商标“红娘”

有人的地方，就有江湖；有需求的地方，就有市场。从白手起家到坐拥200万元资产，杨宁从小商标中发现了大商机。

我们日常生活中要接触许多商品，而商品上的商标更是司空见惯，谁也不会想到这里面蕴含着巨大的商机。重庆一位打工仔却利用商标开创了自己的事业，建立起一家资产200万元的商标公司。

小商标中有商机

2000年春节过后，出生于重庆市长寿县江南镇一个普通小山村的杨宁踏上了山城重庆起伏的街道。在北碚一家日杂店，他找了份杂工的活儿，每月工资400元。这家日杂店的隔壁是工商所，每天，杨宁都会看到许多人来工商所办事。

有一天，日杂店老板一位名叫张泉的朋友来工商所咨询注册商标的事。然而，注册商标要一年多时间，而且还要到国家商标局申请才行。张泉刚开办了一家服装厂，产品急需商标，却一时间也无可奈何。

巧合的是，两天后，杨宁从一名在重庆某服装厂作设计师的高中同学那里听说，他们厂里申请了几个商标，有两三个商标一直还闲置在那里。

第二天，杨宁无意间把同学的话告诉了老板。没有想到，老板立即打电话告诉了张泉，让他去服装厂看能不能买一个商标。一周过后，张泉来到日杂店里，高兴地说服装厂已经转让了一个商标给他，并拿出200元钱给杨宁表示感谢。在那一个瞬间里，杨宁突然悟到了商标中的商机。

第二天下班后，杨宁便去网吧搜索起有关商标的信息来。发现从2001年底新修改的《商标法》开始实施后，国家对注册商标申请人的限制放宽了。申请人可以以个人的名义注册，商标持人有权对持有的商标进行自由转让和变更。

接下来的几天里，杨宁对重庆的服装、家电等行业进行了一番调查，发现重庆市注册的3万多个商标中，有1万多个是“闲置商标”。调查的结果给杨宁吃了一颗定心丸，他决定辞职做商标生意。

失败中找准市场方向

购买一个商标少则上千上万元，多则十几万甚至几百万元。当时杨宁手中根本没有资金，他从房屋中介那里受到启发，想到了“借鸡生蛋”的办法，先打听好卖主和买主之后，用买主的钱来“生蛋”。

怎样解决商标的来源问题呢？杨宁首先想到的就是那位同学服装厂里的商标。服装厂的老板觉得那几个商标本身也是闲置，便爽快地和杨宁谈好了3个商标的价钱。

为了扩大宣传，杨宁印制了一批名片，每天穿梭于重庆的大街小巷散发。第三天，杨宁便接到一个姓李的老板想要购买商标的电话。在牛角沱一间酒吧里，李老板选了一个名叫“青青草”的商标，出价15000元，而杨宁与服装厂谈好的价钱是11000元。这次成交，杨宁从中赚了4000元钱。首战告捷后，他开始每天主动去一些厂里和一些个体老板那里收集商标，销售给那些急需商标的老板。到2002年底，杨宁的资产已接近10万元。

正当杨宁满怀信心之时，一次失败的交易让他差点没能重新站起来。2003年1月的一天，杨宁听说重庆一家钢铁厂倒闭，而这家钢铁厂所注册的商标在西南地区曾经比较出名，便以14万元的价格买下了这个商标。为此，他在亲戚朋友那里借了4万多元。

让杨宁没有想到的是，他非常看好的这个商标，却怎么也卖不出去，偶尔有人来谈，也只给他一两万元钱。最后，杨宁只得以3.5万元的价格将这个商标卖给了一家小钢铁厂。

一连几天，杨宁都在仔细回忆这次生意的所有细节。他发现这个钢铁商标不但买的人少，连问的人都少，而服装和小家电方面的商标，不但问的人多，而且买的人也多。由此，杨宁找到了这次失败的原因：钢铁企业是大投资，私人办钢厂的非常少。而服装和小家电投资小，办厂的也多，每天开厂和倒闭的也非常多，商标的价格相对来说便宜。

找到了失败的原因，杨宁说服了父亲，把家里的房子抵押给信用社，贷了3万元钱，以服装、家电、酒类和食品类的商标为主，重新开始了经营商标之路。到2003年2月，杨宁不但还清了所有的债务，口袋里还剩下6万多元。

商标“炒”出200万元

2003年5月，已经拥有10多万元的杨宁，成立了“重庆西田商标有限公司”，他把公司地址选在了重庆市工商局的隔壁。

2003年7月的一天，杨宁在一张报纸上偶然间读到“派来宝”3个字，脑子里突然灵光一闪，这3个字多好的一个商标啊！于是，他花2000元钱，立即向国家工商行政管理总局申报注册了“派来宝”这个服装类的商标。不久，一位广东服装老板看上了这个商标的潜在价值，以3.5万元的价格把这个商标买了去。

尝到甜头后，杨宁更加注意报纸上的信息，并装上了宽带网，每天一到公司就会上网查看有关的信息。就这样，杨宁把注册、买卖商标结合起来。有了好的创意，他就会立即着手注册；而遇到好的商标，他也会想方设法买下来。

随着公司业务的日益增多，杨宁越来越感到自己知识的贫乏。有一次，杨宁因为不懂有关的法律，致使一次商标转让流产，为此，他损失了2万多元。这以后，杨宁开始自学起《商标法》以及其他与商标有关的法律法规，再也没有因法律上的问题错失客户。

2005年8月，经过近两年的发展，杨宁的“西田商标公司”总资产已经达到200多万元。9月上旬，杨宁将公司搬迁至重庆的解放碑中央商务区，终于在这个商业中心站稳了脚跟。

当记者问起杨宁今后的打算时，他说，等重庆的公司稳固后，他就会在全国逐步开办分公司。说这些的时候，杨宁眼里充满了期待和希望。

（本文主人公联系方式详见：www.省略）