一个小企业主成立了行业协会,能进一步推动行业标准的建立和自律的形成吗?不信邪的吴育林

佛山有多家LED上市公司，这座城市的LED行业协会也相当活跃。但鲜为人知的是，2009年当佛山市照明灯具协会（下称“佛照明协会”）发起之际，当地上市公司几乎无一参与，行业大佬们甚至一度抵制这个“背后没人”的协会。

当然，大佬们最终都加入了。协会的发起人、45岁的吴育林自称是个不信邪的人，性子就跟他那一根根竖起的头发一样倔强。他的公司满打满算，员工仅100来人，实力不强、江湖地位不高。别人说，凭你就想发起一个行业协会？不够资格！他却撸起袖子就干。近年，备受风险投资追捧的LED行业风起云涌，在产业链中上游爆发了海量产能的同时，一场以洗牌为目的的价格战已然打响，有人劝他不要“蹚浑水”，他却一口咬定进军产业“正是时候”。

“他总是很自信，特别乐观。虽然公司规模不大，但他总想着在三五年后能上市。”吴育林的助理任春如此评价她的老板。在员工的眼中，这位40多岁的老板有着20多岁年轻人的好奇心。“他对新事物的热衷程度比我们还强。”任春说，吴育林写博客，玩ipad，在新浪上开通的微博还是加V的。

至今，佛照明协会成立了3年。制定行业标准，倡导自主创新、抱团发展——虽然吴育林的很多理念仍未得到所有同行的认可，但协会确实已经在磕磕绊绊当中迈向成长。

行业须自律

“产品质量低下，自主创新缺乏，大家都在寻求快速复制，追求成本的低廉化。更令人痛心的是，连龙头企业都没有在质量上起到示范作用！”6月上旬，在一个行业论坛上，吴育林与记者谈起目前LED行业发展的乱象。作为一个行业协会的会长，对产业现状批判之直白，多少有点令人意外。

吴育林与行业协会的不解之缘结于2009年。那一年是珠三角LED产业发展至关重要的一年。当年6月，科技部启动“十城万盏”半导体照明（LED）应用工程，计划在试点城市面向市政工程应用600万盏LED灯。在利好政策的刺激下，照明产业颇为发达的佛山市各路豪强蠢蠢欲动。不仅佛山照明、欧司朗等老牌灯饰企业对LED这块大蛋糕虎视眈眈，就连兴发铝业、昭信集团等传统企业也在整装待发。当时，一直专攻出口的吴育林正谋求开拓国内市场，他也看中了同一块蛋糕。

然而一轮市场调研过后，吴育林发现在早已不缺生产能力的珠三角LED产业里，“品质低下”的现象比他想象中普遍得多，甚至连一线品牌的产品质量也大多不尽人意。“跟欧美市场经济成熟国家‘品牌就是品质的保障’规律不一样，中国包括LED在内的很多行业里，大公司往往只追求规模和利润，根本不能成为高品质的代表。”——这使得他对产业的发展既寄予希望，又忧心忡忡。

“早在很多年前跟德国人做生意时，我就在产品质量上吃过亏。”在吴育林看来，尽管有国家利好政策的支持和巨额资金的涌入，但“品质”问题若不得到重视，必会限制整个行业走得更远。

品质才是实力

在乱象丛生的佛山照明产业里，对产品质量极其重视的吴育林自认为属于“少数派”。这份对质量的执着，要从2005年的秋天说起。

当时，吴育林带着开拓德国市场的梦想，携着公司的样品搭上了飞往法兰克福的班机。在踏上了德国的土地后，急着想要做成生意的他无意游览古老的罗马广场，也没有对雄伟的法兰克福大教堂动心，简单的休整后马上走进了高速列车，迫不及待地赶往意向客户所在的公司。

然而，万里迢迢远赴异国他乡的吴育林，等来的却是德国老头一句听起来多少有点不近人情的回答，“对不起，我要去打猎，失陪了。”就当他百思不得其解时，随行的德语翻译小声地说道：“德国人对你们的产品质量非常不满意，他认为没有做成生意的可能。”

这件事让吴育林认识到，德国人对待生意与中国人有着截然不同的思维。他在博客上写道：“与德国人谈判，首先谈的是质量，再谈交期，再谈价格，这与中国人谈判不一样，在中国，一般先谈价格，再谈交期，再谈质量，德国人对质量要求很苛刻，出现质量问题，他们会翻脸不认人。我们用血的教训才知道质量保障的重要性。”

有的人在遇到这样的挫折后，会放弃对质量要求过于严苛的德国市场。但工科出身，对产品质量也颇有追求的吴育林不愿意就此服输。“我们不必比别人笨，德国人能做到的，我们也能做到。”回国后，他马上启动了技术工艺的改良计划，并有意在员工培训中引入质量意识，他对员工说：“质量绝对是第一位的！没有质量，企业就没法生存！”

当然，质量的提升不可避免地推高了经营成本，而LED灯的价格一直被国内不少业内人士认为是难以推高的“命门”，坚守质量至上理念的吴育林走得并不容易，幸运的是，在碰了数次钉子之后，吴育林的产品终于打动了对产品质量有着狂热追求的德国人。

今年4月，德国Brumberg公司换了新的接班人，少壮派希望超越自己的父亲，要求供货商进一步提高产品质量。吴育林与他谈判时说：“原来订的货是奥迪的质量，支付的也是奥迪的价格，而现在要求质量要达到奔驰的质量，没问题，但我们需要提价。”追求质量的德国人欣然接受：“我们愿意以奔驰的质量付钱。”

在与德国人做生意的过程中，吴育林发现，提高品质固然会增加成本，但长远来看利润回报会更高。不过在国外，找到愿为产品质量埋单的人不难，但在国内市场，大家都在寻求快速复制，追求成本的低廉化，“劣币驱逐良币”的尴尬经常发生。他认为，这种现象很大程度上跟国内市场混乱，缺乏标准和督管等原因有关。

“行业健康发展，作为行业内一个企业才能更好地发展。”有感于此，2009年吴育林接纳了一位好友的建议——“何不牵头组织一个行业协会，既帮别人，也帮自己？”

一方面，若能成立行业协会，建立行业标准，进而把行业标准上升为地方标准乃至国家标准，就能促进行业自律，一步步提高产品的质量。但同时，他心里也在担忧：“我一家小企业要牵头办协会，那些上市公司能买账吗？”

“不够格”的推动者

后来的事实证明，小企业牵头办协会，并非不能，但着实不易，吴育林在第一个关卡就犯了难，负责管理行业协会的民政部门不同意他们注册，工作人员质疑道：“为什么这么多上市公司不做，由你来做？”吴育林好说歹说不管用，最后还是佛山市禅城区一位官员出面，争取到一家准上市公司的支持，协会的“出生纸”才批了下来。

这只是“受难”的开始。几名行业大佬对这个新生的协会不屑一顾。有一次，吴育林试图游说一家上市公司加入协会，公司老板劈头盖脸地问道：“你背后是谁？如果是市长的话，我就加入，如果不是，那就免谈。”

“那时感觉特别受打击。”吴育林事后回忆，被行业大佬当面质疑是推动协会发展过程中“最为艰难的时刻”。协会副秘书长张华认为，吴育林作为一个行业协会的推动者，显得有些先天不足：“首先，他的企业太小，没有什么江湖地位，其次，他也不是本地人，在佛山根基不深，能撬动的资源有限。”

公司很小，梦想很大，彼时的吴育林颇有一种“心比天高，命如纸薄”的感觉，但就在负责办理协会手续的员工都丧失了信心，开始劝说吴育林放弃时，佛山的市政府大院里传出了声音：“支持佛照明协会的发展。”政府的表态产生了巨大的能量，多家企业陆续表达了加入意愿，其中包括后来成功登陆中小企业板的国星光电。

2010年6月18日，佛照明协会正式挂牌成立，首批入会的企业有60多家，吴育林担任首任会长。但协会成立之初，几大上市公司仍无一参与，行业大佬们齐齐选择了观望。

先天不足后天补

先天不足，想要成事只能依靠后天努力。成立协会两年来，“7成时间忙公司，3成时间忙协会”是吴育林自己的说法，但任春认为，这位老板花在协会上的时间其实多于自己的公司。“帮行业就是帮自己。”他邀请专家、教授开讲座、办论坛，并试图以自身的高质量理念引导其他企业，吴育林在寻找一条既能利己，又可推动行业发展的道路。

协会成立后，最让吴育林备受媒体好评的，是一系列行业标准的制定。在他的推动下，佛照明协会先后了“LED筒灯联盟标准”、“ LED灯泡标准”、“LED灯管标准”。近期又推出了“LED灯具产品包装标识佛山联盟标准”。“先从制定行业标准开始，慢慢发展成地方标准，再提升至国家标准——这是行业规范的普遍过程。”

可惜这些理念至今未被当地大多数企业所接受，特别是对于大公司而言，协会只是众多渠道之一，他们更看重的是其提供的服务而非约束。吴育林也坦言：“（行业标准）目前对企业基本没有强制约束力，只能作为企业在自我约束时参照的标准。”

但对此他并未气馁，他认为只要企业能实实在在从行业协会的服务和“抱团发展”中受益，很多现在难以推动的理念和改革也会慢慢被它们所接受。

今年3月的全球熄灯日，灯具协会举办了一个LED展销会，号召消费者“熄灯不如换灯”（LED灯的长期节能效应远高于“熄灯一小时”）。佛山家居博览城在此次展销会中与11家会员企业达成合作意向，要把约200万平方米博览城全换成LED灯，这张大订单以协会的名义签订，总值超过1亿元。“大家都有和家博城合作的意向，可单个企业去谈，很难谈下来，通过协会这个平台抱团形成一个利益共同体，再和他们协商就简单多了。”吴育林说，这是他办协会以来最为成功的一件事。

目前，他正推动灯具协会主动寻找企业共同需求，希望通过提供服务来赢得当地LED企业更大的认同。今年6月组织的“佛山LED全国行”就是一个重要尝试。“吴育林作为主要的推动者，他的公司当然可以因此获利，但关键是，他同时让很多企业获利。” 协会副秘书长张华认为，吴育林在未来几年里仍将为协会投入大量的精力。

目前，佛山照明灯具协会的会员企业已从成立之初的60多家增长到150多家，上市公司的行业大佬们也陆续结束观望并相继加入，今年年初，随着当地龙头老大佛山照明的入会，佛照明协会成为了一个真正的行业联盟，吴育林也结束了孤军奋战的历程。2010年12月，佛山照明灯具协会被“博鳌中国产业经济论坛”授予“中国照明行业十大功勋协会”称号。吴育林本人也在随后的世界照明灯饰行业年度品牌风云榜中被评为“2010中国照明灯饰行业十大风云人物”。

“倡导行业标准，这是一个很有前瞻性的做法，我相信标准的力量会在以后显现出来。”昭信集团副总经理万小承如是说。