以优质产品与优质服务保持市场优势

在中国投影机应用市场中，教育市场需求最为集中，不仅份额大且最具影响力。在业界所有品牌纷纷将目光投向教育市场的时候，爱普生凭借其领先的核心技术、优质的丰富产品以及便捷的售前售后的渠道优势，在教育市场获得重要地位，并保持稳健发展。近期，爱普生（中国）有限公司投影机产品营销部召开了媒介专题会，并接受了访问，营销部菊池高、黄少白经理发表了谈话。

媒体：我们注意到最近市场出现一种看法，就是中国的投影机市场会面临洗牌。面对这种市场态势，爱普生有什么看法？

爱普生：中国投影机市场是销售品牌最多的国家，大概50个投影机品牌，包含很多的地市自己做的品牌，这是全世界其他国家所没有的现象。从爱普生的角度来看，我们很难预测别的品牌会怎么样，但是我们可以说，有核心技术研发实力和生产能力的厂家，在面临洗牌危机的时候将存活得更久。投影机市场会有哪个品牌停止入市，哪个品牌加大投入，我们无法预测，但可以看到已经退市的品牌，有的有研发能力但没有产品线，所以无成本优势；有的整体销量不大，无法持续研发新技术，产品竞争力不够。

针对洗牌这个问题，爱普生会把自己的研发做好，持续保持全球第一的地位，把自身生产管理做好，我相信这样爱普生会很好地存活。

媒体：教育市场相对封闭，爱普生进入教育市场多年，对这一市场现状如何看待？

爱普生：爱普生投影机在中国教育市场的份额在50%左右，我们把教育市场看作非常重要的市场。因为教育市场是非常重要的市场，所有厂商都投入了很多精力，竞争非常激烈，尤其是在价格竞争方面。我们作为一个投影机厂商，在教育市场，还是以用户使用为基础来提供更加好的产品，比方说将更加方便实用或者是维护成本更低的产品提供给用户，我们也会尽量提供比较合理的价格给用户。现在短焦互动和超短焦互动的需求增长比较快，由于我们公司拥有短焦互动技术，所以也会在这个方面加大对短焦互动产品的投入。我们在将来会尽量把所有产品都配有无线功能，这样可以与PAD进行完全无线的连接和投影。

在美国、西欧，爱普生在教育市场有30%～40%的市场份额，其他国家的竞争也很激烈，为什么我们可以拿到很高的市场份额？原因就是我们不断推出新的产品，帮助用户提高工作效率。中国的教育市场很大，每个学校都需要投影机，我们将会不断带来新的有价值的产品。

另外补充一点，爱普生怎么看中国市场？中国市场的特殊性大家都知道，目前，中国市场是一个以价格为导向的市场，很多采购者因而忽略了产品本身可以对使用者带来的好处和便利。爱普生的产品特别强调两点：第一是亮度的标称值绝对是实实在在的，爱普生说3000 lm的机器一定是3000 lm，就中国市场而言，这是爱普生跟其他很多品牌不一样的地方；第二，在教育市场用的机器，耐用是关键，所以爱普生在耐用上花了很多工夫。我们新一代的产品，滤网整体效率提高了20%，灯泡的寿命在环保模式下也提高了21%，提高了1000小时，对于用户来讲，产品的耐用度都有很大的提升。

媒体：现在说新光源技术是投影机的热门词汇，推出这种概念很大程度是希望提高混合亮度的同时达到节能的目的，意思就是说可能在光源技术上达到领先。想知道爱普生在这方面是如何定义的，即如何在节能和更高亮度上达到平衡点？

爱普生：新光源已经有很多，目前新光源还有一些技术方面的限制，第一是能耗，第二是亮度，目前有4000 lm的，最高的可以达到5000 lm，但是成本会很高，寿命目前是几万小时。如果拿新光源的产品购买成本跟普通光源投影机的成本相比，还是普通光源投影机的成本更有优势，所以对用户来说，普通投影机的灯泡成本方面会更有优势。当然，新光源的技术会不断提升，所以我们也在积极地研发。

关于节能的部分，国家有一个节能指标叫“能效比”。爱普生在提升单位面积液晶板的能效上一直在做努力。我举个例子，以前我们输出5200 lm的亮度，要用0.8寸的液晶板，现在0.6寸的液晶板就能输出5200 lm。而我们的灯泡寿命还比原先延长了，520XB、XH的灯泡寿命达2000多小时。而采用0.63英寸液晶板的新一代产品，灯泡寿命延长到4000小时，整体功耗也没有提升。爱普生在节能上一直在不断努力。

有些用户对散热时的噪音有需求，就可以调整到他需要的节能模式下使用，让投影机在既高效又节约能源的情况下工作。

节能，这是一个全新的概念，以前投影机没有人说节能多重要，爱普生提供节能的相关选项，用户根据需要自己来调整最适合的状况。比如，用户购买3500 lm的机器不一定所有场所都需要用到3500 lm，选择节能模式不但省电，机器的灯泡寿命和整体寿命都会延长。爱普生在这方面的努力是可以看得见的，每一代产品在这方面都有进步。我们现在宣传色彩亮度，接下来能效比的沟通可能会是我们下一个阶段比较重要的方向，这个日后会跟各位做比较细的沟通。

媒体：未来会不会对整体投影机市场的规划有所变化，比如某些产品的比重？

爱普生：如果不细分的话，教育市场是最大的比例。教育是政府采购偏多，今年大概有70多万的采购，其中超过半数是通过中央政府拨款，只有一些高教和私立学校有自己的资金采购这些设备。国家采购有一定的期限，包括政府投入也需要一定周期。我们评估未来3年内，商用机市场会逐渐增大，教育市场可能会处于比较稳定的状态，会有一些细微的增长，但是不会增长太大。在目前看来，家用市场占3%，工程市场占3%～5%，教育占到48%～50%，剩下的都是商用市场。未来教育市场会处在比较稳定的状况，占40%或者以下，家用和商用会有所增长。