少谈商业模式 多谈产品

最近有位小朋友找我谈移动互联。他信誓旦旦所开发的App能颠覆某行业。并且保证，基于这款App，做成行业公众平台，将产业链上下游聚拢在此，完全创新。

他找我的目的简单，希望找到投资人，抑或合伙人；找到风投，哪怕是几十万元的投资；找到懂行业的，哪怕是个业务员。

对所有心存梦想的年轻人，本人一向保持敬意。只不过觉得，只是凭着一个月苦力做成的88页PPT，就想成就一番大事业，至少在目前看，只有三个字赠送：不靠谱。

如今的移动互联比互联网初期更为疯狂。129%的移动广告增长、190亿美元的市场收入、11亿的智能手机用户、移动终端销售量超过PC等等，一连串的数字背后激发更多企业和个人投向移动互联市场。但如果只是一款App，成功太难，面临诸多门槛。

移动互联从互联网发展而来，门槛不降反升。不能因为开发App的技术简单，就认为门槛低。李彦宏说，目前移动互联没有良好的商业模式，更何况小公司呢？换个角度说，即便小公司有了良好的商业模式，也会在一夜之间被大公司“模仿性创新”拿过去。所以，大多数移动互联小公司惨淡经营。

另外一个门槛就是用户规模。陌陌用户超过2000万，微信用户过两亿，商业模式仍旧不清晰，尤其是微信，近日遭到众多质疑，认为它在平台化之间摇摆。以用户规模判断商业模式，这是互联网产业特有的特色，如何黏住用户呢？

这就提到第三点，对行业或者是对用户的理解能力。无论是移动互联还是互联网，它本身不产生任何价值，只有和行业、具体用户群的需求结合之后，才能产生价值，甚至颠覆行业。现在移动互联过于理想化，认为只要有App就移动互联了，这种理解幼稚，如同有了网站就有了互联网一样。

第四是产品运作能力。一款产品上市，除了需要了解产业的未来发展方向之外，还需要真正了解用户的需求，在细节上把握产品特性。当前不好的现象是，无论投资商还是产品经理，过多谈未来发展，少有落地动作，如此这般，产品最后只是空泛，无法落地。一个好的产品需要考究细节，甚至在一个按钮、一个分界线上多琢磨。

当然，管理能力必不可少。无论是把App当做业余项目还是公司化运作，如果想要成功，必定对产品做出规划，在每一个阶段分解任务，随时调整目标，在前进中打磨细节，倾听用户的声音，用专业的知识对各种意见做出判断，坚持执行。

在以上意见中，笔者尤其认为对产品本身的把握甚为重要。衷心希望，再有人谈到移动互联时，不要谈什么商业模式抑或生意，而是踏踏实实谈产品。产品务实，模式务虚，移动互联不缺口号，只缺实干家。