一个时尚品牌的诞生

在2006年11月举办的中国国际时装周，国内著名休闲服装品牌“以纯”推出了“YISHION，s(以纯，s)”时尚女装系列，吸引了中国时装界的注意。“YISHION，s(以纯，s)”区别于此前以纯的青春、活力的定位，将关注点放到了有品位的时尚女装上。

“YISHION.s”的风格简约、时髦、前卫、性感，款式简洁大气，以结构的变化与柔和的曲线作为设计重点，色彩以黑、自、灰系列为主调，在灰色调中追求丰富的变化，同时穿插热情的色彩、活跃的图案；面料以舒适为重，选择将自然健康的天然面料――棉、麻、丝、毛与新颖独特的高科技面料相结合。

在北京饭店宴会厅举办的“YISHION.s”的时装秀表演专场上“以纯”品牌的拥有者、广东东越服装有限公司董事长郭东林一直神情严肃地审视着“YISHION.s”的T台表现，直到结束的时候，脸上终于露出了满意的表情，显然，以纯时尚女装在这个中国最高级别的时装大秀场上取得了亮相的成功。郭东林表示，通过聘请从美国归来的服装设计师、金顶奖获得者刘洋先生主持“YISHION.s”品牌的策划与设计，相信会打造出专属中国人的时尚生活万式。

战略家的眼光

提到“以纯”，是绝对绕不过郭东林的。再有想象力的人也难以设计出这样发展轨迹，10年前，郭东林手中的企业仅仅是一个拥有20台衣车的小制衣厂，在他的操盘下，而现在已经成为集品牌经营产品开发、规模生产、市场营销于一体的大型现代化民营企业，拥有20000多名员工，产品遍布全国30多个省市和东南亚部分国家，并成为东莞市民营服装企业纳税第一大户，“以纯”品牌也屡获殊荣，2005年相继捧回了“中国名牌”和“中国驰名商标”的称号。

这一切，完全得益于掌门人郭东林的战略家眼光，那就是创品牌。

郭东林很年轻，充满活力，三十出头的年纪，在同等规模且又是白手起家的服装企业老板中，恐怕是唯一的了。但他的故事告诉我们，年龄绝对不会是取得成功的障碍。从东越服装公司的发展轨迹中，我们不难摸出郭东林“发迹”的谋略。他的眼光非常独到，在很多服装企业只是满足于为他人作嫁衣赚取很容易得来却很微薄的加工费时，他已经意识到品牌经营所带来的巨大利润。

其实，早期“以纯”的生产和销售都相当不错，年轻的郭东林把“以纯”定位在休闲的青春男女一族，走物美、价廉的路子，由于款式、花样品种的多样性销售方式的零活性以及价格的大众化，因而成为众多消费者的选择。那时“以纯”主要在享有中国第一号时装批发商之美誉的虎门富民商业大厦里搞批发生意非常红火，最多时“以纯”每天可以批发出7万件服装，这样的成绩，可以让很多老板心满意足了。

但批发并不是郭东林的志向所在。上世纪90年代末期，由于在虎门国际服装交易会上，他看到了品牌产品与批发产品之间的巨大价格差异，这让他产生危机感，也让他敏锐感受了品牌运作产生的新商机。经过深入细致的市场调研，东越果断地做出决定：以特许经营的方式走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”品牌的文化档次和品位。于是他以一名年轻企业家的身份找到虎门服装协会，诚恳的表达了自己创品牌的信心和决心。就这样，在人们或惊异或惋惜的目光中，“以纯”退出了服装批发市场，放弃了曾经辛苦培育出的一批批发市场上的老客户，当然也有部分忠实的老客户转而成为以纯的特约加盟店。

不敢妄言这是一种壮士断腕的气概，但大家有目共睹的是，以纯越走越好。在几年后，在业内感觉以批发服装的方式所获得的利润越来越小的情况下“以纯”这个品牌已经成功转型。当初简单的步，奠定了今日的市场地位。

在经营品牌之后，“以纯”特许加盟店每年以30％的速度递增，加盟店网络覆盖了全国二级以上城市。

不久前中国纺织工业协会会长杜钰洲指出，在中国纺织工业产业升级的关键时期，纺织工业转变增长方式、实现产业升级的重点是提高科技和自主品牌对经济增长的贡献率。显然，郭东林早在多年前已经开始了这样的实践，并取得了显著的成功成为一个由简单加工转变成自创品牌的典范，他也总结出：“一个企业要取得长足发展，作为企业家没有长远的战略眼光是不行的。”

以人为本的操盘

战略眼光仅仅是一种具有前瞻性的思考方式，如果缺乏有效的经营运作手段，便纵有再好的设想企业也难以执行。在这一点上，郭东林在实际操作中，特别强化了以人为本的经营理念。于他而言，以人为本包括几个方面内容：一是引进人才二是给客户提供更好的服务，三是善待企业职工。

在上月举办的中国国际时装周上推出的“以纯.s”系列，便是郭东林特别聘请从美国归来的著名设计师刘洋主刀设计的高档时尚女装，旨在推进国际化进程，打造具有国际影响力的自主品牌。此前，在郭东林身上已经发生过很多引进人才的故事，他认为，只要人才对企业发展有帮助，就可以不惜一切。有一次，郭东林为了请一名厂长，多次到该厂长所在的企业去请，这是一家濒临倒闭的国有企业，为了请到这一人才，郭东林果断的买断了这位厂长的工龄，但这位厂长还是舍不得自己工作了多年的厂子，此时郭东林做出了 个让他人难以相信的举措――把这个濒临倒闭的工厂买过来。

据称东越公司里还有这样一个“传说”，假如有一天董事长把员工找到办公室，递给他套商品房或一部小车的锁匙，这并不是一件很奇怪的事情。而且，送的房子都是以被赠送人的名字入户并办有房产证，公司还规定，对获得商品房的员工只要在东越工作满5年，这套房子就完全是他的了。为了使企业人员素质得到广泛提高，东越还请来顾问公司对员工进行有计划全方位的培训，另外还派管理人员到中大，华工等高校参加MBA学习。

除了高调对待人才，郭东林对待客户的态度也是无可挑剔的。“以纯”在成都有一个专卖店，初期由于老板缺乏经验，生意很不景气。郭东林知道后很焦急：“客户的失败就是我们的失败，要想尽办法帮助她!他让公司的高层策划人员飞赴成都，对专卖店进行全面考察，专门制订了营销策略，并给予资金支持。如今这家专卖店生意红火，成为“以纯”业绩较好的样板店之一。

质量至上的管理

郭东林曾经做过件让行业充满敬意的事情。三年前，在郭东林的指挥下，公司一举销毁了不合格的产品达到30万元，这把的大火，烧出了企业狠抓质量的决心：“没有严格的质量意识，就没有以纯的明天，没有质量过硬的产品，就没有我们的事业。”

据说，在东越服装有限公司，最让东越人自豪的不是规模庞大的现代化工厂，也不是各种评比获得的荣誉，而是投资500万元建立起来的质量检测中心，这个质监中心不仅设备水平比某些国内专业的服装产品监测机构略胜一筹，而且拥有一大批在国内首屈一指的专业技术队伍。他们从原材料采购到制作出成衣，每个环节都进行全面仔细的检测。东越的每一批原材料，每一批成品，都经过了严格检测。为了保证产品的质量，检测所对产品的检测范围还不限于国家要求的范围而是对所有的项目都进行严格把关。

东越的狠抓质量，让我们看到一个事实：经过企业内部严格检测后出厂的产品经质检部门检测认定产品主要性能指标全部符合或高于国家标准要求。在历次国家或省组织的产品质量监督抽查中也从未发生过质量问题，并且从未发生过产品质量投诉。

今天，“以纯”基本完成了它的中国布局，在继续巩固的基础上，郭东林已经把视野扩展到世界。几年前，“以纯”迈出了全球化品牌扩张步伐继在东南亚地区的马来西亚新加坡等国家开始加盟连锁店后，不久前又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地区，此外，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。让“以纯”全球化是郭东林的梦想，如今，他正在实施着。