反经济周期的发力

从2007年到2008年，由美国引发的次贷危机冲击了全球，许多企业濒临破产，然而在本刊上期所做的2008年上半年直销企业业绩上报告却表明，大量的主流直销企业取得了优异的成绩，即使是受灾最严重的美国企业，如安利、雅芳、康宝莱等，都取了业绩的突破。

“反经济周期”是来自西方的经济学理论，因为反周期经济现象远未成为主流，也缺少具体的行业数据做支撑，“反经济周期”并未在主流经济学界得到共识，但不少美国主流财经媒体却习惯将“反经济周期”原理运用到雅芳身上，因为雅芳正是为数不多的例子。但这种例子在直销企业中却很常见，经过我们调查发现，安利、雅芳在其漫长的直销生涯中，“反经济周期”现象不胜枚举。

狄维士的反经济周期体验

在全球经济飘摇的时刻，安利公司总裁德・狄维士来到中国并给中国的安利人注入了强心剂。10月12日在北京举行《2008年安利全球企业社会责任报告》的会上，有媒体提出了，此时强调企业社会责任，是否在转移安利全球业绩遭受影响的质疑，安利公司总裁德・狄维士表示，外部经济环境的冲击对安利的业务影响微乎其微。因为在经济不景气的时候，反而会有更多人希望加入安利来补贴家用。

德・狄维士认为:“经验也证明，在此前其他地区市场的金融动荡中，安利也取得了较好的业绩。”事实上，之前郑李锦芬关于2007年和2008年安利中国的业绩已经足以证明德・狄维士的乐观是有道理的。

过去安利在其经营的一些国家或市场中也曾遇到过国家性或区域性的金融动荡（如1997年的亚洲金融危机），但安利依然保持着良好的发展态势，整体而言，外界经济状况的变化并不会对安利产生很大影响。

德・狄维士还透露说，预计安利在中国以及全球的业绩都会增加，并将实现10%以上的增长态势。一位安利（中国）公司的经理也表示，依照今年年初到现在的业绩来看，2008年安利在中国的业绩与上年相比预计将上升10%左右。

与此相应的是，面对经济危机的压力，安利并未选择保守，反而继续在执行自己的固有计划。10月初，安利中国宣布公司将对美容化妆品、个人护理品等商品提价6%。此前,安利中国已将“纽崔莱”保健品的价格调高5%。

国内沿海一带的不少企业都因受困于经济危机，出现大量裁员的情况，而受此影响今年大学毕业生的就业压力也骤然增大。安利人力资源总监表示，虽然目前有很多知名外企纷纷取消了自己进校招聘的计划，但安利在国际金融风暴中非但没有受到直接冲击，反而由于业务发展需要，在全国范围内每月都有近三百个职位需要补充新人，“安利在中国没有裁员计划，这次我们将继续在校园招聘应届大学毕业生，并且规模与往年一样。”

10月24日晚7点，安利(中国)“2009年管理培训生校园招聘”四川站宣讲活动上，应届毕业生把400座的现场挤了个水泄不通。20个三五年后将成为安利(中国)中层的“管理培训生”名额对严峻就业形势下的毕业生来说有着非常大的诱惑力。

在北美市场，安利将正式寻回过去捷星所占据的市场。北美地区目前经济疲软，失业人群在不断的扩大，这被安利视为回归北美的重要机会。德・狄维士透露，安利母公司安达高对集团全球品牌计划的调整已经日程过半，从明年5月起，安利品牌将重回北美市场，取代此前使用了8年的捷星。

“现实的拥挤和全球市场的激烈竞争使我们意识到,无论在哪里做生意,我们都需要把我们的所有资源集中起来建立我们惟一的品牌,这一品牌就是安利,这将是我们‘飘扬的惟一旗帜’”，安达高董事长温安洛和总裁狄维士在去年签署的内部备忘录中称。

雅芳的反经济周期现象

另一家大型直销企业雅芳表现同样抢眼，2008年雅芳第二季度财报显示，全季盈利总计2.356亿美元，合每股55美分，超过上年同期盈利1.127亿美元，合每股26美分的水平。第二季度收入同比成长17%，由一年前的23.3亿美元增至27.4亿美元，不过美元对外币的汇率疲软也是业绩攀升的一个重要原因。雅芳首席执行官钟彬娴在一份声明中表示，今年第二季是雅芳2005年底推行复兴计划以来业绩最好的一个季度。

很多分析师也较为期待雅芳今年的表现，其中一个重要原因就是直销企业具有反经济周期的特点。在经济发展势头良好的年份，社会面临的就业压力小，直销企业招募直销员的难度较大；反之，在经济不景气的年份，就业压力增大，这些因素导致很多人选择进入门槛较低的直销企业。此外，由于生活负担加大，不少家庭妇女也乐意选择直销行业作为兼职，以此来增加收入。对于主要以化妆品为主打产品的雅芳公司而言，大量女性加入公司无疑是一个利好消息。根据第二季度财报显示，雅芳的活跃经销商数量上升了7%。

北美市场是雅芳公司的最重要的市场之一，其业绩占到雅芳全球业绩的三分之一左右（受其他市场业绩上升影响2008年上半年业绩所占比例有所下降）。1996年～1999年之间，美国经济发展良好，GDP增长率基本都维持在4%左右，而那几年雅芳北美地区的业绩增长表现平平。随后雅芳任命钟彬娴为首席执行官，并随后采取了一系列改革措施，这样的局面才得以缓解。不过除了公司的改革起到成效外，一定程度上也是因为1999年后，美国经济增速下滑，导致就业率下降的关系。

不过现在并没有完善可靠的经济理论来支撑直销企业属于典型的反经济周期企业这一说法，更多的类似论述是依照过往经验。此外，以经济周期的理论来观察直销企业更多的是以发达国家为参照。因为在发达国家，经销商更多的是以兼职身份做直销，而全职经销商数量相对较少，这样受失业影响而转投直销的现象更为突出。

当然在1997年金融风暴席卷亚洲时，也有很多直销企业在东南亚一带兴起，为很多失业人员提供了就业机会。在泰国、马来西亚等国家，直销行业发展速度很快，不过这与当地政府的政策倾向于对直销行业有利不无关系。总的来说，发展中国家的直销行业的兴衰与经济周期有关，但政治环境影响更为明显。

由于中国自改革开放以来，一直维持着高水平的GDP增长率，所以目前很难以经济周期来判断直销行业在中国的发展形势。由于相关法规还在完善的过程中，直销行业在中国的发展主要是受政策影响。