大型商业批发业转轨与创新发展

内容摘要：体制转轨的核心是产权制度的改革，大型商业批发企业是社会化分工的客观要求。随着机制的转换，目前我国商业批发企业呈小型化趋势，加速建立大型商业批发企业势在必行。

关键词：商业批发 小型化分析 大批发重塑

在建设有中国特色的社会主义市场经济的过程中，以利润、市场导向型的市场经济体制的目的是改革生产关系制约生产力发展的部分，这种以产权为核心的改革，是通过各微观主体的内在激励――约束机制的作用发挥，实现整体社会资源的优化配置。从国企本身的立场看，一旦增量改革创造出一个市场化导向明确的微观经济主体群体，并构建起一个比较合理的市场价格产生机制之后，面临原有体制下微观经济主体群体的就是一个不改则亡的局面、庞大的成本负担和历史包袱、迟钝的决策机制和决策程序、市场信息捕捉的不灵敏和信息处理的严重滞后、产权不明导致的真正意义上的所有者缺席和经理人员的激励不兼容现状。这些因素使庞大的国企集团在与民营、外资企业的市场竞争中，不可避免地处在不利地位；在渐进式的改革中，以产权明晰为核心的各类批发市场的兴起不断弥补了商业批发企业的缺位，各城市由政府规划的批发市场掘起，产生了小型商业批发企业的聚群规模经济。在聚群的小企业中，个体私营经济的涌入推动了城市批发市场不断拓展，批发功能的辐射面不断延伸。

当前批发市场经营模式的分析

国有一二三级批发体制逐步瓦解，取而代之的是政府规划的批发市场，商品由单一渠道变为多渠道流通，大大加快了商品流通速度。批发市场的最大优势是以价格为导向，以盈利为目的的企业积极性充分调动起来，政府规划网点，企业自己经营，资源市场配置。上世纪90年代中期以后，随着我国商品从短缺发展到全面过剩，当市场发生转型以后如果不顾市场约束，继续推行市场扩张，这种粗放式的经营使网点发展大大超过经济发展速度。由于政府没有制定相应的城市商业发展规划，相反地方政府为了开辟财源不断扩张批发市场，并用优惠的政策鼓励新增网点经营，因此没有处理好市场网点的可容量。聚群规模经济达到可容点就会出现规模不经济。商业批发企业的小型化导致渠道功能的分散化。在诚信为本的市场竞争中，这种分散化不利于工业企业通过大型商业企业来体现产品的形象。“朝开暮关”的批发点甚至造成厂家和进货者的恐慌，欺诈、假冒伪劣时有发生，也增加了工商管理的难度。渠道功能的分散化必然造成客户提货，结算和信息联系的分散化，影响了商品流通速度，也给客户增添诸多不便。

大工业的产品总是靠大商业大流通实现的，以大商业大流通为职能的大型批发企业的构建是一种必然趋势。我国流通产业落后表现为大工业日益集中与小规模商业批发企业不协调的矛盾。在大批发商缺位下，工业企业只有组建自己的市场营销队伍。据生产洗衣机的无锡小天鹅公司调查，全公司2000余名职工，只有400人在生产，有1600余人在管销售。四川长虹、青岛海尔、广州科龙等家电生产企业情况也类似，在地级市设立办事处和维修部，如果能有综合批发网络取代，不但能节约厂家销售费用，而且有利于消费者理性消费。

建立大型批发商业的趋势

在市场经济条件下，“批量作价”是企业战略关系的一项基本准则。批量越大，企业越有利于增加进入壁垒，增强企业安全。工业生产规模的日益集中，批发企业的批量可以通过市场的运作向目标市场、区域市场、国内市场和国际市场推移，形成远距离的辐射功能。在“批量作价”经济中，广阔的市场为批发企业提供了无限的发展空间。市场经济转轨以来，人们把“产销见面”作为改革商品流通渠道的主要方式，把“三多一少”的商品流通体制作为加速市场化进程的标志，诚然在我国制造业企业集中度低且“短缺经济”的条件下有利于用“时间”去消灭“空间”，在工业化进程加快、“过剩经济”到来的条件下显然不能指导实践。上世纪90年代中期以来，大批发商缺位致使工业企业自设营销网络所引发的“价格战”，使理论上重新审视批发企业的地位。我国流通业专家宋则（2003）提出，批发商的发达程度是衡量市场化组织程度的重要尺度，是流通领域不可取代的重要环节，也是新时期壮大批发市场的关键。他归纳了“批发革命”的新动向，一是批发资本多元化，制造业资本和零售业资本均大量快速注入批发领域；二是批发企业模糊化，不少企业的法律存在形式是物流中心、配送中心，而实际上从事大量的批发业务；三是经营机构大型化、职能综合化，通过大额订单控制制造商和零售商的能力增强；四是高度依赖信息技术。

流通产业的先导作用表现在：通过大额定单决定和垄断生产，实现“以订单驱动物流”，以网络结点带动电子商务和控制零售，防止零售业的极度竞争。大批发的优势在于通过全国网络一盘棋的运作，获得规模经济、范围经济和网络经济。“产销见面”的观点，只是在区域经济背景下的观点，工业生产日趋集中与大市场的矛盾，必然要靠批发功能去协调和解决。因此，对于宋则“批发革命”的描述有必要进行深层次的研究。批发企业具有稳定市场、调节市场、投机市场的功能，是批发体制表现出来的特有功能。工业生产日趋集中与大市场的矛盾运动，将推动批发成为流通产业的主导力量。