婚纱照,美丽背后的猫腻

广告上是一个诱惑的低价，但是等你们一步一步进入商家的促销迷宫时，消费者的婚照拍摄订单价格早已成了摆设，最后掏腰包的价格噌噌翻了两三倍也不足为怪。

每个女人心中都期待着穿上婚纱，小两口相亲相爱，留下美丽瞬间的定格。于是，在“完美第一，金钱第二”的潜意识推动下，大多数新人都有这样的想法：一生就这么风光一次，即使多花点钱也能接受，但关键是一定要拍好。由此，影楼为了赚取更多的利润，巧立名目，先斩后奏，不亦悦乎。

而在那时那刻，毕竟碍于脸面，不愿破坏好心情，少有新人真会为了幸福时刻而翻脸。于是，消费者的订单价格成了摆设，最后掏腰包的价格噌噌翻两三倍也不足为怪。

Kitty的新房刚装修完，就参加了情人节的婚庆展，原打算只是先做些初步的市场调查，最后却经不起S影楼的低价诱惑，当场订下一套价值2980元的婚照套系。

拍摄当天，Kitty在完全不知情的情况下，选中2件VIP区的婚纱，多付出600元的服装升级费。随后又被发型师小姐要求购买安瓶(一种瞬间美容液)。她怕一旦不买，不仅影响化妆效果，也会影响后续服务质量。于是，只能被动买下5瓶(500元)，不过后来从朋友处打听到，这种安瓶的成本价至多30元。之后，又有化妆师热情招呼她买60元一对的假睫毛。她也只能买进。还好事先已穿了隐形内衣，Kitty在试穿露背晚礼服的时候，有幸躲过隐形内衣的推销。一天拍摄下来，Kitty发现老公皮夹里的现金已所剩无几。

两个礼拜后，Kitty和老公前去影楼选片。按约定，130张照片，只能选22张入册。筛选过程中，接待小姐又向他们推销上万元的数码制作。两人虽然坚决说“不”，但最终又经不起反复游说，买下额外选中的38张毛片，由此多支出3040元。结果，这次婚纱拍摄总价已高达7200元，这是当初订单价格的两倍多。

猫腻一：打折诱惑

很多商家深谙优惠多多的吸引力，于是纷纷虚报价格，再以大幅度的打折法来招揽生意。市场价格3000元的套系，却虚报6000元。还美其名曰，因为促销搞活动，所以才打对折的特价。那些未经市场调查，又爱贪便宜的人，很快就上钩了。

提点：事先做好充分的市场调查是上上策，不要被这个优惠那个赠送迷花了眼。当然，最重要的是化妆师、摄影师的水平，婚纱、布景的格调，摄影特色是否与本人的欣赏习惯合拍，这些直接影响到你对婚照拍摄结果的满意度。对相同价格内所包含的服务内容、软硬件设施如何也需考察。

猫腻二：海报和数码制作费

海报制作费，现在已包含在套系的服务项目之内了。表面上来看，好像不需要有什么额外支出。孰不知，此中暗藏了“杀机”。等到商家为制作海报而选择照片的时候，商家便会告知你，制作海报还需要有个背景，背景需要另外付费制作的。你不得不交一两百元的背景添加费。

此外，商家给顾客所看的数码制作样片往往是海外精心制作的。而本地的制作是大批量的模板化生产，仅限于一些照片简单的拼凑，最终的产品往往让顾客大失所望。同时，因为一幅数码作品往往是几张照片的组合，商家便借机要求顾客购买更多的照片以满足制作要求。一旦应承下来，那么数码相册制作后，整个婚照支出将高达万元以上。

提点：在签订单之前，就跟商家协商，免除背景制作费。只要未落单，主动权就在你的手上。商家极有可能急于做成你这笔生意而答应你的要求。如果商家不同意也没有关系，可以退掉海报换其他有用的赠品。现在外面设计印刷公司也很多，你也可以委托他们制作精美海报。

当然，尽量不要贪恋样片的美丽，仔细考虑一下是否真的愿意花大价钱去做一本数码制作的相册。如果答案否定，就趁早抽身。如果答案肯定，则建议你到网上去找一些口碑不错的工作室来帮你完成。他们的作品肯定比流水线制作出来的产品要精细许多且性价比也比影楼高。

猫腻三：VIP卡优惠

很多商家为了吸引顾客，常常会有立即下订单，马上就赠送VIP卡的促销活动。其实这是“一石二鸟”的诡计。一方面吸引顾客头脑一热，立即签合同，下订单；另一方面也为他们日后广开财路。其实，很多商家的VIP卡，其主要的服务内容就是赠送顾客一年一次的免费拍摄。而这个“免费大餐”是纯拍摄，不含化妆、服装等其他服务项目的。商家依然可以从中牟取利润。

提点：其实，这样鸡肋一般的VIP卡不要也罢。还不如研究一下，是否可以换取其他有用的项目，比如多挑些照片入册，或者多送几张带照片的请柬等等。

猫腻四：相框的圈套

婚纱套系内一般也包含照片放大服务，商家也会向顾客推销相框。在展示时，样框和里面的样片制作是一致的，比如皮纹框里面就是皮纹制作的照片。如果你眼前一亮，同意订制，那么商家便会不动声色，在订单上写下“皮纹框+油画制作”。油画制作是最基本的制作手法，相对比较低廉。等到新人拿到放大的照片时，却发现自己订的皮纹框与照片油画设计格格不入时，商家才告知，另外制作皮纹照片需要额外收费。这时，你可能已经骑虎难下了，既然已买下相框，总要配上适宜照片，这样你就只能乖乖就范。

提点：签订单前，仔细阅读条款的各项内容。看看有没有像这样模糊搭配，如果你觉得解说模棱两可，那么应该马上向商家质疑，要求一一写明。当然，如果你一定讲究相框形式，那么减去一个基本制作，替换成高档的制作，总比基本制作、高档制作二合一的费用来得合算。

猫腻五：礼服升级

订单上，商家往往会写上顾客可以选择服装的区域。利用顾客对影楼的不熟悉，却在服装区域上大做文章。比如在订单上写“精品区”，顾客以为是最贵的了。谁知道，还有更贵的“VIP区”。等到拍摄当天，接待小姐摆出了“请君入瓮”的策略。先是直接带顾客到“VrP区”挑衣服，并且对所属区域秘而不宣。等到顾客衣服选中后，方才露出“狰狞”本色――提出需支付数百元的服装升级费。很多顾客因为已经挑中衣服在先，害怕失面子，只好吃哑巴亏。

提点：无论接待人员带你到何处试衣，都要随时询问所属区域。看看和订单上是否有出入。如有分别，就要先问好有什么费用隐含其中，判断一下是否值得，然后再决定是否试衣。切忌耳根软，被接待人员的各种赞美所迷惑，一旦被她们牵着鼻子走，那么遭殃的就是你的钱包。

猫腻六：辅助产品的推销

在化妆、试衣过程中。影楼工作人员常常会非常热情地向顾客推销安瓶、假睫毛和隐形文胸等各种辅助产品。因为可以从销售额中得到高额提成，所以他们推销起来总是不遗余力，大大夸张效果。如果顾客不从，就报以冷面，让顾客怀疑他们的服务质量，最后不得不掏出钱来息事宁人。

提点：先向有经验的朋友打听清楚，事先采购好这些辅助产品，自己购买的价格肯定要便宜至少一半。如此一来，也有正当理由回绝推销，堵住他们的嘴巴。但切忌言词激烈，发生冲突。另外，不要忘记带些巧克力、糖果等小东西，随时“贿赂”他们。别忘了多给他们一些工作上的赞美和认可，这也能有效增进亲密度。

猫腻七：选片程序

根据订单约定，一般入册的照片只有二三十张。而拍摄照片数一般高达100张以上。如果顾客选中的照片多于订单上规定的数量，那就要为多入册的照片买单。在选片时，有些影楼故意打乱照片的顺序，并且要求只能以排除的方式进行选片。因为背景相似、动作相似的照片被分散放置，顾客很难识别相对重复的照片，从而增加了排除工作的难度。如果难以取舍，那么正中商家心意。

提点：对于商家制定的这种霸王规则，只好以牙还牙。先声称对照片的质量不太满意，大刀阔斧进行删片。让样片册上的照片只剩下10张左右之后，再故意表现出勉为其难的样子，从删除的照片里挑出精华。直接挑选比删除要容易控制数量。

即将到来的5月是拍婚纱照的旺季。只有预知商家设下的陷阱，才能有效保卫我们“苗条”的钱包，毕竟，拍婚纱照只是浩大的结婚工程的序曲，后面还有婚宴、蜜月旅游，这些可都少不了花钱如流水的开销。