汕头设计圈

此次论坛更像是一群好友相聚，设计师们坐下来沏杯茶，吃个点心，慢慢寒暄。因为每个人彼此都十分熟稔，话题便是衣食住行、家常细里无一不包，但样样离不开他们赖以生存和喜爱的设计。他们都因为热爱汕头而坚持在汕头做设计；他们清晰而明确地知道自己的优劣，更知如何趋利避害；他们了解为了拥有需要放弃什么，舍得之间自有衡量；他们享受现在的生活，却从没忘记向外眺望。

有句话说得非常好，做什么事情千万不要把钱放在第一位，现在我们汕头设计界就是这样做的。

郑少文：汕头是特殊的，很多人把汕头设计与邻近的佛山相比，其实它们不一样。佛山的地理位置靠近广州，在珠三角区域，比较有优势，再加上佛山本地的工业也比较发达，有陶瓷这块的支撑，所以他们发展快。而汕头位置比较偏，要做大也很难，所以说很多潮汕的设计师都跑到外面去发展。而不愿出去发展的，比如在座的设计师，都是因为热爱这座城市，虽然在事业上会有一些弱势，但是生活上的闲适让大家比较愿意呆在汕头。包括我自己，其实之前我的项目大部分都是外地的，近几年我慢慢变成是一半一半，一半是本地的，本地的就包括周边的城市，包括揭阳、潮州附近这些城市，还有50％的可能是在外地的。在这样的情况下，我就把公司设在汕头，做成一个20多人的小工作室性质的设计公司，再大就难以经营，这样最适合在汕头发展，比较好生长。这注定了汕头的设计公司难以做大，所以我们必须更好地找到自己的定位，做一些自己爱做、擅长做的项目。目前汕头圈内都是明了的，大家觉得汕头没有竞争，因为大家都有自己的设计风格、定位和喜好，大家都只找适合自己的客户，长久下来就会有固定的客户，虽然这样面窄一些，发不了财，但是可以自己挑选客户和喜欢的设计也很好。前段时间在深圳听吴家骅教授的讲座，他就说到现在的很多设计是为了装饰而装饰，而把本能丢掉了，我希望我现在的设计能丢弃一些装饰性东西，更注重功能。

姚锦波：如今在专项上有了名气，大家都会找你。所以我们常在一起交流，把前线的设计全部分开做，大家抛开竞争，只做自己专长的东西。如果某个项目来找我，我觉得其实项目更适合另一个人，我就会推荐给他做，汕头这个地方适合这么做。陆屹：对，因为我们这种情况是相互的。这是我们圈子约定俗成的习惯，现在我们整个圈子里面的人非常和谐、团结，有事情可以商量的，已经是很成熟了，就是我们之间不管怎么样先商量。因为汕头以前对设计这块不是很重视，你收我几千块钱，然后一套图纸，以前一直都这样，但现在慢慢没有了，为什么?因为我们互相之间会尊重，这样我们双赢才能够把整个市场给抬起来。我是外地人，但其实我自认为也是汕头人了，我就感觉汕头其实有一个很大的特点，做实业的不是非常多，有也不是非常大，但是汕头人做生意最讲究人脉，所以我们做设计，其实也是在做生意，也是讲人脉。我们在跟客户沟通的时候钱不是放在第一位的，而是互相了解，成为朋友，这样的话我们赚到设计费以后还赚到一个客户，这个客户他身边的朋友都会是我的。但是这不是说在汕头就没有竞争。竞争不是坏东西，是好东西，而我们的竞争不是个体与个体之间的竞争，不是单纯的价格竞争，而是看谁做的东西好，看谁进步多。

连伟建：我觉得这种氛围也只有汕头有。我以前在深圳呆了五、六年，大家都在抢生意，而且设计师之间这种交流氛围没有汕头这么好，因为竞争太激烈了，然后大家都是为了自己的利益，不可能像我们汕头的设计师的这种氛围这么融洽，所以我回到汕头，我都不愿意再出去。我觉得这个氛围是成功的，起码在室内设计这个方面，这个氛围你走到哪里都很难找到。我们上次去厦门，那里设计师看到我们在交流就觉得很羡慕：你们设计师怎么氛围那么好、关系都那么融洽?他们觉得很奇怪，他们坐在一起根本没有任何交流的，连招呼都没有打，我们都觉得很奇怪。他们都是把对当成竞争对手，我们没有，我们是当成朋友。

赵宇明：有句话说得非常好，做什么事情千万不要把钱放在第一位，现在我们汕头设计界就是这样做的。一般客户给我电话，我都会问你是谁介绍的?第一你要非常尊重设计师，还有我刚才说的我们不要谈设计，我们先喝茶，大家互相了解一下，你是我的客户，你对我非常尊重，因为我也设计也有施工，但我不会直接跟你谈施工。我给你做设计OK，在设计过程中需要一段时间的交流，我们在发现这个人的人格各方面达到我的要求以后，我们会跟着第二步继续。把钱放第二位，先做人。赵宇明：不过也是因为人情，汕头很多设计师都是连工程一起做的，我觉得这影响了汕头装饰公司的发展。你边设计边施工是不行的，一来影响设计收费，二来汕头这边设计公司规模都不大，又做设计又做施工精力有限。我的想法，汕头发展到最后，第一批是纯粹的做工程：一批是纯粹的做设计。曾经的汕头就是以精致著称的，现在还能看到潮汕民居建筑有很多很精致的石雕、木雕，都是很好的工艺。据说原来在建潮汕民居的时候有一个习俗叫斗工，就在同一个建筑物里面叫了两批工人去做，去竞争，然后谁做得好就奖励，所以通过激励，那时候潮汕的工匠们有创作激情，也使得潮汕的建筑工艺优秀流传。潮汕有句俗话叫“潮汕厝，皇宫起”，就是说着我们的自豪。

陆屹：这是市场问题。如果是在深圳、北京随便一个设计费上百万，汕头很少有几十上百万的设计给你，往往是些小家装，一套下来一、二十万这种，然后你收了设计费可能也就两三万，就只能连工程一块做了，再赚点工程费，这也是汕头的特点。但是反过来也不见得是完全不对，其实现在汕头的施工队伍出去在外面，包括汕头的施工队伍在国内都是顶尖的，为什么顶尖?就是因为我们自己做设计又做施工，我们要求非常严格，包括工艺方面都是很顶尖的。我认为不见得是个坏事，这是一个市场的需求就是这样。

陈骏：我和外地的设计是也有接触，比如深圳。他们也有一些项目委托我这边施工，但是我看了他的图纸发现，无论他的设计多高档，他对于一些节点、材料的应用，远远不如我们汕头的，这算是汕头的特点。在设计强的地方，设计师强势，而在汕头，我们跟业主有一个沟通，跟材料也有沟通，我觉得这是一个设计的延伸，设计不只是图纸上的完成。

郑少文：潮汕自古就兴盛，战乱时期会有很多贵族来这里避难，而贵族在这里又天高皇帝远，就花大量的时间在吃、住、玩上，且十分讲究，所以汕头早期养成了很多贵族的习惯，于是工艺的讲究也代代相传，并与自己的文化相结合，形成潮汕文化。其实潮汕的“四点金”格局就是北京的四合院，但是它加入了许多工艺，对房子的装饰非常的考究。包括汕头以前潮汕地区的一些木雕、石雕，都是逐渐发展起来的。上面说过的斗工曾经也十分常见，现在潮州有些楼就很奇怪，表面上是对称的，但是细看木雕是不对称的，因为一个房子是两个师傅做的，每人一张图纸，每个人的工艺不一样，封闭起来各自施工，到时候业主来评奖，谁好就给谁多一

些银子，于是建筑师傅卯足劲做，建筑团队也是十分讲究，不过现在的工艺美术没落了。汕头的设计师受地域影响，对设计、工艺、材料等十分考究，有时工人不会做，设计师会不断教，直到达到我要的效果。也就是因为这样，汕头的设计很少大气，大家可能都把精力花到细部方面，反而整体方面失去了控制。

蔡烈波：我觉得这个特色对于行业来说绝对是好事，也是文化特点，就如汕头有功夫茶、饮食、工艺品一样，样样都是精细的。

郑少文：我们公司不大，注定我们的设计管理也比较简单。我的理念就是大家一家人，反正这个家要做好大家都有责任。而且我支持培养手下，我必须培养他们。很多人说一培养起来他就跑了，但是我说我培养十个可能跑了五个，我还有五个，没关系呀。哪怕你跑了，但我不怕你跑，因为人各有志，可能我们公司水太浅了，他觉得不够他的发展，他跑出去，这也是很自然的，从我公司跑出去的设计师做得很好的也有，我很欣慰，而不是妒嫉。公司里面的配搭，大家彼此的默契，从一个项目接下来，总体的思路，怎么样做，大家一交流，就知道该怎么分配。我公司有总设计师，一个正总设计师，一个副总设计师，总设计师下面有设计师，设计师下面就是助理设计师，助理设计师下面是绘图员，一级级这样，有时候做一个项目效率也非常高，大家也非常轻松。我现在基本上不做施工，只做设计，我觉得管理难度不大，而且现在公司基本上都不加班，星期六做半天，星期六下午、星期天都休息，晚上也没有加班，而且是在没加班的情况下白天工作的时间都非常短。

邱培佳：有设计、有施工的公司，对下面施工这块的管理力度要大一点，如果是外地项目就更复杂，所以这时候一个好的项目经理十分重要。有的公司还会有专人搜集一些新潮流、新概念，并用到设计中。

陆屹：汕头很少有公司能够专门有这样一个部门去做这个，能做概念搜集的一般都是大公司，可以有专人去负责，比如你们这几个人去处理门厅的事情，你去处理电梯间的设计方案。

杨少鹏：类似于金螳螂、名匠、金艺这些公司他们有这么多人，也有这么多资源，我们应该管创意信息收集叫研发部，但在汕头不会有，将来可能会有。名匠他们公司本来很大，但是到了汕头没办法大，因为汕头是新市场，没有办法像他们其他的分公司那样来做项目，因为汕头这个地方我们刚才讲了讲究人脉，不是说你广告打得多我就找你，一般都是朋友介绍的情况居多，所以那种大公司到了汕头也没办法大。

林海城：在汕头还是要沉下来，慢慢去发展人脉。陆屹：其实在座的都有机会往外扩展，甚至有大客户不断邀约，但是很多人还是选择工作和公司的中心在汕头，少了些钱，却多了和老婆孩子、朋友在一起的时间。汕头有个特点就是任何一个电话，你让我去哪里见面，半小时之内准到，只要不塞车。所以愿意留在汕头的设计师，也没有什么扩展公司的欲望，愿意扩展的，最后也不会留在汕头，就这么简单。

古文敏：我从去年到今年也经常跑外地，甚至海南都有，就感觉特别累，每天都是出去外地，把事办完了回来，老是在路上跑，回来之后又一大堆事等着你做。很多事都是自己在做，像我们这些设计师方案、策划都是靠自己。

蔡烈波：到目前为止我不觉得累，我开了二十年的公司，我在公司从来没有开过一次正式的会议。一般都是小会议，遇见什么问题和什么人说就行。即使是跨部分的问题，才二十多人，用大公司的管理制度，太浪费了，还增加内耗，降低效率。

连伟建：我那时候在深圳，我那个车两天就要加一次油，因为我那时候在福田，有时候蛇口、布吉有工程，一天要开差不多两百来公里，一天有时候吃一餐，那时候我很累，我在那里呆了五六年，在深圳我走路很快，我想控制都控制不了，习惯了。回到这里之后不愿意出去了。

姚锦波：既然汕头这个城市这么休闲，那我们不能做大，就做精。最重要是知道自己要什么样的生活。姚锦波：不过即使是在汕头，我们依旧关注外界的发展。协会也会经常组织大家去外地考察、观摩，我们也有三五成群的去国外考察。其实，汕头的设计公司已经是把“精细”做出来了，为什么外地人买房子的时候老是叫我们去外地做呢，就是因为他看中我们汕头做出来的活儿。特别是我们潮汕人去到外地，不管去到哪个城市，他要求是要细的东西，所以在那里他找不到，所以硬要我们包设计、包施工。

赵宇明：学习的方式很多种，像我们做工程的，在上海，我租那个地方里面有三家设计公司，我们就是非常好的交流，不同设计公司、不同区域的设计都有非常好的交流，我觉得这个很好，可以学到一些差别以及他们一些好的尝试，可以互补。有机会的话我会让我下面的人去跟进，他们可以学一下，因为有些在汕头学不到。

蔡烈波：外界自有优点，我们需要学习。但是每个人都要有一个比较明确的主心轴，你要一步步地做。不能偏离得太多，否则就像在大海里漂流，这样绝对是不行的，你要知道自己优势特色，也知道自己应该学什么。从去年开始，我们进入高校，因为我觉得每一个人的成功不是一蹴而就的，在成功的路上会有很多人为你付出，我们都是经历了十几二十年的设计公司，到这个时候我们更关注的是一个公司的发展，最关注的是设计师，尤其是刚毕业的，潮汕地区每年都有很多毕业生毕业后分配到各个岗位上，这些毕业生的年轻真的很让我们羡慕，因为他们有激情、有冲劲，我们也会担忧他会不会比较冲动。我们做的走进院校，用我们一些实践经验，结合学校的理论知识、教学特色，用企业的实操来告诉他们什么是设计。

郑少文：我们提倡大家有社会责任感，做一些对社会有帮助的事情。包括做慈善、扶贫、到院校去讲课，大家能够做出来，而且压力也不是很大，而且大家在一起做的话也很开心，很轻松，同时在这个过程中我们也得到了很多提升。

陆屹：协会还有很多内部活动，比如两年前，协会组织过一个乒乓球沙龙，每个星期有两场活动，星期一、星期五，只要是不出差，我这两年时间基本上每次都有参加。结果发现这个运动除了锻炼身体外，会员和会员之间的沟通、横向联系变得非常的频繁。本身我们的装饰协会就把我们做这行的，包括材料商、设计师都已经凝聚在一块儿了，然后我们再有这样一个小团体，大家更加变得像兄弟、朋友一样。汕头本身这个城市不大，我们这些设计师经常抬头不见低头见的，以前大家都互相没有什么来往、没有什么接触，然后通过协会、通过沙龙，我们大家锻炼身体了，另外大家横向联系多了很多，而且有什么事情大家都可以在沙龙里面交流。

郑少文

汕头装饰行业协会常务副会长，汕头博一组设计有限公司总设计

姚锦波

汕头市大千设计装饰有限公司设计总监

陆屹汕头市目标设计装饰有限公司总经理

连伟建汕头市思美格装饰设计有限公司总设计师

赵宇明

汕头市名景装饰设计有限公司设计总监

陈骏

汕头市蓝鲸室内设计有限公司创意总监

蔡烈波

汕头市伊诺装饰设计有限公司总经理

邱培佳

汕头市华都美术设计公司总经理

杨少鹏

汕头市景鹏装饰设计有限公司总经理

林海城

汕头市金涛轩装饰设计有限公司总经理

古文敏

汕头市红境组环境艺术设计有限公司设计总监