金融海啸中的中东

事实上，900这个数字超过了主办方事先预估的500人左右。业者们分析，正在发生的金融海啸是促使大家更加关注本次论坛的原因之一。全世界范围内，金融风暴已经影响到实体经济。目前，欧洲和美国的珠宝销售都受到了一定的影响。因此，业者更加关注中东和中国市场，希望在论坛中找到机会。

一名在上海、比利时两地开设公司的钻石商表示：“希望在论坛中找到钻石业未来的发展方向。”

DMCC钻石部执行理事彼得(Peter Meeus)接受采访时表示，中东和中国是受金融风暴影响较小的两个地区。所以，峰会邀请了中国内地和香港地区以及中东地区的顶级商家，聚此共同探讨新的发展机遇。

彼得介绍，与国际上其他钻石会议相比，本次峰会存在一些不同之处。“一些钻石会议主要关注机构的自身宣传，而这个峰会将帮助不同地区的业者们建立更好的合作伙伴关系。”

在珠宝实体经济已经受到影响的情况下，业者们积极探讨，寻找摆脱困境的方法。

世界知名珠宝企业

为同行支招

中东一中国钻石和珠宝首饰行业峰会上，一些世界知名的珠宝企业分享了自己成功的经验。面对全世界珠宝行业的“冬天”，他们为金融危机中的同行支招。

Damas把钻石卖给所有的女人

成立于1907年的Damas是阿联酋知名的珠宝首饰企业。Damas公司的整体实力在销售业绩中得到了充分体现。据Damas公司总经理Tawhid Abdullah介绍，公司2006年的营业总额是7.02亿美金，2007年该数字为8.96亿美金。截至到2008年7月底，Damas2008年的营业额是6.525亿美金。

目前，Damass的营业网络遍布英国、意大利、利比亚、土耳其、埃及、苏丹、约旦、马尔代夫、印度、黎巴嫩等多个国家，在全球拥有3个销售点。

Tawhld Abdullah说，2008年Damas并没有完成预期的销售额，但相信这样的现象在全球各地都有发生，目前，Damas销售有大量的镶嵌饰品。他认为，要把钻石卖给所有的女人，而不是某一种类型的女人。

在电视广告中，Damas充分表露了这个观点。在一则广告中，一名20岁左右的女孩骑着自行车、形象健康、快乐。她佩戴的首饰款式活泼、青春、吸引了路人的目光。这则广告专门针对年轻人制作。在另一则广告中，珠宝的佩戴者是一位30多岁，生活富足，安逸的家庭主妇。在庭院内，她陪同孩子们玩耍，保姆紧跟身后。镜头聚焦到主妇的手上，硕大的钻石闪闪发光。首饰成了主妇幸福生活的代言。值得注意的是，20岁女孩和30多岁的主妇佩戴的首饰款式，风格完全不同。Damas制作了很多条不同的广告，针对不同的女人。

Damas的广告思路与中国珠宝公司有很大不同。在中国，钻石广告多围绕爱情和婚姻展开。首饰消费环境的差异是造成广告思路相异的重要原因。在中国，婚庆是居民购买钻石首饰的重要动机。而在普遍富裕的海湾地区，人们的钻石消费能力非常强。但中国业界大多认为，多元化必然是中国钻石业未来的发展方向。

Tawhid Abduilah透露，Qamas通常会把全年销售额的2.8％～3.8％用做广告宣传，“未来，我们计划将这个数字翻一倍。”谈到首饰行业，他态度积极，“目前，全世界钻石的销售额每年增长15％左右。这个增长速度高过很多产品。在未来的10至15年，我们会进一步努力思考，如何更好地发展这个行业。

Roborto coin谨慎扩张

在峰会上，记者再遇Roberto Cain。在数次赴意大利维琴察珠宝展采访的过程中，记者深刻感受到他在意大利首饰业中的影响力。事实上，Roberto coin的品牌影响早已辐射到全世界。虽然Roberto Coin是一个欧洲公司，既不来自于中东，更不来自于中国，公司总裁Rooerto coin却是峰会邀请的讲演嘉宾之一。

Roberto Coin公司成立于1977年，最初公司为一些最为知名的首饰品牌生产首饰。1996年，Roberto Coin才作为独立的首饰品牌出现在市面上。短短数年间，这个品牌提升很快。2000年，在美国最知名的珠宝品牌排名中，Roberto Coin名列第七，2802年，在次国际年度评选中，它名列第三，并在意大利品牌中排名第一。现在，Robertscoin的公司总部设在意大利维琴察在全球拥有1200个销售点。

不仅中国业者关注如何树立品牌，在全世界范围内，这也是大家反复探讨的话题。在全球首饰业，Roberto Coin是品牌建设的成功者，他说：“我对品牌的理解是，品牌就是在，个领域内获得成功。我们可以在一个国家获得成功，但想在不同的国家获得成功很难，品牌意味着巨大的投资，在树立品牌的过程中，我们投入了数以千万的资金。”

Roberto Coin说，自己树立品牌的另个经验是创新。“从工艺到技术，我们一直在尝试新的东西。”

在金融危机这个非常时刻，他建议同行们谨慎扩张。“与其扩大经营规模或经营面积，不如在现有店面内增加经营品种。”他说。

中国业者是峰会的

重要参与者

来自中国内地和香港地区的业者是本次峰会的重要参与者。峰会主办方邀请他们来到论坛，介绍自己和中国市场。境外珠宝商对中国业者的演讲也表现出浓厚的兴趣，并在会议间隙与中国业者主动攀谈，在世界范围内，中国既是重要的珠宝生产基地，也具备强大的珠宝消费潜力。境外珠宝商希望在中国寻找到更多商机。

在全球金融海啸背景下，这种愿望表现得更加强烈。国际商界持有一种普遍的观点，即中国实体经济受到的影响会远远小于其他国家。中国内地强大的内需潜力和金融壁垒是导致中国经济受影响较小的主要原因，人们认为，在金融海啸来临时，全世界有三个“小岛”收到的冲击较小。这三个“小岛”分别是：中国、中东和印度。

对中国本土市场，与会的中国业者们普遍抱有积极的信心。很多业者谈到，他们愿意成为境外珠宝商进入中国市场的桥梁。

愿成为境外珠宝商入华桥梁

峰会主办方邀请了多名香港珠宝品牌负责人担当会议的演讲嘉宾。谈到中国市场，这些香港品牌拥有举足轻重的发言权。在香港本土和中国内地，他们经营有多家连锁店，编织起全国性的销售网络。香港六福珠宝行政总裁黄伟常是受到邀请的嘉宾之一。

成立17年的六福珠宝目前拥有的六福珠宝零售店超过了420家，绝大部分分布在中国内地。六福零售店遍布中国香港、内地、澳门、加拿大和美国。其中中国内地的六福零售店数目超过了380间。在公司成立的第二年――1992年，六福珠宝便进入中国内地市场。除零售外六福集团在广东番禺还设有大型的首饰加工厂，拥有钻石毛坯切割工厂。

对中国内地未来的三朱宝市场黄伟常既抱有积极的信心，又透彻地分析了它的特

色。针对金融危机背景下，外商更加关注中国内地市场的现象，他认为，港商可成海外公司进入内地市场的沟通桥梁。

中国珠宝零售业潜力巨大

海外商家适应不易

“经济发展一日千里”是黄伟常对中国内地经济的评价，对内地未来的珠宝零售市场，他的判断是，发展潜力非常庞大。这来源于两个原因，第一，中国内地人口基数大，达到13亿，第二，内地消费能力日益提高。

“改革开放后 世界各地生产商特别陆续到中国内地设厂，尤其是香港厂商。中国内地整体劳动市场得到带动，出口产值大幅增长消费能力也大幅提高日益提高，这其中商机巨大，按比例计算，香港每3750人有个珠宝店，而中国内地每130000人才有一件珠宝店。

但他同时指出，海外商家适应这个市场并不容易。“中国幅员辽阔，各地风土民情不一样，消费模式及地方政策也有差异，同时，在内地经商人脉关系很重要，”这其中的典型事例包括，寻找到优质商场或街铺并不容易，中国内地的店铺物业业权人资料库不齐全，没有便捷的方式查找，物业中介公司也不是很成熟。此时，当地的人脉关系非常重要。“中国处于起步发展阶段，工资和其他经营成本都比较低珠宝店大概需要资本50至100万美元。但是内地店铺的销售单价和成交密度都低于香港。”

香港品牌长期内地发展

可成外商入华桥梁

黄伟常认为，外国公司可以透过与港商合作，利用香港对知识产权的保护，以香港为基地进入中国市场。“香港珠宝企业在内地发展多年，熟悉内地市场运作。”

在中国内地改革开放初期，中国珠宝的零售及加工批发业务，并未开放允许港商经营。2004年，CEPA给与了港商多项政策部分港商直接取得了在内地生产加工，批发及零售的执照。

CEPA是《内地与香港关于建立更紧密经贸关系安排》的英文简称。通过CEPA，香港公司进人内地市场，扩大销售网络，根据CEPA原产地政策，香港制造的产品享有零关税待遇等各方面优势。

黄伟常说：“与其他世贸成员相比，中国对香港的CEPA政策更优惠，使香港珠宝业受益很多，因此，海外公司通过与港商合作进入中国内地市场，可以享受很多便利。无论身在内地或是香港，大家都是中国人。虽然各地消费模式和地方政策存在少许差异，但经过多年磨合，大家已经彼此适应。”

从原料采购到珠宝零售

钻汇可为境外珠宝商提供全程服务

广州市钴汇珠宝采购博览有限公司董事长陈元兴表示，钻汇可以为境外珠宝商提供进入中国的平台，钻汇国际精品珠宝交易平台由三大机构组成，包括钻汇珠宝中心，沙湾珠宝工业园以及国际珠宝运营中心。在这个平台上，钻汇提供一站式服务，帮助境外珠宝商快速进入中国珠宝市场，

在钻汇中心，珠宝商可以采购原料，中国的钻石原材料交易需要通过上海钻石交易所完成。但是钻汇中心拥有的保税仓功能，可以让海外钻石商在保税仓进行免税展示，在达成意向情况下，外商可以利用钻汇旗下的“上钻”会员上海恒辉珠宝有限公司，实现钻石销售的合法化。

沙湾珠宝产业园现在拥有40间来自世界13个国家的珠宝工厂。境外珠宝商可以购买或者租赁这里的厂房，为推动珠宝产业及珠宝贸易的发展，钻汇平台提供包括海关、国检、押运、国际物流等系列服务。

2007年12月，钻汇中心第一家零售网点番禺尚宝汇珠宝正式成立，经营面积超过4000平方米，定位为面向珠三角中高端消费人群旅游购物和精品珠宝直销商场，经营国际精品珠宝的零售平台，这可以成为境外珠宝商零售的平台，珠宝商可以在这里设立专卖店或直接销售产品，钻汇中心尚宝汇珠宝，将于2008年年底，进入上海最大的珠宝零售市场豫园商业区，并计划在未来5年内，进入中国最发达的20个城市，构建中国市场最大的国际精品珠宝零售网络。

筹备中的国际珠宝运营中心将于2011年底前启用。

陈元兴的构想是，让番禺成为全球珠宝产业运营的核心，与中东迪拜，印度孟买，比利时安特卫普，中国香港等一起构成全球珠宝运营网络。