金属照片名不虚传 好生意能让新手发大财

编者按：金属照片是一个具有广泛适应性的项目。全国各地的人都照相，有影楼的地方，就有金属照片的商机。6年多的市场运营，金属照片总部打造了一个样本市场，签约当地数百家影楼；加盟商直接复制总部的成功模式，外行、生手均迅速成功。

我叫范存乾，是新乡地区加盟商。当初看资料上介绍金属照片“不生锈、耐腐蚀、耐强光曝晒，可用任何清洁物品擦洗，永不褪色，可永久保存”，我很感兴趣。我们这新人结婚都喜欢拍大照片挂到新房中。我哥的照片才挂2年就褪色起泡了，如果换成这种金属照片，挂一辈子也不会有问题。

总部给我寄来了详细资料和两张样片。第一次看到金属照片，我感觉很清晰，颜色亮丽、饱满、自然，看上去非常高档，比纸照片强了不知多少倍。哥哥和其他朋友也都赞不绝口。

我随手拿了一张照片放到水里，另一张用洗涤灵、盐酸、洗衣粉水、肥皂水等我能想到的有腐蚀性的东西来擦拭，来来回回试了很多次，倒废料的地方地砖都被腐蚀得起泡出坑，可金属照片依旧光艳如新。

水里的照片一泡就是两个月，水都变色了，照片却和当初寄过来时毫无二致。

见证总部科技实力 产品销量大利润高

公司的张银生经理直接带我进制作车间，工人正忙着截金属板,板背面写有60x90、60x120、75x135、30x40、50x60等数据。张经理介绍这是影楼要的尺寸。我拿起50x60的问能赚多少，张经理介绍，“给影楼统一价130元/平方米,60*120是0.72平方米,卖给影楼93.6元，而成本只有36元，利润近3倍。”大厅是复制照片的机器，工人在出照片,张经理给我介绍了整个工艺流程：“染料是特制的，不是涂在金属表面，而是融入到金属当中，这样才不怕腐蚀不褪色。”隔壁是金属挂毯相册制作车间，工人正在加工挂毯。做好的成品挂在墙上，看上去既简洁又时尚。

二楼是相框车间，有很多相框半成品，一个师傅在搅拌材料。张经理介绍，相框种类很多，有仿玛瑙、仿玉石、翡翠、仿七彩大理石等多个品种，颜色和造型可以随意设计。我又问利润情况。张经理拿起36寸的相框说，加上金属照片成本是55元，给影楼统一价格180元；24寸成本35元,给影楼120元；大中小套圆成本也是55元，给影楼180元，利润都在3倍以上。

车间旁边仓库，里面放满了设备、金属板等耗材。金属板有两卷整卷的，还有两个空卷；截好的金属板堆放整齐,打好捆的上面写着“200张，河南陈炳森收”字样,下面还有几捆，张经理介绍这些是加盟商定的，今天发货。员工在开单,把一家家影楼的片子打包，右边贴着发车记录，记录了各家影楼发片地点与时间。两个业务人员的电话不断，有的是影楼问照片发货的事儿,还有外地客户索要样片的,也有准备加盟的客户，要求工程师安装设备指导技术的。当天韵达快递公司上门取走了至少30件快递，里面全是外地客户要的样片和资料。临走时又留下了厚厚一摞空白的快递单子与包装。

在样品展室，我看到了几十种金属照片，还有金属挂毯，最神奇的是具有吸甲醛功能的照片，原来是把吸甲醛的材料原液融到金属当中去了；相框更是花样百出,能够搭配不同房间的风格。此外，居然还有石头照片、鼠标垫照片、冰晶玻璃照片。张经理介绍，这都是新开发出来的产品，为的是满足人们个性化的需求。

张经理拿出很多材料。先看执照，是个2005年成立的老单位；又看了金属照片专利证，还有国家环保产品质量监督检验中心对吸收甲醛金属照片颁发的证书。张经理说：“如果这项目不赚钱或者骗人，我早就改头换面了，不可能一个执照用这么多年；如果产品没有权威部门的检验，我也不能空口无凭说金属照片能净化空气。”

随机考察客户 金属照片广受欢迎

我还想去市场看看这种产品到底多么受欢迎。张经理把所有的影楼客户登记簿给我看，让我随便挑。登记簿上密密麻麻，有好几百家。

十字河的金品尚佳婚纱影楼，店里挂了很多金属照片，老板特别热情，介绍说：“我原来影楼名字是‘爱的假期’，和张经理合作后推出金属照片，我和老婆商量才改名为‘金品尚佳’，去年年底和张经理合作的，都没搞宣传，新人们一见都非常喜欢。现在的年轻人都很攀比，朋友结婚吃喜酒时看到了金属照片，结婚时也会选择金属照片的,市场就是这样做起来的。今年的量比去年大多了。”

去其他影楼的路上，张经理和我聊了很多，我觉得他是真诚的。他说：“项目很多，你也不一定要做金属照片，但无论做哪个,一定要慎重考察，看他在当地做市场了吗？做的怎么样？如果他不做市场,没有市场操作经验，拿什么指导加盟商？如果是可行的项目，没有商家只招商不开拓本地市场的。放着眼皮底下的钱不挣，不可能。也不能只看车间有工人在做，还要到当地合作的店面去了解情况，车间谁都会装模作样，假装生产你也不知道。”

八里堂的蒙娜丽纱婚纱摄影、夏邑的思梦婚纱摄影，还有一些已经记不清名字的影楼，老板们见到张经理都热情得不得了，说金属照片让他们赚了钱。金属照片在每个地方只找一家影楼合作，是独家生意。最后张经理说，“当地还有很多的合作影楼，我把地址给你，你可以自己过去看看。我不能找这么多托。”

经营指导有真招 保障加盟商3个月影楼业务达到数十家

听张经理讲创业经历，我很感慨：这么大的老板，当初也是带着样品，从城市到乡下挨家影楼拜访，一点点成功的。我也学到了不少，比如：市区内的影楼，老板很少在，把样片留给工作人员，人家根本就不用心。得改变方法，市内的影楼偶尔去拜访，集中精力下乡镇！跑市里的中小型影楼，这些影楼多是夫妻店，直接见老板，把产品一介绍，成功机率大增，利用这些影楼带动大型影楼。张经理还给我讲了报价、怎样让影楼预交出片费等技巧。我听得热血沸腾，觉得照他这样做，我也一定能成功。

张经理说：“按照我自己开拓5年市场积累的经验，只要按照我们的市场操作方案开拓市场,加盟商3个月后可以有30-50家影楼客户。如果达不到这个数，我全额退款。”

我问张经理，“如果有同类产品该怎么办？”张经理说：“我的技术是专利，是高科技，没那么容易模仿。我出去参展时遇见过模仿我的，我就把样品送给那些考察的人，让他们拿回当地的影楼，听听专家怎么讲。很多考察的人直接就把同行的资料扔了，不用找专业人士，他们自己就能看出来谁的照片清晰度、对比度、亮丽度影楼能接受。我这么多产品、这么多款式，还有高科技的发光和除甲醛照片，这些不是一年半载开发的,别人根本无法模仿。我的科研团队还在不断研发，金属照片及相框等不断有新产品出来,这些都是我的加盟商在市场上独占鳌头的保障。模仿者要么质量差，要么品种少。没有更好，有也不怕，咬着他们做市场，到时候他们的客户都成为我的客户。”