一个大学生网络创富的伤痛

当朋友在为找工作四处奔波时，他空手套白狼，以薄薄3页的网站创业计划书而获得100万风险投资，成为诺盟科技有限公司CEO。他创办的“e路校园”网站创造了日点击率8万次的奇迹。然而半年后，这个网络创富童话昙花一现便瞬间枯萎了……

创富梦想在校园里纷飞

刘远进出生四川阆中市的一个贫穷农家，父母都是地地道道的庄稼人。刘远进自幼刻苦读书，发誓让亲人过上富足的生活。2001年9月，他以优异成绩考进重庆工学院电子信息与自动化专业。

2004年暑假，刘远近突然萌发出做网站的念头。他的建设大学生交友网站的创业规划让同学们绝口称赞，他决定放弃考研，圆自己创业的梦。

刘远进在几个朋友的支持下，凑够了8000元便开始创业。等他把网站做起来才发现，自己把一切都想得太简单了，网站页面布局不合理，使用不方便，而最大的拦路虎是资金短缺。因为没有资金的投入，网站上不了规模，只能小打小闹，凝聚不了人气和点击率，就没有商业利益。一个朋友的朋友在详细了解他的想法和操作方案后，决定投资4万元。然而就在签约的前一天，对方变卦了。理由是“对于一个乳臭未干的娃娃，不能完全相信纸上谈兵。”刘远进一下子跌入了冰窖。

此后的几个月，刘远进几乎走遍了重庆所有的网站，希望找到投资者。一个很偶然的机会，刘远进想到了风险投资。从7月份起，刘远进就不停地在QQ上与网友联系，解释自己的创业方案、公司架构、投资设想等等。每天挂在网上超过16个小时，反复说着同一件事情，但没有实质性进展。 就在刘远进陷于绝境时，一个“贵人”身影的出现，一下子改变了他的命运。

一份创业计划书引资百万

这个“贵人”名叫施聪，只有28岁，是个“海归”派商人。这一次，商业嗅觉敏感的刘远进感到对方问的和其他人有所不同，因为施聪询问很细致，刘远进能感觉出来对方对自己的创业方案有认真深入的研究。于是，他抓住时机缠住对方不放，不仅展示自己专业知识，而且表现出敢想敢干的创富魄力和精神。

刘远进雄心勃勃、激情进发，深深地感染了施聪。不久，施聪在电话中说：“我明天飞到重庆来”。刘远进对“财神爷”的光临兴奋得彻夜难眠。然而，施聪到达重庆后并没有谈正事，而是漫不经心地要求到本市花鸟市场去看看。刘远进感到非常纳闷，但他还是在半小时内借来一辆车，陪对方去了花鸟市场。施聪像个大玩家饶有兴致地逗鸟玩，品头论足，让跟在后面的刘远进丈二和尚摸不着头。因为整个下午，施总并没有买一只鸟、一条鱼。

“今天我请客，让你的朋友们来聚一聚如何?”当天晚上，施聪仍然闭口不谈电子商务创业计划，突然要到高档餐馆开怀畅饮。刘远进更加莫名其妙，他于是在很短的时间内邀请20多个朋友吃饭。这些朋友既有工学院的学生，也有已经工作的员工。连续三天，施老板大摆宴席，招待刘远进的朋友。

“这个施老板搞什么名堂?葫芦里到底装的什么药?”刘远进快有点沉不住气了，甚至怀疑施聪故意在耍他。

三天后，刘远进送施老板返回昆明。在飞机起飞前一个小时，施聪拿出5000元现金交给刘远进，“这点钱算支付给你这几天的陪同费用。至于你的梦想，我完全支持。祝你好运!”施聪并承诺一周后，划20万元到刘远进的账户上，隔几天再划40万元，三次共投资100万。刘远进这才恍然醒悟，原来对方巧妙地完成了对他的处世能力和交往圈子的考察。

2005年10月中旬，施聪和刘远进两人签订合同，刘远进获得了100万元风险投资，分期3年完成投入。合同约定，公司全权委托刘远进打理。如果公司亏损，由投资方施聪承担全部责任；如果赢利，刘远进可分得45％的红利。2005年11月6日，刘远进的诺盟科技有限公司成立了，创办的“e路校园”网站也开始运营。

刘远进踌躇满志，有了资金，他大胆地干起来。在重庆石坪桥附近租了120平方米的房子，购置了设备和办公用品。由于资金到位，刘远进在网络和户外了铺天盖地的广告，加上一些媒体的报道，网站每天点击率达4万到8万次，会员迅速发展到8000多人，位列国内同类网站前茅。一夜之间，刘远进被人称为“创业明星”。

“突如其来的幸福”使得刘远进和他的团队兴奋得飘飘然。然而，这个网络创富童话昙花一现，很快便枯萎了。

从跌倒中爬起来续写童话

2005年12月，随着期末考试的临近，网站人气骤然下降，点击率最低滑落至日均2000多次，新增用户也由以前的每天300多个降至50个，令刘远进措手不及。本来刘远进打算年底启动网上团购。但随后在市内各高校调查及网上测试发现，学生对网购的热情远远低于预期。在网站人气爆跌之时，这无疑给了刘远进当头一棒。

到次年春节，好不容易闲下来的刘远进开始冷静思考。当时，网站预期的三大盈利点：网上团购、网络广告、SP分成，第一个仍未启动，后两个收益也不理想。刘远进在创业之初公司未制订详尽的财务收支预算，使得开支大大超出预期。从去年10月到今年春节，宣传费就用了近10万元，超出预算的5倍。

这个时候，云南老板已经投入了近40万元。虽然企业亏损的不是自己腰兜里的银子，但每想到施聪对自己的信赖，刘远进感到惭愧万分，无地自容。这种心情折磨让他心力憔悴，整个人瘦了几圈。由于对网站前景和自己的经验没有信心，刘远进不忍心看到云南老板的后续投资打水漂。春节刚过，刘远进便到云南与投资人反复沟通后，于今年4月忍痛将运作半年多的“e路校园”关掉了。

校园创富童话嘎然而止，来自校园内外的嘲笑、讥讽潮水般地涌来，呛得刘远进喘不过气来。更令他悲伤的是，女友小兰不仅没有只言片语的安慰，而且对他嗤之以鼻：“没有那么大的头，就不要戴这顶帽。”在刘远进精神几近崩溃之际，女友向他提出了分手。

面对第一次的创业失败经历，刘远进感慨万千。他真正明白了社会的真实游戏规则和企业执行力的重要，实践远比策划重要得多。