毛皮企业欲出口转内销

俄罗斯是目前中国裘皮出口的最大市场。中国食品土畜进出口商会的数据显示，中国对俄出口的裘皮服装总额从2008年的约3739万美元增加到去年的13亿美元左右。然而，在北京雅宝路裘皮市场走访时，记者感觉到，这家对俄裘皮出口约占其整体贸易额90%的市场，“风向”正在发生改变。

出口现隐忧

在雅宝路市场，记者发现，多数店铺经营的是中国代工的国际品牌。

北京纳鑫嘉禾服饰有限公司的店面展示着各种女士裘皮服装，不时有俄罗斯客户过来看货。

“我们是一家集设计、生产、销售于一体的毛皮企业。生产的产品一半是自己的品牌，一半是做贴牌代工。我们为一线品牌代工的产品，到了俄罗斯之后，身价可翻至四五倍。”该公司总经理李亮对记者说。

“因为不能取得零售渠道，我们只是产品供应商，而经销商多为俄罗斯人，终端市场、终端利润在他们手里，我们掌握不了定价权。毛皮产业是渠道为王，生产只是次要方面。”马克西姆服饰有限公司总经理张凯彪的观点证实了李亮的说法。

“即使中国企业进入俄罗斯市场，也大多止步于批发环节。因为不能参与终端零售，可以说中国企业是为俄罗斯打工的。”张凯彪说。

另外，他还说，若“走出去”在当地开店风险太高，利润很低，而毛皮业的利润率不到10%，企业难以抵御风险。

据了解，世界上传统的毛皮服饰消费市场主要集中于北美、欧洲（如俄罗斯等）和北欧国家。其中，欧美是世界最稳定的皮草销售市场。近年来受到经济危机和债务危机的冲击，欧美国家高端消费能力有所下降，市场开始出现偏移。

“欧美市场正在萎缩，我们不得不另谋出路。”世界四大拍卖行之一的北美裘皮拍卖行（NAFA）首席拍卖师Kevin A.Douse告诉本刊记者。

全球经济乍暖还寒，欧美市场对毛皮的需求量仍处于低谷，出口市场收缩。俄罗斯是皮草消费大国，穿皮草由来已久。然而，中国毛皮企业在品牌、研发设计、终端渠道、议价能力等方面仍处于弱势地位。其整体实力制约了进入这个市场的步伐。

内需释放潜力

中国毛皮业出口形势面临困境，与此同时，进口却在增长，原因是内需市场一直呈上升势头。随着中国消费者生活水平的提高，对于毛皮制品的需求显著提升，内需市场的潜力正在释放。外销渐被挤到市场，内销正在成为行业的核心。

中国皮革协会名誉主席、毛皮专业委员会执行主席张淑华表示，我国毛皮产业出口增速呈现不断下降的趋势，但是国内市场需求量正在弥补国外市场销售量的不足，预计未来几年国内市场仍然是毛皮行业发展的增速期。

Kevin对本刊记者表示，中国市场很庞大，而且可以感觉到增长迅速。他已是数次到访中国了解行情。

据张凯彪介绍，毛皮业进口形势一直很好，全球市场约80%的裘皮原料被中国人买走了，这些原料后来一半被中国人消费，一半被俄罗斯人消费。“内销市场—直在增长，毛皮产业从业人员每年扩增20%，而中低价位的裘皮服装也渐渐被中国消费者接受，在北方市场更是如此。”

张凯彪对记者说，“中国消费市场增长的趋势比俄罗斯更好。虽然目前我们的出口比重依然占90%以上，我们一直在加强内销的比重。”李亮也表示公司正在加大内销比重。

中投顾问轻工业研究员朱庆骅对本刊记者表示，我国是皮毛消费大国之一，且目前对皮毛的需求正逐渐升温。在出口乏力的情况下，企业转而进军国内市场是明智之举。在开拓国内市场时，企业应该注意准确把握国内市场需求情况，与国外市场需求进行区别对待；同时，皮毛出口转内销具有一定竞争优势，皮毛外贸企业应该积极拓展销售渠道，发挥自身优势。

中国皮革协会的数据显示，毛皮产业在2012年生产、出口大幅增长，内销份额居行业首位；同时在行业产值利润率普遍下滑的形势下，毛皮产业的产值利润率仍保持了增长，成为支撑皮革行业平稳发展的新亮点。2012年，毛皮及制品行业工业总产值增长23.6%，利润总额增长26.5%，内销比重高达85.8%。

《哥本哈根皮草——2012中国皮草消费市场调研报告》（下称报告）显示，2008年2011年，仅仅3年间，中国皮草市场的年销量从124.53万件攀升至136.01万件。2012年，中国皮草市场发展势头更为迅猛，据预测全年增长率为27.9%，年销量达174.02万件。中国现已成为全球皮草行业发展最快的市场。2012年，我国皮草市场的消费需求增长迅速，增长率为31%，高于市场预期。在持续攀升的销售数字背后，是中国消费者对皮草的需求日益旺盛。

报告分析指出，未来皮草（尤其是水貂服装）行业的市场规模将进一步扩大，中国皮草行业市场规模年增长率预计维持在14%以上。据保守预估，2013年中国皮草行业市场规模将达到168.35亿元人民币，到2016年，中国皮草行业市场规模有望达到255.99亿元。

不过，国际毛皮协会认为，目前中国裘皮市场开发程度还很小，还有很大的潜在需求有待开发。未来30年，需要毛皮产业在市场开发、培育消费人群等领域积极探索，促进中国毛皮消费市场健康发展。