荷兰金风车 干洗加盟走高端路线

如今人们生活水平提高了，穿着和使用的衣物都比较高档，在洗涤上往往需要干洗。商人的嗅觉是最灵敏的，很多生意人都看到了其中的商机，于是各种各样牌子的干洗加盟店应运而生。在某个小区的某条街道，你常常可以看见一些小店柜台上面挂满了衣物，柜台后面则坐着一位妇女或一对夫妇，在其身后隐隐约约可以看见一两台类似洗衣机的机器。这就是人们通常看见的干洗店或洗衣店的形象。

普通干洗店的形象容易让人觉得干洗加盟是一个比较低端的投资项目。无论是政府的4050项目，还是各种类型的特许加盟展，干洗加盟项目在数量上都比较突出，而且很多干洗加盟店的投资额都比较小，少的2万元就可起步，多一点的也就20多万元。这其中还不乏打着特许加盟的旗号贩卖劣质机器的投资项目。干洗特许加盟项目泛滥成灾，质量低下，不仅使加盟风险增大，也使加盟者对干洗加盟项目望而却步。

然而，干洗加盟市场目前杂乱无章的局面并非意味着市场行情不好，所谓“乱世出英雄”，一个质量上乘、服务专业、形象良好且管理规范的干洗加盟项目定能在鱼龙混杂的市场中脱颖而出。对于加盟者来说，你只需要用一双火眼金睛去发现它。

首家外商独资品牌

荷兰金风车的前身――金风车皇家干洗店创办于1910年，隶属于荷兰K．J集团。20世纪60年代初，“金风车”以连锁店的经营形式开始在欧洲扩张。80年代采用“特许加盟”的经营策略运作，成为“荷兰洗涤业之王”。2003年，荷兰金风车总部在中国投入巨资，成立上海分公司，把欧洲先进的洗涤技术和经营理念引入中国。

荷兰金风车是目前中国唯一一家外商独资洗涤连锁服务品牌，其连锁店都采取前店后厂的经营模式，洗涤过程一目了然，顾客可以享受到真实而且快捷的服务。 荷兰金风车在上海的第一家直营店旁边就是某高档小区，方圆200米以内居住小区众多。其时尚而且独特的店面形象很容易吸引过往人群的眼光。店面右侧上方竖立着约2米多长的灯箱，以天然为底色，上面有金风车字样以及风车的图形标志。店面正上方的设计也颇为独特，桔红色的店招显得时尚而且亮丽。桔红色是荷兰金风车的品牌颜色，店里的主要标志和店员服装都是桔红色的，让人印象深刻。走进这家店，你的第一感觉是非常宽敞，完全没有普通干洗店那种狭小而且局促的感觉。这家店店面面积有150多平方米，上下两层，一层为店面，二层是荷兰金风车的培训基地。底层店面前面约20多平方米是顾客接待区域，顾客接待区域的后面是荷兰金风车的“洗涤工厂”。“洗涤工厂”被划分为几个区域：衣服收放区，收到的脏衣物首先放在消毒柜中消毒，洗好并消毒好的衣物包装好后摆放在衣柜或有编号的环形晾衣架上；主机设备区，摆放主要的洗涤设备；干洗区，处理需要干洗服务的衣物；水洗区，处理需要水洗的衣物；蒸气房，摆放相关设备。每个区域都有相应的工作人员在操作，有点像工厂的流水线。走进荷兰金风车的顾客都可以清楚地看到这些区域的操作情况，其透明度是普通的干洗店无法相比的。

荷兰金风车加盟部经理蒋先生介绍：“我们使用的机器，主要部件从国外进口，在我们和别人合资的国内工厂里进行组装的，这样既可以保证机器质量又可以大大降低成本。”在店里，记者看到不仅使用的机器都贴有荷兰金风车的商标，而且所有的洗涤剂都是荷兰金风车自行研发的。

在服务方面，蒋先生说：“我们坚持免费上门收送衣物，顾客只要打一个电话就可以了。”

荷兰金风车的洗涤价格和普通干洗店的洗涤价格差不多，有些略微高一点。如洗烫一件西装是20元，洗烫一件长羽绒服是35元，洗烫一件中长大衣或风衣是36元。

荷兰金风车的店长陆小姐说：“这家店目前每天的营业额一般可达2000～3000元，平均每月的营业额可达5万多元。”

第三代加盟商

颇为吸引人的另一点是，荷兰金风车提出了一个第三代加盟商的概念。在欧洲，洗涤业已经有了100多年的发展历史，是一项古老的产业。荷兰金风车作为欧洲最早实行特许加盟的洗涤连锁企业之一，认为欧洲洗涤业经历了三次经营革命：20世纪50～60年代，第一次经营革命，洗涤连锁店取代了夫妻老婆店；20世纪60～80年代，第二次经营革命，连锁加盟取代直营连锁；20世纪90年代至今，第三次经营革命，品牌管理与运营连锁取代松散型加盟。按照这样的划分，考察中国目前的现状，中国本土的洗涤业是处于第一次经营革命与第二次经营革命过渡阶段，而外来洗涤业的进驻又正在引入第三次经营革命，所以市场非常混乱。

荷兰金风车显然想在中国建立第三代加盟体系，以在中国洗涤业新一轮的经营洗牌中抢占先机，强调“盟主和加盟商就是一家人，有着密切的利益关联”。不管现实的运作情况如何，至少盟主这种负责任的态度是值得加盟商欣慰的。

蒋先生介绍说：“如果总部认为这个区域可能有开店的潜力，再派调查人员进行详细的评估。加盟店最重要的就是选址，选址情况直接关系到开店规模和经营业绩。已决定加盟者选好开店的区域后，我们会派调查人员进行详细评估并给加盟者一个具体的开店指标和相关数据，如开店规模，最低保本营业额等。

荷兰金风车的开店规模有四个等级：便利店，50平方米左右，设备配置ll万元；小型店，80平方米左右，设备配置22万元；中型店，100平方米左右，设备配置39万元；大型店，150平方米左右，设备配置64万元。

蒋先生说：“加盟店的工作人员，我们可以代为招聘并统一培训好后送到加盟店。顾客在加盟店消费如发生问题都是直接向加盟总部投诉，由总部统一协调处理。此外，加盟店每天的营业情况通过我们的收银系统传到总部，总部可随时进行评估和分析。我们和加盟商就像是一家人一样。”

至于加盟商3年内不盈利，可向总部申请“风险保障金”的问题，蒋先生说：“我们的加盟合同期是以3年为单位，如果加盟商3年内不盈利，在合同期满时，我们会一次性给加盟商一些补偿。”