一切都是为了拿到VC或天使投资

如果你是一名创业者，你有一个创业方案，怎样才能让VC、天使投资愿意解囊相助？

日前，创新工场CEO李开复在自己的LinkedIn主页上发表了英文博文《拿不到投资的5大原因》，对国内的创业者有一定的借鉴意义，《投资客》记者对其进行了解析，从几个方面告诉你如何才能得到投资方的信任，成功拿到投资。

如果你是一名创业者，你有一个创业方案，想从VC或者天使投资人那里拿到一笔钱。可是，很多创业者会在头一次见面时因为犯一些基本错误、栽了跟头，为什么拿不到投资？怎样才能让VC、天使投资愿意解囊相助？

如果你想从VC那里拿到投资，但只是给VC盲目发邮件而不去找VC信任的人推荐，那你基本上不会成功。在VC当中有这么一个共识，“假如一个创业者不能通过我的一个熟人来推荐他自己，假如他连这点资源和头脑都没有，那么他很难成为一名优秀的CEO。”那当然不会枉然把钱投向你，所以不要盲目给VC发邮件，“我自己就从来没给这样的一家公司投过钱。”李开复说。

其次，有了信任的人推荐获得见面机会之后，却缺乏准备，对自己的项目方向不明，对市场太天真，对投资人背景不了解等等这些都是你拿到投资的绊脚石。所以，在与VC或天使投资初次见面之前，要对投资人仔细研究。他的背景是什么，之前投过哪些公司，这些公司身上有哪些共同的特征，而你的项目是否具备这些特征，这是你在见面的时候需要展示出来以留下一个好印象的。

再其次，与VC之间的沟通得有一定的技巧。你必须能够简洁且清晰的沟通。如果你能用一句话把你的公司介绍清楚那想必会给投资人留下个好印象。而且你还要能简单明了地说清楚：整个市场有多大，竞争对手有哪些，公司的差异点在哪，团队有什么特殊之处。独特与创新是这个市场上最缺乏的也是VC、天使投资最为看重的点。

除此之外，你得把聊天的重点放在自己项目、产品、团队上，花太多时间谈市场是不对的，毕竟你们不是老师，要教教VC看市场。你没必要花很多时间谈市场的总体情况和潜在机会，因为投资人可能比你知道得更清楚；即便不是这样，他也能在你简短的叙述之后做出自己的判断。所以，把你的时间用在介绍产品和团队上面，因为这些才是他不知道的信息。

最后，别试图说服一名投资人让他觉得在某一点上他是错的。当然，你也没必要向投资人的观点一边倒。如果你在某一点上卡住了，那就移到另一点上。记住你只需要要专注于你公司的优点，独特，毕竟拿到投资是你的最终目的。

（根据公开资料整理）