北京衬衫厂:在改革中奋力前行

在业内，北京衬衫厂绝对称得上是老资格了。它始建于1957年，当时，几家手工缝纫作坊合并到一块，便有了北京衬衫厂最初的雏形。之后的几十年，依靠精湛的传统手艺和现代的技术设备，北京衬衫厂逐渐发展为北京举足轻重的大型服装厂之一。其自主设计开发生产的国王牌、坦博牌男女等系列时装衬衫，工艺先进技术优良，经多次洗涤均不缩水、不起泡、不变形，在国内市场上质量与价格都敢和世界名牌比拼。

老牌国企的烦恼

可以说，北衬的产品质量过硬是被业内所公认的。优异的产品再加上国企的身份，从上个世纪九十年代开始，北衬先后创立了不少知名品牌，其自主设计开发生产的国王牌、坦博牌男女等系列时装衬衫，工艺先进技术优良，经多次洗涤均不缩水、不起泡、不变形，在国内市场上质量与价格都敢和世界名牌比拼，在行业独领许多年。

然而，随着市场的不断更新发展，国有企业的优势日渐式微，这些曾风靡一时的品牌渐渐在市场上难觅踪影。体制的不顺，机制的僵化，使北衬深受困扰，非进则退的严峻形势让改革迫在眉睫。

改弦易辙求突围

作为老牌国企，北衬的改制难度大，操作复杂，面临着企业包袱沉重、资金困难、机制不活、人员安置等一系列的老大难问题。那么，该如何盘活企业?

2008年新的领导班子上任后，厂长戴一心提出了“以效益为中心”的经营思路，重新调整了产品结构和客户结构，为了改变了过去只图规模不讲效益的亏损局面，采取了压缩厂内产能，制造业向外转移，合并工厂，关闭下属的亏损企业等措施。

这一系列的撤并举措，让企业的生产经营结构得到进―步的改善，有效地压缩了企业的冗员，抑制了企业的出血点，使北衬的整体经营逐步进入良性循环，确保了国有资产的保值增值。

进入产业发展的新时期，在国家调整产业结构、转变发展方式的新形势新要求下，北衬又面临新的市场考验与选择，尤其是企业人工成本的不断攀升，低端制造业将转移到外地等等。

“只有找到最合适自己的发展道路，企业才能顺利地走下去。”在企业转型过程中，厂长戴一心发现，北衬虽然在技术上、设备上有相当的优势，但在品牌的发展上一直比较欠缺。

过去，北衬一直采取的是以外贸为主的经营思路，随着出口外贸产品的规模越来越大，北衬忽视了自营品牌的发展。直到受世界金融危机影响，近年来又开始尝试转向国内。

在拓展国内市场时，戴一心感觉做起来很困难。虽说在九十年代，“坦博”作为北京知名品牌风靡一时，但由于长期专注于外贸业务，“坦博”逐渐退出了国内商场。而过分依赖于外贸，使企业很容易就有了惰性，销售人员不愿意四处跑市场，觉得国内业务跑起来辛苦。想进商场，又需一大笔进店费，回款慢，还有目标销售额的限定。品牌的宣传力度不够，使得“坦博”虽是北京知名品牌，但在国内和世界上的名头并不响。而随着近年来服饰休闲化趋势的发展，消费者对于正装衬衫的需求远不如前几年旺盛……

向高级定制转型

“制造技术是北衬最大的优势，很多高端品牌客户之所以与北衬合作，看中的就是这一点。”利用多年积淀的经验与技术，北衬正逐步考虑将生产部分夕卜侈，同时尝试发挥固有品牌优势，以设计、打样、高档定制及小订单的制作为主，开辟新的产能基地，弘扬产品的“精良制作”特色。

在戴一心看来，发展高级定制业务或许是―种不错的选择。“当中国的低成本优势逐渐向孟加拉、柬埔寨、巴基斯坦等国转移，再走价格竞争将没有任何出路，这就逼着企业品牌向高端发展，做高级定制。”戴一心认为，当人们的生活水平提升到一定程度时，他的思想品位和文化需求也会发生改变。他会知道出席什么场合要穿什么样的服装，商务、休闲、PARTY……不同的场合搭配不同的着装，不再是一套衣服一整天从头穿到尾。随着这一类高端消费人群的个性化消费发展，高级定制服务将有着非常好的市场前景。

为做精产品，北衬还将有针对性地更换企业现有的生产设备，重点放在引进特殊、新型的生产工具，凸显节能、高效、自动化程度高的专用设备，以期提供更可靠的物质保证。此外，利用业内资源，北衬还打算在品牌、资金、渠道、贸易、人才等方面进行有效地业务链的嫁接与融合。如选择与高端品牌合作，实行自营品牌委托，确保销售收入和利润能有一个较高的增长；借助外来资金力量，增加新业务，扩大经营规模，力争在两到三年内，使企业年销售收入达到亿元；加强人才的培养和引进，注重高级管理人员、新技术人员以及营销人员的储备等等。

戴一心希望能以此带动，使北衬脱胎换骨成一个较小规模的走定制精加工路线的综合性企业。我们也期待着北衬将在未来闯出一条“做精做强”的特色发展之路。