第一支表用来珍藏
时间：2022-06-16 05:38:36
人物介绍:许国强武汉新宇老亨达利世界名表有限公司
《鄂商》:您最早接触到手表行业是什么时候?
许国强:我从1972年高中毕业之后就直接分配到财贸战线,当时我们同学被分配到各个单位,当局长、市区领导的都有,我就选择了进入老亨达利,并一直做下来。
《鄂商》:为什么会对这个行业感兴趣?
许国强:当时就是对机械感兴趣,觉得手表上精妙的机械运作很神奇。在我38年的职业生涯中,我就做了一件事,就是卖手表,但一直都觉得蛮有乐趣的,这个行业时时都有新的东西在出现。
《鄂商》:您拥有的第一支手表是什么牌子的?喜欢它哪些特点?
许国强:我的第一支手表是英纳格的,是我参加工作时父亲送我的,当时卖180多块钱,在当时来说算是很奢侈的,那时买进口表还需要找关系,排队挂号的等。因为是父亲送的,所以包含了纪念意义,如果我父亲还健在的话现在已经90多岁了。这支表也一直被我珍藏着。
《鄂商》:您现在戴的手表是哪一款?会固定关注的表款有哪些特点?
许国强:每个品牌的手表我都会有一些,在不同的场合佩戴不同的表款。我建议每个人都要多选择几支不同款式的表,供出席不同场合来选择,比如出席宴会就需要比较正式的表款,去打球、运动的话适合戴比较休闲、运动的表款,去游泳的话可以佩戴潜水表。平常我就会戴一些经典款式,卡地亚、劳力士等品牌也是我经常用的。我个人比较倾向于皮质的表带。
《鄂商》:您从90年代初就引进劳力士名表品牌,当初是怎么与之达成合作的?有没有什么条件?
许国强:品牌进入武汉会跟各个方面沟通,与不同的商谈,当时武汉的商国产的品牌,日子也过得很安逸,而且当时国外品牌投入比较大,不是代销,只能是自己买货之后再卖,所以很多商都不太感兴趣,当时我们就认为改革开放那么多年之后,出现了一部分对名表的消费需求,我们就大胆开始引进国外品牌。不过名表消费市场也有一个培育的过程,通过做广告、做活动等方式,生意才慢慢好起来。
《鄂商》:当时国产的名表有哪些?市场反响如何?
许国强:最早的上海宝石花、梅花牌,后来是天王、飞亚达等品牌,国产品牌一般价格集中在几百块钱,上千块的也有一些,在这些价位上有一定的需求。
《鄂商》:引进国外品牌对国产品牌造成多大影响?在重新洗牌的市场格局下,国产品牌和国外品牌比重状况如何?
许国强:国外品牌和国产品牌市场需求不一样,进口表肯定是高端市场,像欧米茄、雷达等最便宜的也在两千块以上,虽然进口表中也有一部分,像天梭等品牌也有比较平价的产品,分流了一部分国产品牌的顾客,总体上呈现出差异化的市场竞争,比重状况的话还没有具体的数据。
《鄂商》:一些名表品牌选择进驻城市,一般会有哪些要求?
许国强:名表品牌刚开始进入武汉的时候要求没有太高,基本的环境、形象、买货数量,这些品牌都是有要求的。但是现在国外品牌要求进驻商场的档次要高,要与其品牌形象相匹配,现在在比较上档次的百货商场开个名表旗舰店动辄就是上千万的投入。
《鄂商》:接下来还有哪些品牌是您希望引进的?
许国强:十几年前,武汉只是有欧米茄、浪琴、天梭等品牌,后来引进卡地亚、积家、万国、真力时等品牌,接下来我们还会引进江诗丹顿等品牌。
《鄂商》:老亨达利卖的最贵的一款表是什么?
许国强:武汉目前还没有卖过百万以上的表款,因为毕竟消费水平和消费观念可能还不及北京、上海、杭州等奢侈品消费比较多的地区,不过各个品牌如欧米茄、卡地亚、劳力士等三十到五十万的表款我们都有卖过。
《鄂商》:武汉名表消费者呈现出哪些特点?哪些品牌表款比较受欢迎?
许国强:其实各个品牌的消费者的特点都各有不同,一般来说一些名表品牌的经典系列消费者会比较熟悉,比如劳力士的豪士表,多年来的传统风格、欧米茄的星座系列等,有些品牌虽然进来晚,但现在资讯很发达,像有些品牌虽然进入才2、3年,但也拥有一部分消费者。
《鄂商》:您觉得当前武汉消费名表的潜力有没有展现?如果没有,将会是一个什么趋势?
许国强:这个潜力有没有展现出来还不好说,武汉市场还有一些名表品牌还没有进入。实事求是的讲,武汉消费水平不足,但潜力也有。不过根据经济发展水平,各个品牌都会逐步来做,相信将来武汉名表市场会呈现更多样化、个性化的选择。
