婚纱活动范文

婚纱活动篇1

活动业务 ：个人写真、全家福

活动方式 ：设置“爱心红颜”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务

活动操作办法：

广告策化

店前悬挂条幅（有实力也可以悬挂于其它主要商业区显著位置）

条幅用语：

a北京名人国际婚纱摄影连锁机构携全国两百家加盟企业恭贺“三八”国际妇女节

b 爱心送红颜、（皇家新娘）有好礼

c “真情卡”五折发售、有情人浪漫百分

d 迎“三八”男人献爱心“真情卡”好礼换得女人心

请勿于 2 月 20 日前悬挂完成。

宣传单、

1 铜板纸精印，要求精美（版样另复）

2 简易传单文字版（成本低，版样格式另复 ）

（各加盟单位根据当地情况及本店实力选择使用）

发放地点：所在（镇 市）及所属下级（镇 村）

发放数量：所辖区人口数量 1%

广播：

与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文搞。（ 3 月 1 日前后播出）

电视：

根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容逐情修订）。（加盟店在制作电视广告时，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 3 月 1 日前播出）

报纸：

选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可 见报时间 3 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。

建议：作为今年广告方案的一部分，望各加盟企业领导，树立现代企业观念，加大操作力度，却保本次活动在广告

阶段能够做到家喻户晓。完成本次活动广告的战略性任务 即：扩大企业知名度，树立企业在社会中的形象。

二，企业内部活动行为

设立“爱心送红颜”，写真套系

价位根据当地消费实力情况：定为 200 － 400 元之间

参考套系： 16 寸 放大一张

12 寸 晶亮小水晶一张

10 寸精美影集一本

所选 12 张相片（含大片）底片免费奉送拍摄

提供：

时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套

印制“真情互动卡”（版样见文件）

拟在三八节前发售、顾客持卡拍摄

“真情卡”发售办法：

顾客进店购买

派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取佣金方式合作发售。

派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。

建议： 重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功）

发售要点 ：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。

内部人员管理

召开全体员工参加临战动员会议

目的：端正服务态度，提高服务质量，鼓舞士气、严肃纪律

组织导购人员根据本次活动的利润产生点、学习并研究出有针对性的接待方式。如：接待用语、谈单思路。

形成文字交流学习主，以提高员工综合素质。

活动中的利润产生

婚纱活动篇2

总体而言，登上中国国际时装周“婚纱日”秀场的大多是有多年经营历史的老品牌。例如作为全球十大婚纱晚礼服品牌之一的名瑞，其历史可追溯到1956年，蔡美月婚纱礼服也已有超过20年的历史。从出口加工到自创品牌，这些已经在海外有一定知名度的婚纱品牌正在给国内的看客和消费者们留下更加深刻的印象。

即使是对悠久历史的老品牌来说，创新仍是永恒的主题。不过，诸如绸缎、雪纺、蕾丝、钉珠、刺绣仍旧是其原料和工艺，对于以“卖得出去”为前提的婚纱设计来说，传统精髓必不可少。

具体来说，时装周的常客――蔡中涵领衔的名瑞走的是国际化的简洁路线，相信很多追求大气简洁，甚至极简主义的爱好者会对这样的婚纱设计情有独钟。

比起名瑞，深白的设计更具个性，也呼应了当下80后、90后这一主体购买力量的消费习惯。如在半透明的婚纱上用水晶做渐变图案或者采用文身式的蕾丝或刺绣设计。同样凸显风格的还有缔玟，大面积的花卉图案、宫廷图案以及立体花元素的运用彰显了设计师的原创性思维。葛澜的婚纱秀则打的是“色彩牌”，虽然白色是婚纱亘古不变的主色调，但在葛澜的设计中也增加了不少偏于柔性色彩的新想法。

时装周上，明星的身影总是一道既吸睛又极具话题性的风景线，比起其他服装品类的会，几场婚纱秀更是将明星效应发挥到了极致。

我们在深白―彭晶婚纱礼服会上看到了香港女星钟丽缇压轴出场，身着点缀着金色东方剪纸图案和西方蕾丝装饰的白色婚纱，女王范儿十足。在2014春夏葛澜婚纱礼服会上，热播电视连续剧《小爸爸》中的“小艾”徐翠翠和“大胜”刘欢牵手出场，重现剧中的甜蜜时刻。女星刘雨欣现身缔玟婚纱礼服秀场，演绎了一件长拖尾露肩婚纱礼服，华美的刺绣镂空花朵图案设计，宫廷般的精致呼之欲出。

或许我们可如此来理解，“明星+婚纱”的组合可以将婚纱独特的浪漫、梦幻气质烘托到极致。而对于中国国际时装周而言，明星效应带来的不仅是更多的关注度、传播度，也让时装周本身演变成为大众狂欢的舞台。

至此，时装周不再是由一场场秀简单串起来的业界盛会，更寓意向着更加“接地气”方向前进的步伐。

婚纱定制或受双面夹击

婚纱定制市场潜力的不断释放，吸引越来越多的服装设计师投身到这个小品类，婚纱定制工作室也是层出不穷，情感营销或许能让消费者更加心甘情愿地买单，但前提是门槛越来越高的定制婚纱是否能维持高人气。

如今一套普通婚纱就需几千甚至上万元，定制婚纱的价格更是不用多提。但近年来，越来越多的年轻人开始偏向选择设计师品牌。而Vera Wang的新款婚纱普遍定价10万元左右，吉承的La Vie和兰玉的Lan Yu，这样的国内设计师定制婚纱价格也不低。

以如此高昂的价格换来一套只穿一次的婚纱到底值不值？日趋理性的消费者也有自己的考量。随着“DIY”的风行，不少人将婚纱拿到裁缝店改制，通过裁剪和染色，使之成为一条可日常穿着的连衣裙，或者减掉拖尾、去掉繁复的装饰，将婚纱改造成一件礼服。

不过，并不是所有人都能对价格高昂的婚纱“下手”。习惯于网购的80后将目光转向网络，平价的网络婚纱定制和二手婚纱转让蔚然成风。

网上订购的婚纱同样近乎于“量身打造”，虽然不能享受到知名设计师的设计和进口的高级面料，但极具价格敏感度的消费者更懂得找到平衡点。记者在淘宝网的一家婚纱定制网店看到，婚纱定制从800～2000元不等，20个工作日以内就可以完成，并提供免费修改。

其实，婚纱的“抄款族”、“抄号族”不只活跃于“双十一”，大牌婚纱款式被“山寨”早已不是什么新鲜事。被“山寨”对于婚纱定制设计师而言或许可以一笑置之，但越来越吃香的二手婚纱转让却令他们不得不注意。

好莱坞电影《结婚大作战》的一个情节令记者记忆犹新，女主角身穿母亲的婚纱踏上红毯并为此自豪。西方人的“二手婚纱”理念也已经漂洋过海，被国人所接受。

至少上万元的定制婚纱“穿后就卖”，既成全了个性，也兼得了实惠，聪明的消费者打着一手好算盘，但也有不少人在坚持“一件婚纱，独一无二，且只属于我”的消费逻辑。

无论如何，随着人们越来越关注和青睐定制婚纱，我们发现这一行业的钱其实并不好赚。消费者出了大价钱，对定制婚纱的要求自然不言而喻，即便有了好设计，随之而来的是营销跟进，而最要命的是，可以打动却不能掌控的消费者的心。

情感营销激发消费潜力

本届时装周上的“婚纱日”或许是前所未有，但从近几年的时装周日程上来看，婚纱礼服无论是从规模还是质量上都有了大幅度的提高。是什么让婚纱，特别是定制婚纱会越来越受到关注？无疑是市场。

过去，婚纱对于大众消费者而言还属于奢侈消费品的范畴，售价较高，因此市场规模并不大。而如今，婚纱正在成为普通时尚人群衣橱中的一部分，特别是很多80后更愿意购买一套属于自己的婚纱。有数据显示，以每件婚纱售价500～1000元为例，加上饰品等相关产业，仅从新娘身上就将形成一个每年过亿的市场。

消费者关于婚纱由“租”到“买”的观念转变将带动婚纱生产、设计、销售、等各个环节的复兴。不过，婚纱由“租”变“买”之后，消费者对于面料、款式、工艺的要求也越来越高，重复的款式和粗糙的做工正逐渐被淘汰。由此，面向大众的定制婚纱设计顺势而生。记者曾探访过一家北京的婚纱定制店，即便全套婚纱定制下来最低也要4000元左右，工期往往超过两个月，这家小店也获得了不少订单。在巨大的市场潜力不断被释放

的前提下，无论是极具轰动性的明星效应还是针对80后、90后消费群体特点所做的个性设计，当一切都回归到婚纱本身，我们可以看到，设计师和品牌都在或多或少地打着“情感牌”。

关于婚纱、礼服品牌做“情感营销”的讨论从未间断，知名婚纱礼服设计师兰玉就曾公开表示，“除了设计和品质，必须懂得顾客的心，在特殊时刻，女人很敏感。”

这或许就是Vera Wang的婚纱如此受追捧的原因，无数明星、名流身穿该品牌出品的婚纱举办结婚仪式就是最好的“活广告”，而婚纱独一无二的浪漫爱情气质和明星背后的“视觉+新闻”效应也无疑是最能触动女性敏感神经的第一关键点。

婚纱活动篇3

随着国内婚纱晚礼服市场的兴起，基于“B2C”模式下孕育而生的淘宝“FAMORY名瑞婚纱晚礼服旗舰店（）” 2012年6月盛大开业，在北京、上海、香港、潮州同时开设了四家体验店，店面最大面积达到400平方米，借助网络营销与传统营销相结合，网上浏览店铺，网下体验试穿，网上自助下单，网下口碑相传。名瑞以“国际品牌、钻石品质、大众价位”为理念，进一步开拓新渠道和巩固国内中、高端婚纱晚礼服市场，我们追求于“让每一位新娘拥有属于自己的婚纱！”

在名瑞淘宝网店（实体店）里，汇萃了当今最新流行多款新款婚纱，顶级豪华宫廷蕾丝婚纱、欧美新款成熟魅力抹胸婚纱、高档复古优雅婚纱、优雅显瘦鱼尾裙婚纱……琳琅满目，一应俱全，灵动而溢彩流光，其钉珠工艺全部用手工制作，百份之百原创。

众多名瑞婚纱晚装新款，更是劲吹简约风。现代生活节奏的加快，使婚纱设计趋向简约，款式简洁清雅的婚纱受到越来越多的身为职业女性的新娘子的欢迎。Famory新款简约的概念在婚纱上得到淋漓尽致的应用，时装化，简约的时尚已经成了婚纱的新潮流，年轻一代对简约的要求是对传统的一种颠覆。传统的设计、传统的款式将被简约的、轻松的设计所代替。较之瑰丽豪华款式，简约婚纱往往更能表现新娘的美态。对于注重实际的现代女性而言，简洁轻巧的设计无疑是明智的选择。

简约是一种自由，简约也是一种轻松，这是消费者的意愿。但简约必须时尚，这对多年来习惯用蕾丝来堆积的设计，用刺绣来表达美感的设计师们是一种新的挑战，简约的设计其实是最难的设计。简约必须有创造性，如果平平淡淡，简约就平淡无味。简约的灵感源自对生活的研究中产生新思维，在传统与现代中去发掘新概念。轻逸的面料代替重磅的面料将越来越符合简约的要求，而米色与白色却是作为主流色继续保留下去。

Famory国际水准的婚纱，品质卓越，奢美时尚，囊括了所有欧美市场同类奢侈品拥有的高贵设计元素，如真丝面料、法国蕾丝、高档珠绣、南非水晶钻，加之寓意深长、千姿百态的巧妙设计，然而价格却相当让人心动……你可以从远及近，从正面至侧面，从大体到细节，从工艺到制作，慢慢地浏览，细心地欣赏与挑选。我们线上的价格绝对是欧美同类产品销售价的50%，让你一千元的销费，顶上一万元的价值。在我们的淘宝店里你会越淘越开心，轻轻松松地选购到风靡欧美最时尚、最让每一个新娘值得拥有的最新款婚纱。

网上淘婚纱有一个遗憾就是不能试衣，不过这个问题你根本不用担心。名瑞在北京、上海、香港、潮州现已设有多家婚纱旗舰体验实体店，“以客为尊，长久相伴”，实体店将为你提供高品位的体验型服务，让顾客与Famory长久相伴。你在店内可以品尝地道的潮州功夫茶，也可以来上一杯香浓的现煮咖啡，还可以悠然地上网浏览．．．．．选购成衣、量身定做、修改成衣等一系列的个性化服务，让你切身体会宾至如归的眷恋。

婚纱活动篇4

突发奇想，创造商机

一次偶然的机会，让司力文扛起摄像机，专门为婚庆活动录像，有时从事一些外景摄像，整天与新人打交道的司力文内心里很清楚，每对新人在拍摄之前兴奋无比，但是一次次地编排，一次次交换背景场地，新人心力交瘁，叫苦连天。作为摄像的司力文自然也逃不过劳顿之苦，每次拍摄完毕，还得抓紧时间去盯着剪辑。如此周而反复的工作，虽然比之前的走街穿巷强多了，但是也只能解决温饱问题，为生计，没有办法，只好坚持。

有一次与朋友喝酒聊天，电视中出现播报天气预报的画面，有朋友发表高见，播音员与气象地图背景是合成的，说者无心，听者有意。既然天气预报的画面、人物与背景可以合成，现在新人的婚纱摄影景点基本上是几个固定地点，如果把这些场景提前拍摄好，新人在室内进行编导拍摄，后期再与拍摄好的场景进行合成，那样的话，不是可以减少很多工作量吗？思路打开后司力文兴奋不已，马上投入到新的设想设计工作中去，为了将新的设想尽快实现，到电视台请教专业人士，拜访名师求教，找朋友帮忙进行试验测试，没日没夜投入到新的设想设计中去，一个多月的时间就掉了二十多斤肉，朋友逼急了，有时都骂他是疯子。

历经百般磨难，上千次测试，功夫不负有心人，历时三个多月，取名为世纪今缘宝莱坞的婚纱电影终于成功问世了。世纪今缘宝莱坞婚纱电影的面世，新人就可以在室内拍摄外景了，少了室外风吹日晒，以及劳碌奔波之苦。世纪今缘宝莱坞婚纱电影采用电影编导手法、辅助专业摄像器材及专用编制软件，以唯美真实的视听语言，为新人量身打造专属自己的爱情剧本，充分体验做电影明星的感觉，发挥自己的表演天赋，将自己的爱情故事完整的、浪漫唯美的演绎出来，把相爱最精彩的瞬间点点滴滴记录下来，浓缩成一部值得回味的浪漫电影。

独特经营，令人叫绝

好产品还需要经得起检验，司力文马上把自己精心做好的产品拿到电视台商务频道，本想请专业人员对产品制作效果进行检验，由于电视台对其制作效果赞不绝口，没有想到达成意外的合作，由电视台负责宣传，组织少年儿童KTV大赛，由司力文的世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作中心负责编导拍摄。这一意外的合作不但得到一个订单，而且知名度大增，各大婚纱影楼闻名纷至沓来，纷纷要求合作，这时司力文的脸上终于露出灿烂的笑容。

在经营过程中，司力文发现编导的重要性，针对新人不同的爱情经历，精心策划设计，让现实生活的经历慢慢融入到婚纱电影中，让生活元素真实地再现，这一创举得到新人信赖，都愿意将自己的爱情故事向司力文娓娓道来。

在一次婚纱电影拍摄过程巾，一对新人不经意一句话，让司力文陷入深深的思考。婚纱电影拍摄得到很多新人的喜好，成为婚庆活动必不可少的一项内容，但是没有办法进行很好的展示，留下了少许遗憾，也制约了婚纱电影的快速发展。企业经营过程中发现问题不可怕，可怕的是发现不了问题。针对这个问题，司力文重点在婚纱电影展示方式上下功夫，逐步推出婚纱电影DVD版，可以在网络、手机、MP3等播放工具进行播放的格式，甚至对重点客户还赠送一个数码视频相框，这样制作婚纱电影的朋友就有了可以随时随地充分展示自己的机会，同时世纪今缘宝莱坞婚纱电影也得到了很好的宣传。

在经营的过程中，细心的司力文又发现制作婚纱电影的年轻人，都有大量的相片没有冲洗，随意的存放，都忘记这些相片背后的故事，有问题就有商机，这是司力文的商业经营理念。为了将这些相片很好地记录下来，连成一串串珍贵的回忆，司力文又精心策划设计出各种各样的电子相册，来拍摄婚纱电影的客人，只需交纳一点成本费就可以免费制作一份电子相册，将爱情的点点滴滴记录下来，虽然是不起眼的一个举动，马上赢得客户赞许，很多客人与司力文成为了朋友，还经常推荐朋友到世纪今缘宝莱坞拍摄婚纱电影。

精心经营，丰厚回报

在司力文的精心经营下，世纪今缘宝莱坞婚纱电影在当地小有名气了，并且与当地几个知名婚纱有了稳定的合作关系。在获得丰厚的回报同时，继续投入精力进行研发，在婚纱电影的基础上，世纪今缘宝莱坞婚纱电影又相继开发出系列功能，目前还可以制作彩铃、环球相册、电子简历以及个人MTV等功能产品，其中个人MTV功能采用集拍摄、录制、编辑、合成于一体的艺术电影制作系统，运用新一代数码影像技术及大量运用数字影像合成技术，实现了背景无限虚拟美化及实景一体化的数码影像处理系统。站在世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作系统面前，放声歌唱，世界各国的异地风光、明星般的绚丽舞台、神话般的奇妙境界……实时进行合成，让普通大众也可以过一把明星瘾，实时刻录出专属自己的个人MTV。

成功经验，实践检验

谈起创业经营之道时，司力文滔滔不绝，他认为只有成功经营过的经验，才有可能进行复制。司力文深知并不是有一个好的产品，就可以经营好，就可以赢利，好的产品仅是经营好的基础，关键还要靠经营方法得当。司力文在经营过程中也走了不少弯路，吃过不少苦头，一开始司力文把世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作中心开在繁华的商业街，结果大把的利润被店铺租金吃掉，并且通过店铺直接来的客户还不到5%，后来就把世纪今缘宝莱坞婚纱电影制作中心开在商住楼中，结果周边的居民与办公楼宇的职员纷纷闻名而来，不但营业收入提高了，还节省了一大笔房租费用。

世纪今缘宝莱坞婚纱电影的个人MTV功能开发出来时，也走了一段时间弯路，当时根据市场常规经营，把录制一首个人MTV收费定为20元，不久就发现既使顾客盈门排队，但由于选歌，重复编排等原因，一天下来也录制不到20多首歌曲，这样下去赚不到多少钱。但是个人MTV投放市场，火爆的市场需求倒是赚足了眼球。司力文马上把经营思路进行了调整，把个人MTV业务经营的重点放在与促销活动企业的合作，一般企业做促销活动租用一套音箱，一次费用就得上千元，如果我们把音箱与个人MTV一起搬到促销活动现场，肯定可以吸引众多消费者的眼球，还可以在录制光盘中融入企业的产品宣传。与促销企业一拍即合，每场次合作租金为1500元，这样一个月就可以接到六七个订单，仅凭这一经营思路转换每月就可以赚取上万元，类似的经营思路还有很多，通过这些经营思路的调整，司力文明白一个道理，好的产品是生存的基础，经营是企业可持续发展至关重要的因素，司力文开始精心整理自己在经营过程中的经营经验，并开设五大专门的经营管理课程，对来自全国的用户毫不保留，悉心传授。

婚纱活动篇5

近些年，随着居民收入的提升和消费观念的转变，婚纱消费急剧升温，成为大市场。据统计，我国现在平均每年有约千万对情侣结成夫妇，在大中城市消费中，有约36％的年轻人愿意为新娘购买婚纱，在一线城市这个比例更高。全国新婚青年中，平均婚礼服消费超过2000元。这样巨大的市场对婚纱礼服的设计提供了巨大的创意空间，对婚纱设计师的需求也迅速膨胀。“名瑞杯”婚纱设计大赛正是在生活富有，时尚追求的新社会背景下应运而生。10月29日由中国服装设计师协会和广东名瑞(集团)股份有限公司共同主办的“名瑞杯”2011中国婚纱设计大赛在梅赛德斯-奔驰中国国际时装周期间隆重举行。我们也在第一时间采访到了名瑞集团的董事长蔡民强先生。

在蔡总领导下的名瑞集团从事婚纱设计制作超过半个世纪，公司拥有30多位婚纱设计师和300多位设计助理。名瑞品牌婚纱已经在欧美市场畅销20多年，是全球十大婚纱礼服品牌之一，在世界范围内享有盛誉。在蔡总的倡议和支持下发起的婚纱设计大赛自2006年起已经连续举办了5届，为中国婚纱设计领域发现推荐了众多设计人才。通过大赛的持续作用，有越来越多的设计师，指导教师开始关注婚纱设计领域，参赛作品数量逐年递增，质量也越来越好。

连续几年的婚纱大赛对中国婚纱产业无疑有着很大的推动，蔡总认为：“这是一种文化之间的相互呼应，民族的并不是国际的，国际的东西也并不是民族的，只有文化互相融通，经济上互相连贯之后，才能够把一个行业做好，名瑞举办婚纱大赛的目的也就是给服装和时尚产业介绍一个新的潮流，一个新的概念，让很多的年轻人和他们的家长都能够接受，所以我相信对推动整个婚礼服产业的发展变化能够起到很大的作用。婚纱和晚礼服的文化并不是中国的文化，而是国际的文化，当中国的经济发展和人民的生活水平达到一定程度，他们需要有美的享受，所以我们就想要努力的培养更多的国内设计师为美化国家和百姓的生活幸福做更大的贡献。我们从一开始就承诺十年不变。”

谈到婚纱企业的发展蔡总认为，最重要的关键词就是国际化，名瑞本身就是一个将国际化带进国内的企业，国际化就是说要把市场，把消费放到国际市场上，“我们名瑞是从美国做到欧洲现在又开始做到北美和东欧，我们从最基本的买衣服到参股再到开店成立公司一路发展起来。1989年纽约领事馆曾给国内发了一封email说中国有家企业在美国做的十分厉害，那就是我们名瑞，90年代我们纯粹是卖衣服的，2000年之后我们在国外自己开公司，连锁店、直营店，现在我们采取了更新的方法，与国外的公司联营、参股，并开始实现生产销售一体化，多种思路经验。虽然名瑞的市场目前还是以国外为主，但我们也很重视中国市场，并且希望能够联合美国欧洲的一些大公司共同来开创国内的婚纱市场，因为我认为中国的婚纱市场目前还不是十分成熟，虽然经济发展已经非常迅速但是婚纱的文化并没有确立起来，婚纱的文化不仅仅是欧美的文化，而且是从宗教里引申出来的，不同的文化导致了中国的婚纱市场是滞后的，在中国很多人认为去影楼拍照比穿婚纱本身更为重要。所以这还需要一个过程，要我们为之努力。”

本届大赛主题为“衣・恋”，要求选手设计一个系列4套婚纱作品，并将时代性与文化性作为参赛设计的要求之一。希望选手能充分理解婚纱着装场合的特殊性以及文化内涵，同时将时尚元素融入其中，既创新又不突兀。最终来自江南大学纺织服装学院的19号选手王慧获得了金奖；自由设计师11号选手冯志慧和来自河南科技学院艺术学院的14号选手王云飞获得了银奖；来自北京工业大学艺术设计学院的18号选手赵津和来自青岛大学纺织服装学院的2号选手徐珊获得铜奖。

婚纱活动篇6

在长沙“新世界百货”旁边的一栋商务楼里，反复调研并看好长沙婚纱市场的刘娟。决定开始赚取无铺创业的“第一桶金”。几个月时间。凭着准确的市场定位和良好的性价比，她亲自命名的“念奴娇”婚纱专卖店售出60多套婚纱。月营业额接近3万元，在女性“婚友”圈子里已小有名气。

小店印象

高端为主兼顾大众化

没有临街铺面的繁华，坐落于写字楼深处的“念奴娇”店堂不过120平方米。一台电脑、几张玻璃会谈桌椅，一字排开的衣架挂满不同款式的各色婚纱，加上点缀角落的大叶滴水观音和墙饰挂件，让整个小店看上去很清爽。“最贵的”不一定是最好的，“最适合的”才是最好的!个性温文婉约的刘娟说，“量身定制”是自己婚纱店受欢迎的一大卖点。“每个来买婚纱的顾客，都能得到最适合自己体形、肤色的礼服。”

“目前我了台湾一家婚纱品牌，产品主要以高端为主，但也同时和广州方面的厂家配套销售大众化婚纱”。她介绍说，根据不同新娘的消费层次，这里卖的婚纱分为小家碧玉型(售价300-800元)，大家闺秀型(售价800-1500元)，华贵公主型(售价1500-3000元)。从简约到时尚，各款式基本能满足新人的不同的需求和偏好。

“价格实惠是我的另一大优势。同样的款式和面料做工，我这里的价格比一些大商店便宜一半。”刘娟解释说，由于采取无铺开店模式，价格自然便宜。

创业动机

把浪漫和创业结合起来

“你曾在湘财证券工作8年时间，甚至当上了证券投资操盘手，是什么让你改行独立创业?”面对记者的提问，刘娟聊起了她的创业动机，“作为当时为数不多的女操盘手，最多的时候一天经手的资金高达数亿元。但那种工作压力常人无法理解”。充满幻想，不甘寂寞的刘娟一直期望能把浪漫和创业结合起来，实现自己理想的生活方式。

发现婚纱市场商经营有道

市场定位瞄准“80年代”人

拥有一件自己的嫁衣是每一个女孩的梦想，古时候的红盖头、红嫁衣都能成为女孩子压箱底的珍藏。刘娟说，过去婚纱一直算是奢侈消费品，不仅售价比较高，而且市场也不大，相当多的新人都选择到婚纱影楼租而并不是买。然而租婚纱，价格虽相对便宜，但卫生令人担忧，个性亮点也没法张扬，因此现在结婚租婚纱的传统已逐渐被淘汰，特别是80年代以后的结婚新人普遍热衷为自己购买一套。这无意着让她萌生了开婚纱店的念头。刘娟先在网上搜索了关于婚纱厂家的有关资料，然后先后前往广州。苏州等城市实地调研，加上认识在广州开服装厂的朋友。在“天时地利人和”等因素具备之后，刘娟最后决定投资20多万元当起了婚纱店老板。

无铺创业降低成本

“长沙目前基本还没有专门的婚纱专卖店，其中无疑大有商机”。刘娟说，目前一些大的婚纱影楼可以定制婚纱，大的商店也有婚嫁礼服出售，但价格明显偏高。其中，房租等营业成本高是重要原因。“像我目前的这样的营业面积，在繁华临街铺面月租要4万元，而在写字楼只要1万元左右”。

无铺创业使得营业成本大大降低，婚纱价格也自然比其他地方更有比较优势。

特色营销：免费广告带客源

如何让人知道深处写字楼的婚纱店呢?刘娟首先亲自设计了精美的小店业务宣传册，并通过广告公司印制了数千张。每到周末或者节假日，就召集一些勤工俭学的大学生上街发“广告册”。据说，宣传效果还不错。此外，她用各种能想到的办法推介自己的小店――在百度网以及一些知名的婚嫁论坛上，都留下了“念奴娇”的信息。刘娟表示，她还有更长远的规划。如想通过与婚庆行业、影楼等的合作，扩大经营。同时，她还在“淘宝”网上开店，几乎每天都能引来新顾客。

专家点评

由“租”变“买”，市场潜力巨大

婚纱活动篇7

我们的工资直接由业务量决定，服务的客人多，工资便高。有一天，经理说，来了一个大单，新娘是一个富商的女儿，直接找老总下的单。可是一听新娘的名字，同事们都摇头，找各种借口推托。老总很生气，说：“平时好做的单你们争着抢，现在棘手的单来了，又都踢皮球！”有同事悄悄告诉我，这个富商的女儿特别难伺候，有一家规格比我们更高的公司宁愿赔偿毁约金也不做她的生意了，老总不熟悉情况，接了个烫手山芋。

老总早已习惯了大家暗暗抢单，现在碰到这种情况，有些不知所措。我想着自己虽然一直业务做得不错，但始终没法更上一层楼。现在来了个“烂机会”，我要不要捡呢？如果不捡，那就是继续原地踏步；如果捡了这个机会，也许“柳暗花明又一村”了，即便最后办砸了，最坏的结果也不过是离开。权衡之后，我咬咬牙站起来，说：“能不能把这单给我做？”老总如释重负，看我的眼神里甚至有一分感激。

第二天，新娘开着玛莎拉蒂豪华跑车，挽着新郎来了。我带着她看婚纱，介绍各种婚纱拍摄点。她眼神犀利地看看我，翻翻我们的婚纱，再看看那些照片，不屑地说：“就这些？”我感觉汗水从头皮里直往外冒，扶着椅子告诉自己要坚持下去。我定了定神，觉得新娘的气质像某位女星。我灵机一动迅速找出那位女星的婚纱照，谢天谢地，居然有一款我们这有类似的。我连忙从电脑上摆出那张明星婚纱照，再拿出婚纱。她的表情稍微缓和了一些，同意试试。

果然，她穿上后很漂亮，但婚纱有点大。这个倒没关系，我们这有专业的改版师。我又找出那个女明星所有的婚纱和礼服照片，然后尽量挑选类似款。新娘其实是个很单纯的女孩，是物质滋养了她的傲气，但对明星的崇拜充斥了她那不谙世事的心。折腾了一天，我们终于约定等改版师改好了尺寸再拍婚纱照。

可半个月后，问题来了。为了做个完美新娘，她竟然吃了特效减肥药，瘦了十多斤，我们的婚纱和礼服全都太大。她的脸拉得老长。我觉得好冤，因为她并没告诉我她减肥会减这么厉害。可我仍旧只能微笑，并一再赞美她减肥后更漂亮了。我找到改版师，求他们帮着尽量再改，又带新娘到处选景。她把我们的景点毫不留情地否决了，原来，她在马尔代夫和欧洲都拍过婚纱照了，只是固执地觉得应该在自己成长的城市再拍一套。

我顿时理解，原来她只是想寻找一种成长情愫。我试探着说：“那就去你曾经生活的那些地方拍？”新娘对我的提议立刻接受。那天，也许是我太用心，她竟一句话也没再多说，径直带我们去了她从小到大的主要生活场所。我叫摄影师用特殊的技巧拍出来，再派上应景文字。我看到新娘眼中居然闪烁起泪花，还有几套衣服来不及改，她主动提出用夹子夹紧一些就算了，以后慢慢改。

就这样，接下来婚礼上的事，她都非常信任我。我全力以赴，忙活了一个月，终于办出了一场惊艳又感人的婚礼。

事实证明，捡来的“烂机会”，如果付出足够多的汗水，是可以浇灌成好机会的。

这场婚礼在女孩圈子里成为一个鲜活的广告，之后陆续有刁蛮的“公主新娘”指明要我客服。没有人跟我争这些顾客，实际上，以后几乎所有的“烂机会”，大家都会一致推给我。两年后，我成为公司里的王牌客服，并顺利升任经理。老总还给了我不错的股份，因为他害怕那些觊觎已久的兄弟公司挖走我。

婚纱活动篇8

关键词：婚纱摄影；艺术表现；艺术创造

一 婚纱摄影的历史及发展趋势

婚纱摄影的发展历史要追溯到日本明治维新时代后期，据说当时有大量日本劳动力流入美国，因为当时日本政府明令禁止日本人和西洋人通婚，所以发展出了一种用信件照片相亲的新方式。随着经济的不断发展，婚纱摄影慢慢的在中国大地上落地生根，发芽直至枝繁叶茂。当时中国三、四十年代时的婚纱摄影只是新人与亲人、朋友等人的合影照。直到四十年代，婚纱照才从新人合影逐步转变为新郎新娘在婚前到照相馆拍摄，而且只要求拍照的时候两个人露出头留下纪念的照片就好了。到了八、九十年代西装和婚纱逐渐普遍流行，结婚需求拍婚纱照的新人越来越多，婚纱摄影行业逐渐崛起并蒸蒸日上，而紧跟着婚纱摄影行业的不断发展演变，简练并具有明朗线条的礼服和衬衫，情侣装等生活化的“婚纱礼服照”愈发受到年轻时尚新人的欢迎。也有很多的新人追求时尚，除了婚纱照，还要有凸显自己个性的情侣照，创意而具有设计性。而自由与个性，也成为了新人们婚纱照的追求。中国婚纱摄影渐渐的从“摄影技术”向“摄影艺术”方面过渡，更多追求张扬个性和包涵更深的文化内涵层面。

二 良好的沟通是完成婚纱摄影的前提

（一）摄影师的角色

婚纱摄影，即为记录新人结婚的留念照片。在拍摄时，“摄影师是一个忠实的记录者”。而在整个创作中，摄影师还应该是导演，主宰着摄影艺术的表现方式及效果，这就要求摄影师要有扎实的基本功和非凡的创造力。

作为一名摄影师，除了要具有扎实的摄影基础和丰富的知识之外，还要具有敏锐的洞察力和勤快的工作与学习态度，以及热诚待人的心。摄影本质上是一种与人们思想情感交集的视觉艺术。每个人的容貌都是独一无二、别无选择的，他们都拥有属于自己最真实最美丽的一面，而摄影师就应当用心灵和光、影、声音、气氛的配合来塑造出被摄者真情流露的自然美。摄影师手中的镜头就像画家手中的笔能接受主人的创作指令，启发深藏人们内心深处的情感加以塑造表现。

（二）沟通的重要性

首先，摄影师担任着活跃气氛的角色。如果新婚夫妇走进昏暗的摄影工作室中，看到黝黑笨重的相机，灼热的摄影灯和表情死板的摄影师，本就紧张的心无疑会增加一份压力，使气氛更加尴尬。因此，摄影师除了掌握好娴熟的摄影技术之外，必须学会善于营造拍摄现场气氛。摄影师要热情接待，善于沟通，调动被摄人物的情绪，化解尴尬气氛，为婚纱摄影拍摄的艺术表现奠定环境基础。

三 如何提升婚纱摄影的艺术表现

（一）前期构思

拍摄前的艺术构思是一种形象思维的活动，摄影师根据被摄人物提出的要求，设计出符合被摄人物自身特点而又提升或美化了生活原型的画面效果。婚纱摄影前期要求摄影师必须以被摄人物的性格、外貌特征和气质来作为重要的依据，采用摄影艺术的造型语言和摄影技术的技法技巧，营造出完美的画面气氛，用光影将人们最真实最美丽的形象描绘出来。摄影师通过构思融入独特创意，如人物的另类造型、光影的特殊效果、背景的夸张渲染、视角的强烈对比等等，从而构思出主题鲜明突出、形式完美和谐、手法新颖奇特的画面。

艺术构思与艺术表现在婚纱摄影中是相辅相成的，两者密不可分、缺一不可。现在是一个追求时尚和潮流的年代，越来越多的80后新人们对于婚纱照风格的要求也越来越趋向于个性和与众不同。前期艺术构思在婚纱摄影中尤为重要，通常在沟通中摄影师征求新人们的意见和想法后，再针对新人们想法进行构思创造，设计出一套完美的摄影方案。在实践中我们会发现最近婚纱拍摄风格多种多样，有简约时尚型、青春个性型、黑白复古型、清新自然型、油画风格型、叙事情节型、时尚影像型、婚纱纪实型等。

（二）造型设计和灯光创造气氛

所谓艺术造型，就是源于现实高于现实，根据主题的要求、更夸张、更突出、更逼真、更深刻地显示物体形态的魅力。作为婚纱摄影跟一般的人像摄影不一样，新人在拍摄时都想留住自己最美的瞬间，所以拍摄前的造型设计马虎不得。对于美术绘画来说，如果色彩选择得当，绘出的图画就使人赏心悦目，如果色彩运用不当，就会使绘出的图画极不协调，有失美感。同样的，化妆色彩的运用也像绘画一样，十分重要。新娘的妆容，服装与人的肤色一定要相配、相宜，才能尽情体现新娘的独特美！婚纱摄影的艺术创作要借助于光线、影调、色彩、构图等拍摄技术和技巧，来营造丰富多彩的画面气氛。同时又借助于被摄人物的姿态造型的变化、拍摄角度的选择、生动表情的捕捉等造型技巧与技艺，来达到形神兼备的艺术效果。拍人像摄影的时候往往灯光条件都是非常重要的，不论是利用窗户中进来的自然光还是利用屋子中的灯光都能够有效的提升照片的质量。事实上，用光线来加强整个画面的气氛是摄影的有力表现手法之一。画面的构图在于拍摄者想要表现的内容。摄影师所选择或安排的背景和环境，必须能起到创造气氛、阐明意图的作用。整个画面的色彩，拍摄人像的时间，以及光线的反差和亮度一样，要起到它该起的作用。而背景环境的设计又是必不可少的，以景衬托、情景交融是人像摄影创作中背景设计的原则。在拍摄中背景设计的气氛与被摄者表现出来的情感情节相符合，有助于被摄人物自然形态的表现与真实情感的流露，从而达到以景衬托、借景抒情的艺术效果。

（三）以影像高质量为前提

影像质量决定着最终的艺术表现成果。摄影师拍摄之前要保证影像的质量达到最优效果，这是考验摄影师基本功力的重要手段之一。

曝光量是决定图像质量的首要前提。曝光即设定好正确的快门和光圈并按下快门。曝光技术看似非常简单，实际上这门技术却要拥有相当高的技术，曝光会直接对影像的色彩、层次、清晰度等产生影响。而好的曝光离不开准确的测光，所以摄影师要熟练掌握测光表的测光原理，在拍摄中根据测光数值对曝光科学合理的修正，拍摄时尽量多运用三脚架拍摄，保证画面质量达到最佳，确保影像质量达到最佳值。

影像的质量还取决于景深的控制，摄影师要严格控制景深大小来把握影像，景深除了受光圈大小、镜头焦距和拍摄距离影响外，还取决于镜头的模糊直径，摄影师前期要做到娴熟的运用自己手中的器材，根据现实情况熟练控制景深大小。

除此之外，用光在婚纱摄影中而非常重要，除了给相机正确曝光提供充足的光量外，摄影用光还起到塑造人物形态、皮肤质感、控制画面影调等决定性效果，而有创意的用光还会给画面带来不平凡的效果，更有利于提高影像素质。同时摄影师巧用色温设置来塑造特殊效果，也是提高图片质量，利于婚纱摄影的艺术表现的另一途径。

（四）构思与实践相结合

构思和意图明确之后，接下来拍摄的问题了。摄影作为一种现代科学技术，在瞬间对拍摄对象凝固和塑造，即“瞬间艺术”。摄影构图是一个严谨的艺术创造的过程，同时也是贯穿摄影艺术创作的基础和必要条件。一幅好的婚纱摄影作品要画面简洁，构图合理，合理裁剪，具有视觉冲击力，而最重要的却是突出明确的主体，传达思想，不能只追求形式上的唯美和时尚，而要更注重拍摄中思想性和艺术性的结合。前期的思想创意定位是非常重要的，可以说是婚纱摄影人像摄影的灵魂。摄影师要通过对人物的细心观察，将前期构思进行提炼和升华，拍摄时构图尽量使镜头视角独特新颖，用光也要不断的变化，不断尝试不同角度和光线的拍摄。在构图上尝试突破常规，用光尽量多多尝试，为后期制作尽量多留出一些余地。而拍摄时摄影师要注重对被摄人物眼神传达的刻画，眼睛是人物肖像的灵魂，通过对人物的眼神精心刻画，可以表现出被摄人物的性格特征和内心世界。只有将人物形象刻画得栩栩如生，形神兼备，才能引起人们的情感共鸣。

（五）后期艺术创造

婚纱摄影后期十分重要，在现在的数码时代，后期艺术创造可以说是直接决定了照片的最终视觉效果。婚纱摄影十分注重后期的加工制作，后期艺术创造使照片锦上添花，有效增加了婚纱摄影的艺术品味与商业价值。婚纱摄影后期作品的核心是创意，而创意的核心是思想和观念。作为婚纱摄影师要尽可能的要把最美好的一面奉献给新人，同时要结合新人的喜好做出不同风格的照片，使婚纱摄影达到预期效果。

参考文献

[1]洪正士. 实用婚纱与艺术照摄影. 第1版南京：江苏人民出版社，1998：15-36

[2]谢荣生. 人像婚纱摄影教程. 第1版. 上海：上海人民美术出版社，2007：41-55