对标、挖潜、降本，提升企业盈利能力。要把开展“双走”活动贯穿到全厂生产经营管理的各项工作中，通过开展“双走”活动，培养与时俱进的创新精神和高效灵活的管理思维，使企业各项工作迈上新台阶。

深化全面对标工作。要通过“全员、全面、全过程”对标，实现技术经济指标的持续优化、工作业绩的持续提升、竞争实力的持续增强。通过继续全面深化对标活动，进一步深刻理解：最应该降低的成本是浪费（责任意识），最应该减少的成本是错误（事故），最应该增加的成本是价值（能够带来效益的成本）。鼓励大家对照先进找出差距，努力做到“做正确的事”和“正确的做事”，逐步形成杜绝浪费、减少错误和开拓创新的工作风气和企业文化。

强化人力资源管理。一是优化人力资源配置。通过创新管理体制，优化劳动组织，精干岗位定员，提高劳动生产率。二是加强职工队伍建设。通过加大教育培训力度；深化员工素质工程；广泛开展技术交流；积极开展技术练兵和技术状元选拔赛等措施，打造一支适应企业发展需求的高素质职工队伍。三是创建和谐劳动关系。通过积极开展创建劳动关系和谐企业活动；深化企业民主管理工作；切实关心员工生活；做好困难员工帮扶救助工作；开展丰富多彩的文体活动；加强对离退休和居家员工的管理；进一步做好稳定工作等措施，营造有助于企业稳定健康发展的良好氛围。

五、着力提升设备保障能力。2013年，我们要把改善品种质量、节能减排、降本增效、保持安全生产运行作为重点任务，不断提高设备管理水平，提升设备保障能力。

一是加强设备制度化建设，建立科学的设备管理体系。二是准确把握设备状态，积极推进设备状态维修模式。从“以周期检修为基础，以预防维修为主线”的维修模式向“以设备状态受控管理为基础，以状态维修为主线”的综合维修模式转变，提高设备管理效能，以最少的资金投入，确保设备的稳定运行。三是加大设备技术和管理创新，提升技术对设备状态的支持和保障能力。通过组织开展作业区间的技术交流、设备技术攻关、管理创新，解决共性疑难问题，提高保供能力和经济运行水平，将先进管理经验、创新技术成果应用到生产实际中，解决重大设备技术问题，提升技术管理协同效率；对设备技术“瓶颈”，持续攻关，逐步消除设备故障（事故）对生产和产品质量的影响，确保生产稳定运行。四是协同点检、检修设备管理工作，深入开展设备功能精度工作。从加强对点检人员培训，提高设备点检人员的技术业务素质入手，强化设备管理基础，推动设备点检管理工作。五是落实维修费全面预算管理，全面落实降低设备维修费措施。一方面，围绕低成本生产高端产品战略，深入开展维修费对标挖潜攻关，以最合理的维修费投入，保证设备功能精度满足生产需要。另一方面，开展物流管理专项检查和备品备件管理专项效能监察活动，进一步加强对备品备件、辅助材料、生产工具的日常管理和质量管理。六是加快实施影响产品质量和生产安全的设备完善项目。七是要建立全厂信息化平台，提高管理水平。开发完善综合办公系统管理平台，逐步实现文件制度网上、邮件系统、档案管理、质量工艺缺陷追踪等功能，进一步推进规范化管理工作。八是积极开展节能减排、环境保护工作。

一年之计在于春，2013年的钢管市场利好因素将增多，城镇化建设、天然气发展、油气战略通道建设将强有力地拉动国内的钢管需求。面对困难和挑战，“鞍钢无缝”将戮力提升“五个能力”，开创鞍钢无缝钢管经营的新局面，为鞍钢全面打胜扭亏增效攻关战做出积极贡献。