尝试新鲜的电影营销方式

青年导演往往最为在意的是我说什么样的话,我怎样说这些话;而渠道最为在意的是,你打算和谁说这些话,多少人愿意花钱买票来听你说这些话。

对于任何一个生产企业,产品的市场定位都是最重要的,更多的时候生产是技术上可以标准化的过程,但产品最终卖给谁,是否畅销,往往需要提前定位深入调研,这是生产的依据同时也是销售的依据。

电影也一样,往往很多青年导演刚进入电影行业,会认为电影是一个神圣的殿堂,最重要的功能是话语权功能。对话是没错的,但是如果进入商业程序的话,青年导演应该了解,这个对话是你和少部分人的对话还是你和大众的对话。这涉及到电影最终的终端在哪里以及电影空间有多大。青年导演往往最为在意的是我说什么样的话,我怎样说这些话;而渠道最为在意的是,你打算和谁说这些话,多少人愿意花钱买票来听你说这些话。

这时候一个角色必不可少,就是一部电影的制片人。好的制片人可以他的经验帮助导演完成前期定位,以导演的的才华为基础帮助他们包装和设计一个可以直接和产业对接的路径。好的制片人还必须有能力整合到更多的资源,帮助青年导演完成电影的最终销售,获得资本最终的商业诉求。在中国电影投资规模越来越大的今天,对于中小影片来讲充满了各种各样的挑战,大片铺天盖地的宣传营销策略把中小影片的空间挤压得越来越少,运用怎样的锦盒来包装这些有品质的电影,使他们有可能突出重围获得成功,这是一个需要充分调动智商和创意能力的问题。

在电影工业极其发达的美国,除了六大电影公司之外的制片公司统称为独立制片公司。这些独立制片公司每年生产着大量的电影产品,于是六大制片公司除了完成适销于商业市场的大体量影片之外,往往会在各大电影节上寻找和购买一些具备商业操作空间的影片。他们往往用不多的费用,就可以对这些非常有潜质的电影进行整体包装定位,像一部他们自己生产的影片一样,精心设计整套宣传发行策略,把他们推向市场。在这个阶段,他们甚至花费了比购买电影内容还要多几倍的宣传发行费,这些影片往往是具有商业元素的风格化的电影,比如当年的昆汀・塔伦提诺,但他们最终获得的是影片票房的极大成功。还有一部人们津津乐道的低成本电影《女巫布莱尔》,用类似病毒营销的方式在年轻观众中迅速走红,投资只有三万美元的电影,最终获得了一亿三千万票房,这是一个事件营销的巨大成功案例。

其实类似的方法有很多,重要的是大家愿不愿意冒险尝试这些新的方法。我目前正在赶制的电影《谋杀章鱼保罗》就是运用了令人耳目一新的特殊营销方式。这个方式令我们整个团队充满了探险家的兴奋感。中国需要一批具有前瞻性,时尚引导性的年轻电影公司,他们应该拥有大量的电影人才,并建立非常成熟的制片管理流程。他们具备全球化思维和产业化定位,可以运用最娴熟最另类的电影宣传手段营销,让一批最有想法最有创新的年轻电影人才登上历史舞台,这是我们可以触及的未来。