朵唯:深化女性手机品牌

刘 定 坚

个人简介：深圳市朵唯志远科技有限公司整合营销传播总监、副总裁

中国传媒大学法学学士，澳大利亚国立大学管理学硕士。2009年加入朵唯；2005年3月至2009年2月，历任创新诺亚舟电子（深圳）有限公司营销副总经理、诺亚舟教育科技（深圳）有限公司总经理、诺亚舟教育控股有限公司高级副总裁等。

我们的独特定位得到了女性消费者的认可。朵唯今天的良好开局，应该说初步达到了我们创立品牌之初的预期。

作为一个2009年创立的新生品牌，朵唯以其女性手机的独特定位和符合本土市场的营销方式，在竞争激烈的本土市场获得肯定，成为中国手机行业的亮点。

在2010年初创期，为了迅速营造品牌势能，朵唯签约湖南卫视、江苏卫视、旅游卫视等多个栏目，依托热门栏目对女性观众的聚集效应，有效提升了朵唯品牌的知名度。

2011年，品牌植入冯小刚执导的电影《非诚勿扰2》，借助贺岁片的热度以及朵唯代言人舒淇的契合度进行整合传播，并借助微博、视频网站等，使得知名度继续提升。

同时，为了提升销量，2011年朵唯从三方面创新：

1、打造玫红色风景线：2011年，朵唯全面升级了终端形象，终端的背景板、柜台陈列、装饰物乃至促销员的服饰都很具女性特色。

2、以女性消费者为圆心创新产品与营销：朵唯提出并全面贯彻了“女性精品战略”，从外观设

计、材质、工艺等方面进行全方位打造，并根据女性特点推出“朵易”操作系统。例如量身设置了“一键求救”功能；再如我们在产品内置了“爱美尚家”资讯，每周四期向消费者免费推送“朵唯电子画报”提供女性主题的时尚资讯。朵唯是目前市场上第一家、也是惟一在产品售出后还持续免费提供资讯和内容增值服务的手机品牌，朵唯电子报月下载量现已突破1000万次，开始具备了“自媒体”特征。在智能手机时代加速到来的今天，朵唯在手机内容服务与应用上的探索和储备，也是我们的一个方向。

3、持续不断地创新市场营销活动：例如“美在朵唯、爱传中国”大型义卖活动，每年春季开展

了“春天的约会”活动、2011年行业首创了“朵唯女生季”的暑促概念。结合妇女节、母亲节、情人节、七夕节等具有女性特色的节日进行促销活动等等。

直到今天，在全世界范围内，朵唯都是第一个专门定位做女性手机的品牌厂商，更可喜的是，我们的独特定位得到了女性消费者的认可。朵唯今天的良好开局，应该说初步达到了我们创立品牌之初的预期。

2012年，智能手机将加速走向普及。朵唯将持续投入打造品牌，同时重点培育智能手机子品牌iEva，加强体验式销售的终端建设和培训，开辟运营商合作渠道与销售模式。

2012营销风向标

Q:2011年的营销感悟是？

A:2011年，移动互联网时代的加速到来，将改变品牌营销生态和规则，感受变化之美，创新应对！

Q:2012年，贵公司的营销预算有何变化？新媒体投入占比？

A:面对不太确定的经济形势和营商环境，2012年营销预算将坚持稳健的原则，基本保持在2011年规模。是否增长和增长比例有待一季度后评估；新媒体投入占比将加大，预计将在不足10%的比例提高到15%左右；

Q:2012年，希望尝试怎样的新营销方式？

A:希望在电子商务方式上有所创新和建树，例如探索电子商务与传统渠道的融合和创新。同时，也希望能开辟新的运营商合作渠道与销售模式。