探索有线数字电视市场拓展

[摘 要] 近年来，随着网络技术的快速发展，广播电视事业受到了严重地冲击。数字电视产业的快速兴起，成功地打破了这一不利局面。尽管如此，我国的有线数字电视市场也是面临着诸多严峻挑战。并且，在市场拓展方面还存在一定的难度。本文结合当前有线数字电视市场发展现状，探索如何更好地促进市场拓展效率的提高。

[关键词] 有线数字电视；市场拓展；网络冲击

中图分类号：F274 文献标识码：A

改革开放以来，我国的电视广播事业迅速地发展起来，电视机的种类也是变得更加的丰富。从原来的黑白电视到彩色电视，再到现今的数字电视。从原来的三个频道，到后来的几十个频道，到现今的互动点播。这些都印证了电视广播事业的成长。然而，随着网络技术水平的快速提升，互联网的强大互动等优势已经显现出来，并对电视广播事业造成了严重地冲击，这严重地影响到了有线数字电视的市场前景。

1 国内有线数字电视市场拓展中存在的问题

1.1 有线数字电视网络构建与市场拓展投资巨大

有线数字电视网络尚处于建设的初期阶段，前期的建设工作需要投入大量的建设资金用于网络软硬件设施的购置与安装等。同时，渠道的开拓亦是需要巨大的资金作为支撑。这些费用使得有线电视运营商面临巨大的资金压力。歌华有线是当前有线数字电视的一个重要运营商，其在电视数字化以及构建高清交互试点等项目中便投入了大量的人力物力，但是，在诸多因素的影响下，其并没有获得理想的经济利益，从2010年开始，歌华有线的主营业务出现下滑，这一趋势逐渐明显。为了有效解决这一问题，政府部门亦是进行了大额的财政补贴，加剧了政府的财政负担，长期下去，势必会进入恶性循环中。

1.2 有线数字电视的交互收视体验缺乏创新，未能抢占市场先机

随着各类高新数字技术的快速发展，媒介形式层出不穷，为广大的受众提供了更为广阔的选择空间。其中，互联网已经成为了电视行业的强大对手，其凭借海量信息提供，灵活的互动形式以及高质量的信息服务赢得了广大群众的“心”，尤其是青少年，互联网已经成为了他们生活中的必须品。然而，有线数字电视在工作时间段，多数是面向的老人。但是，老人对这些产品的使用流程并不熟悉，很少会关注其互动功能，以至于，有线数字电视的受众量呈现出明显的下降趋势。

1.3 付费电视节目市场尚待进一步走向成熟

以歌华有线为例，最初，用户在使用过程中，除了缴纳一定的有线数字电视使用费用以外，不需要缴纳其他的任何费用。随着有线数字电视功能的不断完善，在互动点播流程中，出现了付费点播环节。但是，调查了解，很少有用户愿意开通付费点播，多数人认为这一要求是不合理的。因为，其已经缴纳了使用费用。这项服务本身就应该是免费的，而不应该额外收取。即使是认同付费点播的用户，其也觉得缴纳的费用有些高。由此可见，在用户免费享受服务的理念驱使下，多数用户是否定点播付费的。老年人觉得浪费钱，年轻人认为网上可以免费观看，何必要花钱购买。如此，付费点播服务的市场推广工作难度很大。

1.4 缺乏对增值服务的宣传，市场营销工作质量尚待提升

一直以来，广播电视事业都是在国家的大力扶持下发展壮大的，企业的市场竞争意识不强，很多管理者在网络技术日新月异的年代并没有真正的意识到市场中存在的各类商业危机。然而，在不知不觉中，互联网以及IT业异军突起，在各类市场营销手段的推动下，迅速地抢占了原本的广电市场份额。这对于早已习惯了高广告费收入的广播电视行业，无疑是一个巨大的冲击。因为，如果没有受众，上哪去收取高额的广告费。更严重的是，互联网抢占的并不仅仅是观众，还抢占了大量的广告订单。当危机出现的时候，广播电视运营商已经开始意识到了这些，并积极进行创新，推出了多种数字互动服务功能。但是，其仍是显得较为被动，例如：机顶盒多数是等着客户上门购买，这与电信行业的宣传推广工作相比，差距甚大。所以，很多人并不看好。另外，在内容上，尽管已经更加的专业化和市场细化，但是，多数的有线数字电视节目还停留在传统的运营模式，并带有大众化的模拟电视痕迹。如此看来，有线数字电视节目的宣传和收视仍未得到应有的重视。专门化以及精准化宣传与服务有待进一步充实，市场营销质量有待进一步提升。

2 我国有线数字电视市场拓展策略

2.1 添加开放、合作和双赢的市场拓展理念

数字信息时代的一个重要特点就是：开放、合作、竞争以及相融，其不仅在生产、管理以及盈利等方式上明显体现，更是融入到了各行业的发展理念当中。在有线数字电视发展的过程中，亦是应该充分展现出来。其中，杭州的华数传媒，从始至终都秉承资源共享、互助双赢的发展理念，并不断进行跨界以及跨地区组合与合作，如今的国内外合作供应商已经超过了130家，该体系仍在不断的完善与发展中。

2.2 提升节目质量，建立节目引入和退出机制

有线数字电视节目的集成，还处于批量上线的初期阶段，其中不乏一些粗制滥造的节目，严重影响了用户对数字电视节目的评价。在当前媒介形态多样、用户选择多元的情况下，这样的有线数字电视节目不仅难以激发用户的付费意愿，甚至不能调动用户免费收看的积极性和主动性，这对有线数字电视运营而言，是一个非常严重的问题。因此，重视节目质量，而不仅仅看重节目数量，应该是有线数字电视产业发展过程中必须充分重视的问题。

2.3 积极培育市场，统筹进行市场拓展

有线数字电视用户对有线数字电视能带来更多的节目内容、更方便自主的节目收看状态和更清晰的收视效果，是怀有一定期待的。这说明数字电视产业拥有较大的市场空间，只是在培育市场时，应该针对不同人群采取不同方式，来达到双赢的目的。受众虽然对免费电视中的广告有些抱怨，但适量的广告播放可能不会招致他们的明显抵触。鉴于有线数字电视用户中付费意愿的比例较低，而有线数字电视前期成本投入又大，有线数字电视的盈利模式，不必完全限制在单一的付费收看方面，广告依然可以作为其中的盈利模式予以重视。鉴于收入越高，付费开通有线数字电视的能力越强，能够承受的费用也相对较高，因此除了保持原有用户群之外，高收入用户市场的开发是大有可为的，关键是内容运营商能否提供有吸引力的个性化、精细化、便利化的产品打包服务。

3 结论

信息时代，随着媒介形式的多样化发展，尽管有线数字电视行业仍是主流的媒体播放形式，但是，有线数字电视行业势必会面临巨大的市场竞争压力，甚至会受到严重地冲击。为了更好地实现企业经营效益的提升，丰富广大人民群众的业务生活，有线数字电视应该把握时代脉搏，顺应时展，从理念、定位和市场营销方式等方面进行创新，开拓市场，为企业带来更多的经济以及社会效益，促进我国的文化事业进一步发展。

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