传递行业正能量

近几年，在金融危机、原材料价格不断上涨、出口订单下滑、国内需求疲软等不利因素的影响下，纺织行业经历了前所未有的寒冬。因此，在当前来自多方面的挑战下，如何做到保持产业链的健康有序运行成为需要迫切解决地问题。中国纺织工业协会副会长孙瑞哲指出，无论是行业协会，还是纺织企业，在发展的道路上都需要具有创新的欲望，“在纺织大国迈向纺织强国的道路上，如果仅仅是在规模上做大，永远也成不了强国，所以行业一定要大力推动科技创新，科技创新是行业发展真正的驱动力。”

创新研发，铺就转型升级之路

本届展会上，记者看到，参展企业的制胜法宝均是自己的创新产品。对于苏州志向纺织科技股份有限公司来说，今年的intertextile秋冬面辅料展，可以说是一次崭新的旅程，此次志向展示的产品跨出以前以化纤面料产品为主的圈子，不仅进行了棉、毛、麻、丝等面料整体形象的展示，还带来了一些最新的原料替代产品。

“今年上半年家禽业所出现的疫情，导致羽毛价位像坐过山车一样忽高忽低，这对于纺织企业的生产来说，非常不利。为了把国内羽绒服的生产成本降下来，满足下游客户的需求，我们研发出了羽毛的替代品。这种替代品，现在已经在市场上推出，今年我们把它带到上海的展会上，进行展示，相信这种不受外界力量左右的替代品，会获得市场的认可，大家的好评。而且在设计方面，我们现在有自己的男装、女装设计工作室各两个，在设计方面有了自己的平台，这也是一种品质上的保证。”志向成品事业部副总经理这样介绍。

同样在今年展会上推陈出新的还有江苏鹿港科技股份有限公司。其销售经理在接受采访时表示，今年鹿港参展展品的类别与往年相比更加丰富。“以前就是羊毛精纺类面料为主，今年精纺、半精纺、粗纺等正装面料都有所展示。我们之所以会这样做，也是在市场相对困难的情况下，不断调整生产类型，以满足客户千变万化的需求。同时，现在客户订单偏向时尚化，我们的展品也相应做的更为时尚，你甚至可以在我们展位看到可以应用于单薄外套的针织面料。”

作为参加了多年展会的老展商，浙江松井纺织有限公司此次推出了再生纤维素纤维产品，这种由松井自主研发设计的产品，从原料到后整工艺，整个流程都是生态环保的。“我可以很有底气的告诉我的客户，松井一直在有目的地进行各种创新。” 公司销售经理自豪地说。

而此次来参展的山东大鲁阁织染工业有限公司，在整个行业环境并不明朗的情况下，利润率一直保持稳定增长。据了解，从2005年正式投产到现在，月生产各类面料200多万米，产值突破两亿元。公司董事长王金锁表示，其中一个重要的原因就是注重创新研发。他说，目前公司有1.3%的资金用在研发上，平均每季度都会推出新产品，公司的面料被许多知名服装品牌使用，销量一直很好。

很多intertextile面辅料展的老展商都和山东大鲁阁一样，在创新研发上不断投入，不仅让公司长期保持发展势头，还在行业调结构、促转型的过程中，成功升级。

本次前来参展的内衣泳装面料供应商，均暗自努力创新产品，从原料结构到组织构成和工艺色彩，力图将最好的面料展现给客户。

宏达高科控股股份有限公司前身为浙江宏达经编股份有限公司，王伟民经理告诉记者，参加intertextile面辅料展的目的主要是和一些老客户见面，介绍新产品。其带到展会的锦氨面料、涤氨面料，具有穿着舒适、触感轻柔、恢复性好，吸汗、不产生静电等优点。“我们的系列面料已通过Oeko-Tex Standard 100生态纺织品认证，我们强调环保更注重质量”。在产品创新开发中，同样注重环保与时尚配合的企业还有福建长乐添利织物有限公司，他们的优势在于产品种类广泛，面对市场变化，每年都会积极开发出一些新产品，针对内衣泳装等用途，开发中强调舒适性、易护理性、保健性、安全性和环保性，同时突出功能性。

福建纺冠针织有限公司2013/2014内衣泳装面料上则运用了新的技术和创意，针对贴身服饰应用合适的纤维，有效提升内衣泳装面料的品质和安全性，帮助服装实现更时尚唯美的设计。创新产品包括精密的透明闪光蕾丝，可将其作为网状织物用于不同产品并通过细绳的使用强化产品的精致感。据纺冠总经理刘传明介绍，他一向对面料设计的原创性非常在意，对面料开发人员非常重视，希望通过走品牌化经营的高附加值之路，实现“从卖面料到卖品牌”的转型升级。

拓展渠道 打造企业立体形象

可以说，无论是新产品还是新技术，要想真正成功都需要有一个市场化的过程，于是参加展会、尝试网络营销、老客户介绍、新客商慕名，成为拓展市场、打造品牌的几大重要途径。

本次展会上，山东康平纳集团有限公司，上至董事长，下至企业的每一名员工，都在抱着打拼的精神，面对每一次的挑战。“我们董事长在展会上就没有空闲的时候，他从展会开始一直跟到展会结束。我们重视每一次同客户的接触，因为这代表着商机。康平纳现在有重点客户二三十家，并为它们建立了档案，有针对性的为他们开发产品，同时还方便了彼此之间的长期合作。”康平纳市场策划部设计助理介绍。

同样睿智的，还有浙江喜盈盈纺织股份有限公司，走同国内大多数面料企业不一样的路子，成为喜盈盈在激烈市场竞争下仍能做出令别人羡慕的市场业绩的秘诀。喜盈盈董事长表示，其实秘诀很简单，差不多的一款面料，意大利的面料企业售30欧元，喜盈盈售30美金，对方交货期为3个月，喜盈盈为半个月，这样比较下来，优势就已经非常明显。而在国内层面，喜盈盈坚持走高端路线，做差别化的面料产品。不同的市场，不同策略，对于喜盈盈来说，市场竞争力就是这样做出来的。

与市场推广相配套的，往往是企业知名度的拓展和品牌形象的构建。对于志向来说，走的正是这样的路子。据志向成品事业部副总经理介绍，志向已经处于转型升级的重要时期，作为市场重点推广年，今年对于志向来说尤为重要。“我们已经不是单纯的在卖产品，我们还要大力地推广志向的品牌。今年的展会上，细心的人们会发现，我们四大面料品牌‘古德家族’、 ‘衣维新’、‘酷夫’、‘XINGMAX’的产品都有展出，这是整合市场、整合资源的过程，也是体现。”

专门从事毛绒产品生产、加工的宁波大同纺织有限公司近几年一直致力于新产品的研发和推广，敢于和天然毛比质量，抢占真毛市场，取得了积极的成效。董事长余万军认为，走高端路线成就了人造毛皮企业。而在他看来，衡量产品是否高档不在于价格，附加值高又适销对路的产品就是高档产品。正是这样扎根市场、从消费者需求出发的经营理念让越来越多的国内面料企业获得了长远的发展。

可以看出，市场需求始终是intertextile面辅料展最为看重的导向之一，主办方每年邀请的大量国内外知名服装企业负责人、设计师以及采购商都不断为参展商提供着最一线的市场信息。

“我们挑面料，既看风格，也看价格”，摩奥服饰有限公司设计部副经理赵霁介绍了他挑选面料的原则。“首先要适合我们品牌的风格，要有一定的流行度，包含时下的流行元素；然后就是价格，我们春夏装和秋冬装对于面料选择都有一定的价格区间”。事实上，一些服装品牌对于面料中的主要成分，如含毛量等都有相关的规定，“因为我们的品牌定位就是年轻、时尚的，突破了毛含量或价格，就不是我们了，就是高档男女装品牌了”。由此可见，面料企业对成本与流行度的把控，也显得十分重要。

从采访中，记者了解到今年秋冬，环保纤维及整理面料、高科技含量面料、防透湿加膜保温面料、高密度铝箔纸织物以及高功能性复合面料得到服装品牌采购商的关注。多纤维组合、流行风格显著的面料有着较好的市场接受度。但这一切，均与价格相关。一款仿豹纹、蛇皮等动物纹的高弹力麂皮绒印花整理面料，来自ZARA等国际快时尚品牌的订单量很大，但国内品牌下订单不多，“可能是价格问题，国内快时尚品牌一是普遍趋向年轻，二是不能承受这样的价格”，一位业内人士如此分析。

丛明华是来自南京森泊客户外用品公司的老总，他到展会来就是为了挑选合适的户外服装面料。转遍了展馆，他先后选中了经压皱印花处理的细旦皮肤风衣面料，两层组织贴合服帖、拉伸好的裤装面料和有着三层结构的轻薄型户外服装面料。他表示，intertextile面辅料展他们每届都会到场，“这是集大成的国际面料展，到专业的面料展会才能看到国际最新面料，找到比较先进且合适自己品牌定位的面料”。