李鸿章“拖延”术治洋人

正当曾夫子为处理天津教案，而被坏心眼儿的朝廷坑害，一世名节俱毁的时候，李鸿章已经快刀斩乱麻，连续处理了两起教案。而且处理的过程波澜不兴，简洁明快，朝廷满意，百姓认可，洋人也无话可说。

李鸿章处理的第一起教案，史称南京堂址案。

可能就是康熙年间，甚至有可能更早，南京城中有一座天主教堂。后来朝廷禁止洋教，就宣布教堂归为朝廷所有。当时洋人的火轮船还没有打过来，只有几个传教士，手持十字架不停地央求上帝，但没有效果。现在洋人的势力大举入侵，传教士们顿时凶了起来，强烈要求当地官员归还教堂。

当地官员哪有胆子惹洋人？可是老教堂已经为居民所占据，官员又不敢强拆，所以地方官想出来个折中的方案，老教堂这事就算了，另找块儿地给洋人，如何？

把新教堂建在荒无人烟的深山老林里，那是洋人绝对不肯接受的。洋人大队的上访人马入京，在总理衙门前吵闹不休。朝廷又气又怕，要求李鸿章一切听洋人的要求，迅速了结此案，免得洋人动了真火，拿出洋枪洋炮来对朝廷乱打。

对于总理衙门的要求，李鸿章断然拒绝，他上疏说：

即明知辩争无益，而入手之初，彼气过盛，而欲太奢，几莫测其所底止。况舆情不顺，公论沸然，趋亦未可以勉强，则不能不辩争，不能不缓宕，以折其气而逆制其无厌之心。

在这里，李鸿章谆谆教导上级领导，说：洋人是占了理的，所以吵得极凶，而且越吵越凶，越吵越觉得自己委屈，越是觉得自己委屈，提出来的补偿要求就越高。现在你已经无法预测洋人的补偿底线了，你要满足他们，那就得让步。

但如果你满足了洋人，士大夫和老百姓铁定不依。所以呢，最好的办法，莫过于“拖延”二字，拖到洋人两眼乌黑，拖到老百姓的关注点早已经转移到别的地方，这时候洋人被拖得半死不活，对于解决方案的期望值越降越低，你就可以顺利结案了。

朝廷见奏，大喜，立即瞪大眼珠子，仔细地看李鸿章如何一个拖法。

李鸿章的拖延计，由三个子程序精巧构成。第一个子程序叫摆架子，他到了南京城，遇事就严肃认真地处理，日看百户，夜走百家，访贫问苦，深入群众，却坚决不理会这起案子，就假装没这回事儿的样子。传教士们等得急了，就怒气冲冲地来找李鸿章，可是李鸿章说：抱歉，本大人今天心情不好，不见外客。把洋人拒之门外。

洋人起初被拒门外，更是怒不可遏，于门外大吵大闹。吵闹了多日，洋人累得半死，锐气受挫，终于知道李鸿章是不吃这一套的，只好强忍着气，改由好言好语，央求李鸿章出面主持公道。李鸿章再拖了几日，看看差不多了，这才将工作转入第二个子程序：先发制人。

这道子程序是这个样子的，南京教址案的相关洋人见到李鸿章，还没等洋人开口说话，李鸿章已经火冒三丈，跳到他们面前大吼大叫起来，并愤怒地把许多状纸掷到洋人的脸上。

原来，李鸿章虽然拒见教案的相关洋人，却派人秘密搜集这些人的不法证据，待搜集到了足够的资料，李鸿章这才发难，撇开教务不谈，现在只说这些事，让洋人顿时目瞪口呆。

洋人气焰受挫，顿时一蹶不振，这时候李鸿章就得了理，反过来找洋人闹个不停。而此时，他的工作就进入了第三道子程序：压价。

所谓压价，就是让那些被李鸿章骂得没脾气的洋人，自己开出补偿方案。因为你不摸洋人的底，万一傻兮兮地开价高了，岂不是要让洋人乐掉大牙？现在由你洋人来开价，我自不紧不慢地给你往下压，无论是气势上还是效果上，都压制得洋人抬不起头来。

这么三道子程序运行下来，已经过去了两年之久。任你洋人再能折腾，两年的官司，也搞得你筋疲力尽、心力交瘁。这时候洋人考虑的已经不再是打赢官司，而是快点结案，自己也好过点人样的日子，经年累月地陷入漫长的诉讼周期里，洋人伤不起啊。

最终的处理结果，就是以地方官老早的建议，另找个僻静地方补偿给洋人，让他们自己建教堂去。

开始时洋人坚决不接受这个方案，甚至连朝廷都觉得这个建议太欺负洋人，可让李鸿章施出拖延之必杀绝技，洋人立即没咒念了。

于是，朝廷又命李鸿章即刻赶往四川，处理吴棠贪贿案。四川并不在李鸿章的政务管辖范围之内，朝廷却派了他去处理当地的案子。这表明，李鸿章已经成为管官员的官员、管领导的领导，朝廷对他个人的工作能力，表示了毫无保留的信任。

（摘自《权谋高手李鸿章》湖南人民出版社 图/李迪）本栏编辑：蒋莉莎