煤炭市场形势分析及应对策略

一、当前煤炭市场的分析

煤炭业自去年进入买方市场，至今已经近一年时间。一年中，煤价下滑、库存高企，几乎成了所有煤炭企业之痛。而需求不旺，进口煤冲击愈演愈烈，过剩的产能还有待进一步消化，让煤炭业的“春天”身影杳然。在煤炭业的下游，依附于“黑金”而生的集运站、发煤站、物流公司，如今正经历一场远比煤炭业的萧条更猛烈的生死劫。

受气温升高及生产开工旺盛的影响，一般5月社会用电量会大幅提升，但今年5月，全国日发电量仍维持在130亿千瓦时的低位。与此同时，煤炭库存高企。截至5月17日，沿海浙电、上电、粤电等六大电厂库存总量为1522.04万吨，电煤库存可用天数为22.6天，可用天数居高不下。据媒体报道，在山东，由于电厂库存爆仓，济南铁路局已经限装电煤。

除了电厂，各大港口煤炭库存也开始出现“煤炭压港”的现象。尽管秦皇岛港煤炭库存由5月14日的546万吨降至5月19日的521.2万吨，一周内减少了24.8万吨，但业内专家表示，由于电力、钢材和水泥等耗煤行业需求不振，来港拉煤积极性不高，预计近期秦皇岛港库存将保持整体上涨的态势。在煤炭产地，库存也是高企。据陕西省煤管局统计，4月初，陕西煤炭库存量287.49万吨，环比增加28.87万吨，增幅11.16%，同比增加70.55万吨，增幅32.52%。其它的产煤大省山西、河南现在也呈现“煤满为患”的状态。

山西煤炭厅的数据显示，一季度，山西省煤炭产量完成2.19亿吨，同比增长0.73%；出省销量完成1.39亿吨，同比下降1.46%。总体来看，煤炭产量低速增长，出省销量下滑，销售收入锐减，库存继续高企。今年前4个月，山东全省煤矿生产原煤4820.8万吨，同比下降4.53%；销售商品煤4385.3万吨，同比下降8.66%。

中小煤矿因为亏损出现大量停产减产现象。在中小煤矿众多的内蒙古鄂尔多斯，330家煤矿已经有近1/3停产。山西、陕西等地中小企业减产关停的现象同样十分普遍。

现阶段，煤炭价格为何“跌跌不休”？我认为原因如下：

近期以来，由于国民经济增长放缓，煤炭下游行业经营困难，煤炭产能、煤炭有效产能、煤炭产量过剩，煤炭产量增加量持续超过需求增加量，导致煤炭市场疲软，产品供过于求，库存积压比较严重，整体销售价格持续下滑，煤炭企业经济效益呈大幅度下滑趋势，不少煤炭企业经营陷入困难，已经开始亏损，下一步可能还要进入更加困难的时期，整个行业形势不容乐观。

1.最根本的原因还是受我国宏观经济影响，国内经济增速放缓，动力煤指数连续5个月下挫，煤炭下游需求疲软，尤其是钢铁、电力、有色、化工行业的持续低迷，煤炭市场消费信心不足。下游产业需求不足。电力、钢铁、化工等行业是煤炭最主要的供应对象，然而，受国内外经济形势影响，钢铁企业产能过剩、化工行业利润下降等现象直接导致了煤炭需求不足。而形势最为严峻还是电煤，截至5月10日，六大电企（浙电、上电、粤电、国电、大唐、华能）电厂库存总量为1595.59万吨，可用23.9天，在高库存的同时，随着汛期临近，水电将进一步挤占火电空间。

2.近几年，我国煤炭生产规模不断扩大，新建的大型煤炭项目更是远超我国经济发展速度，导致了煤炭产能过剩。

2008年结束的煤炭资源整合和煤矿兼并重组是山西省近年来最大的动作，山西一举进入了“大矿时代”，其特征就是办矿主体大幅减少、矿井现代化程度和资源利用率大幅提高，随之而来的就是产能扩张。而近年来，随着勘探、开采技术、运输能力等因素的变化，内蒙古、陕西、新疆等产煤大省（区）的产能扩张步伐迈得更大

3.进口煤的持续增加更是给已经阴霾一片的市场再添一抹暗色。国内市场困局短期内难以改变。全球经济低迷，导致国际煤炭市场出现产能过剩，因而这些产煤国纷纷将目光投向了中国。海关总署数据显示，1月至4月，我国进口煤炭1.1亿吨，同比增长25.6%，大量具有价格优势的进口煤挤压了国内煤企的生存空间。

4.国家节能减排政策的落实。新能源的发展、节能减排政策的落实、环保要求的日趋提高等因素交织影响，煤炭行业不可避免地走进了不景气阶段。

二、针对目前市场状况的几点建议

1.寻求政策支持

对进口商设定准入门槛，对在进口煤中占据高比例的高灰，高硫的低热值煤限入，将对目前市场需求有所提升。

目前，可以向政府申请，看看是否可以减轻煤炭企业所负担税收。（其它省份已陆续出台政策）

2.控制成本

销售价格和成本如果出现倒挂的现象，可以采取停产和限产的办法的来减少亏损。

各环节上精打细算，控制成本，保证在目前市场价格下的利润空间。

煤价低迷时可适当整储备煤比率，以备秋冬旺季，煤炭涨价后销售，为企业搏得更大利润。

3.改变心态，改变销售策略

领导层、销售（采购）中层干部、销售员（采购员）三级改变。维护老客户，开拓新客户，关键时期保证客户不流失。

放下身价，主动出击。一改以往坐等客户上门状况，深入市场开发中小客户。可对销售人员采用正负兼顾的激励方式。正激励：若开发有价值的新客户或有效跟进老客户，给企业带来效益，则采用提成嘉奖制，有效激励员工工作热情，调动积极主动性。负激励：若因个人原因造成稳定客户不满或潜在客户流失，给企业带的来损失，则采用扣罚制度，使其端正工作态度，在后续期间为销售工作供献力量。

企业可以试着实行全员营销，只要有能力，都可以为企业创造效益。

4.保证煤质稳定

质量是企业生存的关键，煤质的好坏是煤炭企业的立足之本，对长期稳定客源，必须保证煤炭指标达标，更好的维护供求关系。

5.谋思路、想办法、拓渠道

多多学型上市煤炭企业的销售、管理经验，结合沈煤实际情况，去糟取精，真正把好方法和经验变成我们自己的东西，运用到实际工作中，为企业更好的创造效益。

煤炭行业“闭着眼睛都赚钱的时代”已然过去。未来的煤炭市场竞争必然集中在：煤炭企业科技化、机械化水平；企业管理机制体制化、市场化水平；人员的合理调配和使用，真正做到岗位竞聘，能者上、平者让、庸者下的岗位选人才。

三、下半年煤炭形势展望

展望下半年，煤炭白银时期或将再现。这一轮调整，是煤炭行业经过十年高速增长后的理性回归，也是整个国民经济多年高速增长后调整的必然结果。煤炭作为一种重要能源，在未来20-30年中依然占我国一次性能源的60%，具有举足轻重的战略意义，煤化工产业的发展也创造了煤炭的另一个大市场，煤炭短期的价格盘整，不会改变长期向好的发展趋势，但因煤炭需求高增长时代不会再来，煤炭“黄金期”也将成为历史，或将迎来一个“白银期”。

从近期来看，煤炭量、价还会进一步下降。据中煤协会最新预测，下半年我国煤炭需求增幅继续回落，供应继续较快增长，净进口继续增加，市场供大于求的趋势明显，企业经营压力进一步加大。我们有些单位尤其是不与煤炭市场直接接触的单位，对形势严峻性感受不太强烈，对未来经济不确定不稳定的复杂环境认识不足，简单用上半年数据推测下半年结果，存有盲目乐观情绪。国务院国资委要求央企做好3-5年的过冬准备，山西、内蒙古、陕西、山东、安徽等周边煤炭企业也都做好了2年的应对准备。我们必须保持清醒头脑，切实增强危机意识，充分估计可能遇到的困难和风险，按照最坏的打算，把应对措施准备得更细致、更充分、更超前。