宣发应渗入研发

记：听说您原来是做动画公司，后来进入电影圈的。能否先请您简单介绍一下您的经历呢？

姜：对，我最早从事广告行业，2005年底和几个朋友一起做了个动画公司，2010年创立星乐影业。创立的初衷也是因为有很多动画行业的朋友需要有人能为他们的电影从融资、营销、发行等方面去解决一些问题，所以我对动画还是有着特殊感情的。

我记得2009年年底的时候，我们就参加过一个关于动画电影营销的论坛，在2010年上映动画电影的出品方大部分都参加了。当时中国电影市场能过3000万的动画电影屈指可数，不过随着《功夫熊猫》、《冰川时代3》等影片取得过亿票房的成绩，大家也都看到了动画电影市场的前景。星乐成立之初，主要还是为一些大片做营销以及参与部分发行工作，我们自己的定位还是以宣发为主，并参与影片的前期策划和投资，同时也针对电影市场到一线做一些市场调研工作。

记：您曾说动画电影需要更“诚恳”，这“诚恳”是指哪些方面？

姜：这种诚恳，不仅指影片本身，还包括各个环节的合作。从《兔侠》这个项目来说，我觉得还是一个比较诚恳的作品，我们和《兔侠》的片方合作得是非常愉快的，大家一步一步相互信任，共同推进，争取更好的成绩。同时我们应更多地从策划、立项开始，把剧本、角色设计提到最重要的位置，把影片打造成一部观众喜爱的影片。由于国家近几年大力扶持动画行业，但政策扶持主要以动画电视剧为主，现在电影市场升温，结果很多原先做电视剧的公司进入动画电影行业，这其中的风险是非常大的。这些公司对电影及市场了解并不深，就立项制作，导致现在很多项目都无法上院线，电影这个行业要比电视残酷得多，一切都以市场来说话。我这里经常能拿到一些片子，不是说不想做，而是如果推出去对双方的品牌发展都不是什么好事。作为动画电影项目，如果在策划初期就能跟电影圈的人多进行交流，其实是能帮助他们把片子从题材、到卖点、再到受众定位等方面做得更好。如果一个动画项目在策划阶段就把后面宣传、发行的事情都考虑好，那么它成功的希望就会更大。

记：从您的角度看，动画电影的档期应当如何选择？或者说应该考虑哪些因素？

姜：档期的选择的确是非常重要的。我们应从题材、对票房的理性预期、同期上映的影片情况来综合考虑，多听发行方的建议，留出足够的时间去做发行及相关推广工作。电影有很多种题材，例如近期上映的《全球热恋》首周只有3000万左右的票房，如果选择情人节档，可能完全不同的结果。另外一点是一部影片对票房的预期，你到底想赚多少钱？3000万和1个亿的票房，对市场容量的要求是完全不一样的，这时需要对同档期竞争对手进行考量。

记：您对目前国产动画电影的市场总体情况怎么看？

姜：从市场空间来看，中国电影票房的空间完全有比美国更大的潜力，就像汽车、通讯等行业一样，总有一天会成为全球最大的市场。如果我们面对的是这样一个市场，那我们未来应该制作的是什么样级别的影片？

但是，目前中国动画市场现在处于一个无品牌和无序竞争的阶段，在这个阶段如果我们不注重产品本身的话，你是无法建立品牌的。在这样一个阶段，作为出品公司、发行公司和营销公司，都必须抓住一切机会去建立自己的品牌，这对于动画电影相关的人来说其实是一个机会。就《兔侠传奇》来说，它的第一部可能卖得不是特别好，但是在看过影片的大部分观众中，树立起了良好的口碑，第二部现在也已经开始了前期筹备，如果在剧本结构和人物上能够再提升一下，这个品牌还是非常值得做下去的。

记：动画电影的宣传营销和普通电影有什么区别？

姜：其实我们就应该把动画电影当成普通电影一样来营销。就《兔侠传奇》来说，首先它是一个电影，我们给它的定位还是全年龄段，它不光针对低幼市场，所以我们70%的资金和精力都是放在电影受众关注的媒体上，我们要让影院经理和普通观众知道这个片子。我们会做好阵地宣传，投入了大量的户外广告等许多都让大家知道这部影片的地方，其他低成本的营销手段也是很重要的。当然在宣传上，我们也是有遗憾的，很多细节没有做到位。由于时间原因很多地方没有渗透下去，所以北京的排片量比地方就差一些。

记：我们知道《魁拔》的宣发是“赶”，您刚才也说《兔侠传奇》的宣发也是“赶”，为什么“赶”成为国产动画电影宣发的一种“必然”现象呢？

姜：这就要回到我前面提到的一点，片方应该多听发行方的建议，留出足够时间给宣发环节；后期的宣发环节尽量能渗透到前期的项目研发环节中去。我觉得中国动画的制片环节基本没有什么问题，市场也没有什么问题，宣发环节现在也有公司具备足够的实力了，还需要大家增强交流与合作。

记：一般要留出多少时间才足够呢？

姜：在发行许可证下来以后，至少还要留出1个月的时间做上映前的宣传。当然，从制作完成开始算，你还得留出1个月的审片时间。所以一般要在暑期档上映的影片，尽量要在4、5月份就能完片。不然的话，很多发行推广的工作都没法做到位。

记：您怎么看待市场对国产动画电影口碑较差的现状？

姜：在一个行业发展初期这种现象难以避免，但是作为一个有责任的公司，应当去考虑哪些是我们要做的，哪些是不该做的。一个企业的底线是要对得起消费者，我们不能像食品安全问题一样去破坏这个市场，这不是必需品，所以更要注重产品质量。我们也会碰上一些质量不好的片子，遇到这种情况，尽管有利润可赚，我也都是不接的。因为这样做会把电影市场的口碑做坏了，任何时候这都不是一件值得去做的事情。不过，我觉得现在中国观众对动画的观影习惯其实已经建立起来了，如果有高质量的影片，它是可以打开这个市场的。这跟中国的实拍片是一样的，外国大片进来以后把大家的观影习惯带起来了，结果本国的实拍片也跟着起来了。关键是大家不要把低质量的片子推向市场。

记：谢谢您接受我们的采访！