渠道的力量

几代人以来最严重的金融危机，加上大宗商品价格飙涨，几乎让每个行业都受到了打击。而唯独直销，凭借一对一的营销模式，在如此大背景下，业绩却逆势上扬。

一位直销经历超过10年的老直销人一语中的：“渠道为王，谁掌握了渠道，谁就能最大限度地抵制外界的干扰。” 直销人们，正在以直销独特的方式，排除着外界的干扰，展示着直销的魅力。

对业绩变动深有感触的，莫过于市场前线的直销人员。在他们眼里，近两年的涨价潮、金融危机等不利因素，对他们的业绩起着怎么样的变化呢?我们来听听市场第一线的反馈。

涨价对业绩的影响

一般说来，在传统行业中，物品的涨价往往会导致消费者的购买欲望下降，而使得销售额有所降低。为了平衡成本，涨价是今年很多直销公司都采取的举措。那么，直销产品的涨价对直销人的业绩有着什么样的影响呢？

从事安利4年的文先生兴奋地向记者分享着他的喜悦，“今年，我的业绩增长了50%。”文先生提出，安利涨价，对他的业绩增长不但没有坏影响，反而起到了推动的作用。

文先生表示，安利的涨价，是基于市面上的消费品普涨之后，才有所微调。“在公司产品还没有涨价之前，就有顾客问我会不会涨价。”文先生的很多顾客都是安利的老客户，在经历了市场其他产品大面积涨价后，对安利产品涨价表示理解。文先生算了笔账:“只要老客户不流失，那么产品单价提高会直接导致我们的业绩提高。”

天狮的老经销商王先生也有类似的感受，他坦诚，作为直销人，所在公司的直销产品，对他们而言，已经是必需品。“就像大米、猪肉一样，再贵也得买，因为生活所需，天狮产品对于我们几乎是同一个道理。我们既然选择了这个生意，我们就得继续接受产品价格的调整，当然，还有第二条路，就是放弃这个事业。不过据我所知，还没有因为天狮产品涨价而离开天狮的人。”

“一对一”不受干扰

全球的金融危机，殃及最深的是制造行业。反观直销，直销人的普遍反馈是，得益于“一对一”的推销模式，并没有受到太大的影响。

有多年直销经验的范伟云先生认为，因为直销掌握了渠道，所以他能最大限度地抵制外界的干扰。“直销公司的业绩上升还是下滑，其实受外界影响很小，能影响公司业绩的，是内部网络出问题，或者说是渠道出问题。”

完美经销商付先生也表示：“作为直销商，我并没有感受到金融危机对我造成什么负面影响，直销这个行业其实就是人对人，我完成了与人的沟通就OK，管它外界环境怎么变。”

说直销回暖的一个佐证是，走在繁华的市中心，不时会发现直销人发传单，介绍项目的身影。近段时间，很多直销人又重新走上了街头，开始了陌生拜访。记者碰到过的就有康宝莱和安利的直销人。

陌生拜访有用吗？安利刘联表示，100次陌生拜访，成功率也就1～2次。“但是，正因为直销是一对一的方式，我们不能仅就我们现有的资源去沟通新人，我们必须要去开拓更多的陌生市场，扩大我们的战线。量变引起质变。”

康宝莱的小刘向记者介绍了他加入康宝莱的经过，“我是在重庆解放碑的轻轨站出口碰见王东的，他是我的大学学长，如今也是我团队的老师。那天，当我看到王东在那里发传单的时候，我第一反应是很难过，我本装着没有看见他，保护下他的自尊，可是没有想到，他却主动叫住了我，让我为之一震的是，传单上赫然印着――‘你想大展鸿图吗？你正在寻找项目吗？你想改变现状吗？你想增加额外收入吗？’他胸前带的胸章上印着8个清晰大字‘马上减肥，办法问我’。我当时正在找工作，很好奇。再后来我就跟着师兄做了。像我这样刚刚毕业的人，没有多大的资金实力，选择直销创业，我认为是最适合我的方式。”

直销新势力

众所周知，直销是一个小投资的生意。当整个经济大环境不好时，直销就更容易吸引到人。越来越多的直销老人回归和新人的加入，让渠道得到了有效地延伸和壮大，从而也导致了整个行业的回暖。

某拿牌企业经销商高翔（网名）以前是做优莎娜的，去年初停了下来，今年加入了这家拿牌企业，收获颇丰。他以他的切身经历，向记者分析了他今年取得成绩的原因：“去年之所以停下来，一方面是由于优莎娜公司的原因，我们作为经销商不愿意继续从事，另一方面也是由于去年股票行情很好，赚到的钱都拿去买股票了。据我了解，很多直销人去年都停下了直销生意进军股票。但是今年股市行情不好，我们又‘杀’回了老本行，毕竟投资小，见效快。不过作为我来说，立新世纪是不能再做了，所以选择了拿牌直销企业。我运作这家公司半年，业绩很不错，因为很多以前优莎娜的伙伴也跟着我做了。”

一位前日晖的经销商表示，在去年日晖退出中国之后，他也随之停了下来，准备转回传统行业，可是面对今年的经济形势，他和他的一些伙伴，又回到了直销。

这批曾经的直销老人的重新回归，势必会给行业回暖起到推动作用，而他们也会带动越来越多的人进入到这个行业。

与此同时，由于经济大环境的改变，不少传统商人步入困境。据国家发改委中小企业司统计，今年上半年全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。在此背景之下，越来越多从事传统行业的人，开始加入到直销之中。

王丽娜，31岁，一手创办的小广告公司刚刚倒闭，3个月前加盟月朗。

2008年，王丽娜在传统行业栽了一个跟斗：“我以前的公司算是房地产行业的寄生产业，是给几个房地产商做点宣传策划的。前几年房地产行业红火的时候，房地产商的广告是到处撒，作为我们这样的小企业来说，他们给我们洒点‘毛毛雨’都够我们很好地生存了。可是今年房地产行业遭遇重挫，地产商们也不会遍撒广告了，从去年年末到今年公司倒闭前，没有一单业务。”

“加盟月朗，是因为当我因公司业务止步而颓废潦倒时，碰到了我以前的职员郑生。他当初是我的策划经理，一个很有想法和点子的年轻人。我接受他的邀请和朋友一起到他家时，他神秘兮兮地说要给我们做一个让人震惊的试验。当我看到一个大男人引导我们去摸那湿漉漉的卫生巾时，我第一感觉是愤怒。但是出于礼貌，我看了下去，我看他到底要玩什么把戏。可是试验结果大大改变了我的第一印象。”

“是的，我加入月朗，郑生就是我的引路人。”如今的王丽娜抛开了以前的辉煌，也加入到了撕卫生巾做试验的人群当中。“这是我加入月朗的第三个月，这个月我的收入有2430元，比我第一个月翻了3番。我很有信心在月朗的平台上，重建我的事业。”对于未来，王丽娜自信满满。

王丽娜、郑生们的故事，正在这个行业，正在各家公司不断上演。