主流媒体的品牌化经营

“传统广播广告收入仍然是近年来中央人民广播电台发展的主要产业支柱，广告业务的发展十分重要。为加强对广告业务的统筹管理、理顺经营，2010年12月16日，中央人民广播电台广告经营中心正式成立，其作为台直属机构，统筹经营中央台广告资源，担任其中心主任周伟。”

主流媒体的广告经营，一直备受大家的关注。2010年岁末，中央人民广播电台作为中国最重要的、最具有影响力的传媒之一，在其广告经营上又迈出了历史性的一步。

经营中心主任周伟作为主流媒体广告经营专家，深谙广播广告的特点和经营模式的变化。他认为广播媒体在近些年的市场化竞争中，已然从最开始单纯卖广告资源，转身成为一个极富品牌感召力和文化感染力的成熟媒体。

在激烈的市场竞争环境下，中央台在不断寻找着自身的营销增长点的同时，也在积极探索广播广告的创新经营模式。广播广告的经营模式在发展上一般经历四个阶段：分散管理、分散经营；集中管理、分散经营；分散管理、集中经营；集中管理、集中经营。而中央台现在已经进入了最高级的经营模式――“集中管理、集中经营”。中央台广告经营中心的成立，标志着中央台广告进入集中管理，融合发展的新阶段，正式进入到整合品牌、事件、时间和节目资源以满足客户需求的现代市场营销时代。

“广告经营中心的成立，可以有效整合中央台的所有广告资源，不仅有效避免了广告资源的浪费，还可以通过创新的排列组合达到良好的投放效果。”周伟表示。中央台的广告经营在满足广告主需求的过程中，经历了从卖广告资源到卖产品，再到卖媒体品牌和事件营销资源的阶段，在这个阶段，媒体可以有效地将自身品牌与客户品牌进行捆绑，从而有效提升客户品牌价值。

中国之声作为中国广播的旗舰频道，其品牌的知名度以及其强大的覆盖层面一直是中央台引以为傲的。对此周伟表示，如果广告主想要通过媒体提升自己的品牌，那么就要求他选择的媒体品牌一定要强于自身的品牌知名度，这样才能达到很好的效果，而中国之声凭借强大的品牌影响力和感召力，无论客户的品牌知名度有多高，都将进一步为客户提升品牌影响力。

同时，在覆盖层面上，今天中国之声无论是在一级市场还是在二、三级市场，甚至地、县、乡、村都有很好的覆盖，这种覆盖使他们在城市经济高速发展的过程中，帮助很多企业在核心城市中，借助“堵车经济”提升了客户的广告销量。而针对地、县、乡、镇市场，中国之声借助广覆盖优势，在家电下乡、汽车下乡、金融下乡等政策背景下，帮助客户进行“一次开支，遍地投放”。

同时，周伟也表示，任何媒体的经营都离不开创新，这个创新应该是整体的创新而不是一个点的创新。广告主的观念在变，我们也要变，也就是要主动创新。传统媒体学习新媒体的运作模式，放进传统媒体里经营，实现一个创新，不断的创意也会随之而来。

除此之外，强大的事件营销也是中央台广告经营创新发展的强心剂。中国之声作为新闻频道，它所广播的事件，其中不乏很多可预见的事件，例如奥运会，亚运会、世博会等，以及一些突发事件，如汶川地震、甘肃泥石流灾害，当中国之声大量报道这些事件时，客户的广告便与新闻事件非常好地结合在一起，成为了准植入。面对突出事件，广播媒体凭借其传播对象广泛、传播迅速等优势可以从容的应对，帮助客户把握住了营销的最佳时机。

中央台广告经营中心的成立将成为中央台实现广告经营的又一次历史突破，统筹广告资源，不但有利于广播产品的创新发展，还能形成独特的“基因代码”，只有整合全台各类资源，才能有效地走出一条主流媒体的品牌化经营之路。