无漫游费手机卡――游子卡

一、项目背景

我们哪个人没出过门呀，出行在外，与家人、朋友怎么联系?当然用自己的手机！但外出时手机打接电话每分钟1.3元的高额长途漫游费也真令人心痛呀！不得已，虽然意犹未尽但也只能长话短说！所以我们在火车和长途汽车上会经常听到“我手机漫游呢,一会儿下了车用公话打给你”的无奈回答；在街上会遇到拿着手机找“话吧”的人。因为打或接上10分钟电话，十几块钱就没了，老百姓哪承受得了！2006年很多省移动运营商发行了无漫游费商旅卡，但无一例外都有几十到几百元的月最低消费，只适合少数经常外出的老板、商务人士，并不适合收入不高、不常出门的普通大众使用！“游子卡”是中国移动某分公司专为普通百姓量身定做，没有最低消费的“三无”无漫游费手机卡，上市时间短，各地买不到，市场需求却极大！投资几千元，抢先短时间内就能轻松获得很大收益！是2007年难得的创富项目。

二、产品特点

1.资费低廉。无漫游费游子卡全国漫游资费仅一个价：拨打电话0.40元/分钟，接听电话0.30元/分钟！无漫游费、长途费等其他任何费用！而普通手机卡漫游时接打都是1.3元/分钟，相比之下每分钟至少便宜9角钱！100元话费等于普通卡325元的漫游话费！节省话费达70%！人人都在寻求该卡却求之不得!

2.基本费用每月仅3元钱。该卡无月租费、无最低消费、无卡费，每月只有3元钱必选的全时通费用(关机时的来电短信通知业务)。另外来电显示费不按月计而按使用天数扣,一天一毛钱！一月开通几天扣几毛钱，用户自己可随时免费关闭或开通来电显！所以可以只在外出才开来电显，如果一个月出了两天门，那么就只扣2毛钱来显费！如整月不外出关闭来电显则每月仅3元全时通费，很实惠！是国内综合费用最低的无漫游费卡。

3.价格便宜。用户只花100元就能买到该卡，内含100元话费，这一点极受欢迎！因为无需另掏卡费，即使打完不用了也不吃一分钱亏！

4.交费方便。话费打完用户可在全国各地购买中国移动充值卡充值，各地较大营业厅也能直接交费，无后顾之忧！

三、营销建议

1.准确定位需求人群。人们只有在外出时才最深知漫游费的昂贵，需求该卡的欲望才最强烈！所以最想购买本卡的人是火车站、长途汽车站、旅行团、旅游景点、旅馆、货运站等地方正出行在外的人而不是大街上的普通行人！

2.有的放矢销售。由上看出，后首先把卡推销到车站商店、旅游公司等上述地方是大大增加销售量的关键，车站广场入口、候车室门口、售票厅门口、出站口等两侧的商店是销售本卡的首选；各旅游公司、旅馆更一定要全部推销上门；最后如有精力可再向各手机店推销。

3.严控销售价格。一定不要让销售商加收卡费，多加1元的卡费客户也有吃亏的感觉，就可能不会购买，薄利多销是商人成功的法宝。

四、成功案例及效益分析

韩女士于去年11月份在当地独家该卡，为了打市场，开始时采取先代销，售完收款的方式，以最快速度把卡摆上了火车站和长途汽车站各个商店的柜台上，并悬挂统一制作的“专售无漫游费卡”的广告布幅，旅客一进入车站范围，满眼都是销售无漫游费卡的广告，他们到处找这种无漫游费的卡都找不到，现在就在眼前，而且价格很便宜，买了立即就能使用，许多人都毫不犹豫掏钱购买。各旅游公司销的卡更多，旅游的人经济条件都较好，导游员在旅游车上一宣传该卡，整辆车上游客几乎无一不抢着买！她还让本市的长途客车代卖本卡，在每辆车上放置了介绍本卡的塑封广告纸，发给乘客人人一张，看完后收回，想购买的可在售票员手中立即买到本卡使用！每张卡她只加10元钱的利润，让销售商卖一张就能赚几十元，长途车上卖一张卡就等于多拉一个人，车站柜台卖一张顶卖几十瓶矿泉水赚的钱，由于都尝到了甜头，他们卖这卡都非常卖力！虽然第一次都是代销，第二次后一般就会主动现款交易，因为卖这卡的就韩女士一人，价也不高，先给钱他们还怕她不给卡断了财路呢！韩女士现在每天批发该卡300张左右，日赚3000多元。事实证明游子卡是今年通讯业低投入、高利润、收益极快的创富项目。

地址：河北石家庄惠众鑫通讯技术服务有限公司

电话：0311-66011113（免费回拨） 13831899175。

网址：www.省略