曹宁利:保险让我把所有能量爆发出来

自身价值的被归属、被认同的成就和自豪，让曹宁利积蓄的所有能量都因“保险”完全爆发出来。对此，她却轻描淡写地定义为“特别能吃苦”。

身为48岁的保险新人，入司8天完成29万多的趸交保费，又过了8天，这一数字上升至47万元……两个月后，从业务员直接晋升至资深业务经理的她，此后6年多的保险征途，年年斩获五星级的最高荣誉，年年跻身自己所在营业部保费收入的前三甲……这样的战绩，在很多人眼里是不可想像也不可逾越的。但她知道，一切都是水到渠成的。因为承载自己迅速抵达光亮彼岸，成为自己业务拓展长期保持高速增长本源的，自始至终都是内心深处的感恩之情。

在她看来，只有热爱自己所干的行业，才能有信心干好，才能有勇气坚持不懈。当你充分地认识到保险这个行业是一个给他人送去保障的行业，是为他人送去一份爱心的行业的时候，你就会有坚定的信念去从事这个职业。不仅如此，她恰恰又置身于一个洋溢着感恩情怀与激励互助氛围的团队中，个人的发展自然便像是蚕蜕茧一样，有着浓厚的里程碑式的意味。

她，就是人称“拼命三郎”的济南国寿第一营业部资深业务经理――曹宁利。

用脑子做事

2003年的职业选择，对于曹宁利宋言，其价值是叠加于自己30年职业生涯之上的。之前，她经历过五个工作岗位，不管在哪，她总能迅速出类拔萃，比如建设兵团的“年年好战士”、比如棉纺厂的“纺织冠军”、比如高科技企业的“销售能手”……她像一块金子，将光芒折射到她工作过的每一个角落。然而，45岁那年，因为“一刀切”，她只能光荣退休。可她觉得自己还身轻如燕，还娇捷如小姑娘，甚至正值妙龄，怎能突然没有了发挥价值的空间?这一度让她很失落。

此后的三年，闲不下来的曹宁利做过很多事情来打发自己的充沛精力，可是那种像浮萍一样没有被“单位”牵系着，找不到价值认同的感觉，始终笼罩着她，

一个偶然的机会，曹宁利参加了保险公司的新人培训班，“我当时就是完全抱着试试看的想法，根本都不知道保险到底是做什么的。”然而，第一天培训结束时，曹宁利心底已豁然开朗，“保险意味着责任与爱，没有一种职业，能像从事保险这样，让人自豪!”曹宁利甚至有些兴奋。她暗下决心，也深信不疑，“保险”二字将成为自己此后的精神气质，

2008年2月19日，正式加盟中国人寿济南分公司的曹宁利，因为之前经过一个多月培训的淬砺，入司第一天，便完成保费3万元，和每一次职业生涯一样，在最短的时间内，她崭露了头角，并有信心和能力，将能量持续。

“可以这么说，此后的十几天，几乎每天，我都是营销一部的保费冠军，等到2003年3月8日，当时主推的险种‘鸿瑞’停售的时候，我已在新人里面赫赫有名，你能理解那种处在舞台中央，成为众人焦点的成就感吗?”

当年3月份，曹宁利被授予“济南国寿领头羊”的殊荣，“曹宁利”三个字，因此成为国寿新人里的典范之称。

正是这样的价值被归属被认同的成就和自豪，让曹宁利积蓄的所有能量都因“保险”完全爆发出来。对此，她却轻描淡写地定义为――“特别能吃苦”。

几乎每一天，曹宁利都是这样度过的：早上三四点钟，起床，尽人妻和为人母的责任，八点钟，她一定已在路上。因为在济南的缘故都局限在自己的同事里面，所以，她的拜访对象几乎90％都来自陌生的面孔。中午十二点，她一定还在外边，她不允许自己将午饭地点选在家里，她怕自己会因此有一丝一毫的懈怠。晚上八点，如果完成当天的拜访目标，她才会允许自己奔回家里，可是，与保险有关的工作并未结束。临睡前的三个小时，她一定在看书，行业内的、财经类的。她说她要做一个用脑子做事的人，而只有持续不断的学习，从气质和理念上，她才能成为一个真正的“保险人”。

这个真正的保险人，六年如一日的如此“行走”，在她看来，“小细节成就大文化”，所有细微之处，她都要坚持原则，“我始终相信，决定能否签单，在这条路上能走多远的，不仅仅是能力，更多的是那些基础性的东西，比如坚持。因为从事这个行业一定时间之后，你就会清醒地意识到，每天行走在拜访的路上，不再是一种制度，而是一种责任和荣誉。”

2004年7月的一天，中午近12点的时候，曹宁利刚刚拜访完一位客户，而地点就在自己的家门口。站在公交站牌，曹宁利有些犹豫，眼瞅着天上的黑云已经越积越厚，一场大雨即将洗礼泉城，不如回家吃午饭?可是那样就会浪费掉一个多小时的展业时间。既然自己定了中午绝不回家吃午饭的规矩，自己就要坚决执行。就这样，曹宁利不再犹豫地跳上了一辆开往下一拜访站的电车。

果不出所料，上车没一会，倾盆大雨便从天而降。车行至济南文化西路省中医的时候，“是刷刷的雨帘子，水都快要漫进车里了，而窗户全都大敞着的电车，不仅无法继续开动，也没法让人上下车，甚至关窗户，一动人便会触到电。”

就这样，早饭便没有吃的曹宁利，和车上的乘客们一起，困在那儿整整两个小时。“真是又冷又饿又急啊。我当时问自己，中午如果回家了会怎样?但马上又对自己说，曹宁利你做的对，因为你战胜了自己的意志，你太伟大了。”

那一刻，曹宁利的内心是坚定和自信的。她笑着对记者说： “我只是脚踏实地，勤奋扎实，快乐而充实的在过着每一天。”

目标有多大，舞台就有多大

在近两个小时的采访中，在深入到曹宁利所在的第一营销部的职场中，你会明显感到这里逸动着激情，而又少了几分浮躁；这里荡漾着协作的友爱，而又不缺乏自强的气息，整个营销部的精神气质就如曹宁利本人的性情一样，沉稳、温和，他们的努力是踏实而默默的，是没有耀眼的花哨的。

在谈到目标，一直习惯于勤奋做事的曹宁利坦言，对于营销员来说，如果没有目标，就没有压力，就没有奋斗的方向。细化定位目标显得很重要，目标有多大，舞台就有多大。所以，她从不跟任何人攀比，只是想把自己身为保险人的责任尽到，因为保险的意义如此伟大。

当然，她的内心也有自己的“小九九”，在谈到如何给自己定位的时候，她说：“做好适合的目标客户群定位很重要，没有人是万能的，虽然我们的能力是可以不断开发的。但从自己适合的目标客户群入手就会事半功倍，让自己和客户更快受益。”

那么怎样能让客户满意呢?曹宁利表示，首先要知彼知己，百战不殆。只有了解公司定位，产品定位，才能更好地发挥自己的特长，除此，还应该了解自己。当你找到与自己，与公司定位和产品定位相近的人群时，你离成功就又近了一步。找到目标是重要的，多多实践也必不可少，从大量客户面谈中总结经验，发现自己更适合的细分客户群。

“只有了解客户，了解自己，了解公司，了解产品，我们才能顺利地展业，才能少受挫折。”曹宁利对此，自信满满。

的确，对于责任和荣誉的近乎膜拜，几乎存在于每一个寿险工作者的身上，但这不是口号，也没有激荡人心的宣誓仪式，只是存在于他们的字里话间和行动之中，甚至一频一笑都能让人实在地感受到热烈与和谐，因为对这份职业的热爱，已无形中成为曹宁利们的精神气质。

祝福她!