爱国者:中国人的精神

“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃。从这则歌谣中我们明白了一个道理，同时也有一些疑问，为什么三个和尚没水吃？为什么人越多越吃不上水？咱们不是常说众人拾柴火焰高嘛，那为什么和尚多了水反而吃不着了呢？这就是我们现在的国情。”冯军继续说：“在国外一个中国人是条龙，三个中国人是三条虫。你知道为什么吗，跟和尚们是一个道理——人心不齐。咱们中国人从古至今就是爱‘窝里斗’。勾心斗角、相互拆台、损人不利己，这些行为在我们的生活中常见。”

爱国者，中国民营企业的一个范例，支撑着中国数码产业的一面大旗。冯军，一位有思想且爱思考的行业领袖。他用什么方式使爱国者上上下下所有员工心往一块想，劲往一块使？是什么思想产生了这种向心力？本刊采访了有激情、有理想、有抱负，还有些争议的符号性人物一冯军。

“奥运麻将”，学习奥运共赢思想

“萨马兰奇打了一盘‘奥运麻将’，包含四场公平竞争的比赛，即运动员、媒体、举办城市和赞助商。任何一场比赛的参与者都能享受另外三场比赛为其带来的巨大收益，所有坚持完成比赛的参与者都是赢家。奥运精神的核心是‘更快、更高、更强’，而奥林匹克精神所体现出的是‘和平、友谊、团结’。从中我们可以得到些什么，那就是双赢、多赢、共赢。”冯军说。

冯军表示，中国人个人没问题，而在团队问题上，比如大家喜闻乐见的麻将玩法把中国人的关系全给毁了，因为麻将是紧盯上家，紧看下家，绝对不让你占便宜，有时宁可拆了自己的好牌也不让你赢，所以导致中国人的关系、团队的关系全被破坏掉了。他建议改革中国麻将的玩法，点炮的赢两倍，被点炮的赢一倍，另外两个无所作为的各赔1.5倍。此新规则能扭转人与人之间的关系，鼓励相互成就，互助互利的奥运思想。

改麻将规则就能产生如此大的效果吗？冯军认为：“游戏规则潜移默化地影响着人与人的关系，就麻将而言只希望自己赢，你的成功就是别人的失败，为了不让别人成功，不惜勾心斗角、拆自己的牌。”冯军觉得欧洲人在这方面就更看重合作，因为他们是打桥牌的，讲究互相帮助，所以彼此之间的关系也很简单。“从更深的层面上说，这是文化的差异”。

2011年6月，冯军倡导并联合国内十余位在各行业具有重大影响力的民族品牌领军人物，发起成立爱国者国际化联盟，致力于“协助一百家中国民族企业成为世界五百强”。

爱国者国际化联盟按照“奥运模式”，联合了国内不同行业优秀的民营企业家，抱团携手“走出去”，先聚焦帮助每个行业中质量好且积极国际化的一家品牌，这样就有不同行业的500家中国品牌。之所以每个行业只允许一个品牌加入，就是为了确保联盟内部无矛盾，大家可以放心地分享国际化的经验和教训，相互鼓励和支持，让中国品牌真正地抱团“走出去”。

按照奥运模式，爱国者国际化联盟的中国企业家，在2011年12月访问英国、丹麦、荷兰、比利时后，投票选择其中两个国家，作为2012年联盟企业抱团与欧洲结缘的首选地，判断标准很简单：不同领域的想与欧洲结缘的企业家投票选择，哪里更适合中国企业落地。比利时的EMC董事长Bernaeds先生对中国企业抱团很敬佩和支持，决定对前几批来比利时设立办事处的中国企业，不但提供12个月免费的办公室和店面，而且提供免费的机票和酒店。这也被部分业内人士视为中国企业抱团议价去争取优惠条件。

“国际象棋”，学习跨越无边界思想

中国人从小玩中国象棋，西方人从小玩国际象棋，冯军认为，中西不同的文化和思维方式就隐藏在这两盘棋中。他建议大家可以接触一下国际象棋，这是一盘没有边界的棋，可以学习在中国象棋里没有的游戏规则。

第一，国际象棋没有河界。中国象棋的象不能越过河界，而国际象棋中，所有的棋子都可以越过河界。冯军拿它来比照邓小平领导的改革开放，认为他帮助中国企业取消了河界。而许多限制人的河界其实是人心中的观念，比如缺乏自信心，让许多中国企业不敢迈开脚步发展。

第二，国际象棋的王没有行动的边界。中国象棋的帅和将只能在田字格内走动，而国际象棋的王却可以随意行走。

第三，卒的行动没有边界。国际象棋的卒只要攻到底，就能生变，可以变成任何它想要变成的棋子，不像中国象棋里的卒走到最后就没有退路。他说，就好像爱国者的员工，只要他努力工作，就可以拿到公司股份成为股东，或者出去开分公司，只要有能力。当员工也可以有大的变化和发展时，他的才能才会被充分激发出来。

“这就是西方文化里重视的团队精神。”

从国际象棋和中国象棋里，冯军还总结出若干质朴而有效的管理法则：防止内部矛盾、防止中层管理千部互相受限、重视女性员工。冯军自觉地践行着这些启示。

冯军还有个另类的管理思路，那就是他曾多次公开表示的“国际象棋加中国象棋的炮”。深谙象棋之道的冯军，将这种中西合璧的文化运用到了公司的管理和战略之中。在参与国际竞争的过程中，使用中国特色的另类玩法，进而实现中国制造向中国创造的升级。

早在2002年，爱国者便见证了一股不同于时下热捧海外电子产品的反潮流。当时，大批美国人选择到中国来买U盘。可以说，10年前，这是中国的优势。然而，随着日本及欧美数码相机品牌的崛起，爱国者很快退到了模仿改良者的角色，即使SD卡这一配件产品，消费者也同样不买账。竞争对手的强势和消费者的冷眼给了冯军强烈的压迫感。于是，诞生了经典的带有U盘的SD卡。给国际象棋加个炮，这是爱国者开发产品时的惯有思路。

对此，冯军并不否认对国际上成熟品牌的借鉴，并表示中国IT企业当下的出路就是先“模仿”，后超越。但他仍坚持认为：“我们不叫模仿，而是虚心向人学习。”例如在平板电脑N700的研发上，爱国者只是以iPad为老师，但不局限于此，反而加上3G，做成更符合中国消费者习惯的7寸。

“执着坚持”，爱国者的文化精髓

“我是一个很笨的人，惟一赢就赢在了执着和坚持了。”冯军说。

20世纪90年代初的中关村正处在诸侯混战时期，大大小小的经销商无序地进行着竞争。那时的中关村经常能看见冯军一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑站在柜台不停讲解的身影。客户们被他讲烦了，没好气地说道：“哎，你这东西不错，我需要的时候，再找你吧！”冯军不听这套话，他站着不走。

冯军知道，他一走了就没机会了。“如果客户要，他看不见货，怎么可能要？”客户没辙，答应帮他代销。然而冯军没钱压货，他必须拿回现钱才可以周转，他依然站着不走。

“你可以给我一张晚期支票，现金当然最好，我只赚你五块钱。一个月之内，你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉……”有些客户推说“机箱款式不好”，他就真的走了，第二天他却换了一款再抱来。机箱的品种很多，有二三十种，冯军就这样一天抱一款机箱给客户看.每天都是新的。就这样，冯军抱着自己的机箱和键盘，从一楼跑到二楼，又从二楼跑到三楼……如此往复，不厌其烦。

他坚持做机箱和键盘生意，辗转于各个品牌之间，但从不碰走私品最多的电脑零部件CPU和内存条。后来国家开始打击走私产品，一大批企业倒下，冯军终于“剩者为王”，这才有了今天的“爱国者”。

1996年，冯军给自己的公司取名“爱国者”，“我们的梦想，就是要把爱国者这个品牌建成一个令国人骄傲的国际品牌”。当时的IT产品大多有一个洋气的名字，所有人都说冯军有病，“现在无数人说你好聪明啊，起这么好的名字，15年前是没人要的名字，这就是一个坚持。”

2009年之前，在国内一个赫赫有名的JT企业放弃数码相机的研发时，冯军选择了坚持，甚至总是投入性地亏损，他这样鼓舞员工，“这么大的市场，不能没有中国自己的品牌”。结果2009年，爱国者冲入数码相机市场的前5位，成为国内数码相机市场仅存的一个中国民族品牌。

“自主创新”，爱国者跑赢之路

“包括自主创新，我们最早做创新的时候，人家说都什么年代了，都卖给老外了你还自主创新呢？结果我们坚持，坚持到最后，整个国家都在鼓励创新，所以我们也跟着受益，我们认为是对的就应该坚持。”冯军说。

当人们问到“你执着、坚持的内在动力和原因时”，冯军回答说，

“我一直在思考这个问题，我看过一些哲学和佛教的书，我觉得现在的世界，变得越来越缺少人情味，越来越势力，越来越物质化。国家提出和谐的概念，说明世界已经不太和谐了。在大的环境下，在改革开放之后，有了很大变化，许多人考虑的都是利益。食品卫生，当你觉得完全不可能发生的问题，却发生了，令人很惊讶，说明物质高度发展的时候道德缺失了。我觉得所有本源是基于人心，社会的变化，最根本原因是心在变化，你想什么，就会有什么，心里所想，就会表露出来，会影响到和你接触的人，由此传递出去，这是相辅相成的过程”。

“在管理和企业运营过程中，赚钱就像人需要空气，如果你为这个目标活着，是不能长久的，会走到一个不可逆的边缘，我们在创造一种价值。我比较赞成古人对人心的研究，不管世界怎么发展，环境怎么改变，人心是不能变的，这就是道。”冯军认为，在管理中，管理不是你去管别人，是术。同时，人要自我管理，自律，回归本源，获得开心。开心来源于你心境平和，付出得到回报。现在生活节奏很快，让生活变得更好，世界变得更好，改变自己能改变的.从心开始。