基于拓展市场条件的甲醛销售对策分析

摘要：甲醛市场长期以来一直处于稳步发展状态，主要原因是供需关系的矛盾，厂家对甲醛的需求量少以及资金紧张，因此致使甲醛市场以稳当先。而甲醛市场的拓展是一个漫长的过程，在市场条件下要正确定位自身产品的特性，并采用有效措施扩展产品市场。本文简单介绍了甲醛的销售、分析了影响甲醛销售的因素，最后基于市场条件下提出了相应的销售对策。

关键词：拓展市场；条件；甲醛销售；对策

中图分类号：Q946.82+7.1 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）08-0-01

市场的拓展是一个漫长的过程。厂家在开拓市场的过程中，如果急功近利，采用夸大产品功能的方式拓展市场，那么这样就会适得其反，过分地透支了消费者对产品的信任和市场资源，从而致使产品在不当的操作中被市场所淘汰。所以，任何产品要结合自身的特性以及市场发展规律，规划自身的市场角色，采用较为合理的市场销售策略，将产品发展成具有特色的市场品牌，从而立足于市场经济的发展浪潮中，并在经济市场条件下获得长远的经济效益。

一、甲醛及甲醛销售

甲醛是一种具有强烈刺激气味的无色气体，通常与水相融，以水溶液的的形式出现在人们的生活中，主要用于人工合成黏结剂。甲醛产品一般主要用于家居，在家居市场、家居公司等方面具有广阔的市场前景。销售甲醛时要结合甲醛自身的特性以及市场的规律性，规划甲醛在市场中的角色，采取针对性的有效市场销售策略，将甲醛产品发展成极具特色的市场品牌，使消费者广泛该产品，同时，合理调整甲醛产品价格，让消费者对该产品不仅有广泛的认知度，还具有放心性、可接受性。

二、影响甲醛市场的因素

近来，甲醛市场由于受原料甲醇的影响，销售被迫上涨。在市场经济条件下，影响甲醛市场价格波动的因素主要有两个方面：

1.成本因素

在甲醛成本中，甲醇占到百分之八十以上，因此甲醇的价格影响着甲醛的市场价格。从2012年的市场行情来看。甲醇市场不景气，尽管中间有上涨趋势，但是与往年相比仍相差甚远。甲醇市场价格虽然有所上浮，但是最终又回落，由此来看，甲醛市场的变动基本不大。

2.供需方面

目前，我国的甲醛生产厂家有四百多家，装置有六百多套，产能接近三千万吨，其中生产甲醛的企业几乎是私有企业和民营厂家。从目前来看，甲醛的供给方面相对充足；而在需求方面由于受到房地产的调控打压，致使甲醛需求处于抑制状态，在减水剂、板材粘胶剂等方面其需求很难有所突破。加之，我国国内经济处于膨胀状态，中小型的企业资金紧张，而甲醛厂家多为中小型企业，因此致使甲醛需求处于疲弱状态，厂家在进行采购师时极为谨慎，一般是按照需求量进行采购，从不超量采购。

由此可以看出甲醛市场的供需关系处于持续失衡状态，部分甲醛生产厂家为了保住老客户的需求量，一般是保本销售，从而使市场进入微利状态，致使需求市场很难拓展，一直处于稳步发展状态。

三、基于拓展市场的销售对策

1.基于市场的销售对策

针对甲醛产品的特性，要基于其销售市场采取销售对策。甲醛产品只要是家居市场，可以通过家居中的装潢材料来拓展甲醛的销售量，同时规定合理的价格，根据厂家的需求量制定相应的价格表，从而扩大甲醛产品的销量。同时，甲醛产品要时刻关注国家政策，适应国家政策对产品做出合理调整。如国家出台的关税政策，征收家具的进口关税，那么我国国内的家具生产厂家应该借此机会调整产品结构，这样将会在一段时期内影响减水剂和粘胶剂的需求量，进而拓展了甲醛的消费市场。

2.基于消费者的销售对策

消费者是产品的终端消费人群。在销售甲醛产品时，消费者有权了解产品的性能及危害程度。许多消费者购买与甲醛相关的产品时，认为甲醛对人身体危害较大，所以不愿够购买，从而影响了甲醛产品的销售量。甲醛对人具有一定的危害性，但是只要对其采取一定的措施就可以尽可能减少对人体造成的危害。在销售甲醛产品时，要让消费者了解甲醛的不同程度的危害，让消费者更好地了解甲醛产品，而不是以偏概全。消费者是市场是甲醛产品的终端市场。现在的生活领域中，如木材工业、纺织产业、防腐溶液等领域都或多或少的采用甲醛进行生产。由此可知，甲醛市场有着广阔的前景。

3.采用各种销售道具销售

甲醛销售需要多种途径进行销售，从而扩展市场，如通过刊印产品手册、宣传册等形式将甲醛产品的内容详细地介绍给消费者，加强消费者对甲醛产品的认识，从而扩展甲醛产品的市场领域。

四、结语

随着科技的发展，甲醛产品的生产企业也将进行改造、升级，从而使生产的甲醛产品的质量水平得以提升，同时使得生产更具有环保性。在市场经济条件下，甲醛市场要想在激烈的竞争中长期获益且生存，除了产品质量外，还需要有效的销售策略，多途径扩展甲醛产品的销售领域，使甲醛市场改变微利状态，在经济市场条件下获得长远效益。

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作者简介：马胜鑫（1960-），男，吉林森林工业股份有限公司通化胶粘剂分公司，对外合作管理部部长，经济师。