江西省旅游市场影视歌曲营销策略

[摘要] 随着经济的发展和人们生活水平的提高，歌曲、影视和旅游这三大休闲元素在人们的社会经济活动和日常生活中日益活跃。这三者结合既存在一些偶然因素，又体现出社会文化发展的一种必然趋势。本文阐述了江西省旅游市场的影视、歌曲营销策略，为江西省旅游部门和企业提供借鉴。

[关键词] 旅游 歌曲 影视 营销

歌曲、影视旅游体现了当代文化生活的一种需求，发掘人们的这种需求，将歌曲、影视和旅游结合起来展现在人们的面前，诱发旅游者产生旅游动机。

一、歌曲营销

旅游歌曲是以旅游业为背景，以提高受众的旅游兴趣，促进旅游消费为目的的歌曲。它是展示旅游目的地形象、扩大影响的一项重要载体，也是创新旅游营销的一个有益尝试。旅游者对旅游景区的向往，大多取决于景区的知名度，而好的文学艺术作品对提高景区的知名度起到重要乃至关键的作用，音乐与旅游的结合，可以做大做强文化旅游产业。景区也如人名，有视觉识别，也有听觉识别，作为一种听觉识别系统，音乐比文字传播的速度更快，范围更广，也更容易被人记住。难怪有人感慨“一首好的旅游风光歌曲，相当于广告投入费用的数十倍。”歌曲的艺术感染力、广告宣传力，跨越时空的穿透影响力，是任何广告形式不能比拟的。

旅游歌曲对推动一个省、一个市、一个地区的旅游发展的作用越来越大，可以对一个景区进行全面、立体、生动的宣传，因此，越来越多的省、市将旅游歌曲视为一种更新颖、有效的宣传形式，频繁地加以使用。所以，江西省旅游部门应该收集、征集和推广景区旅游歌曲，通过歌曲来宣传江西旅游。

旅游歌曲的创作，应追求情深意切、富有新意、风格鲜明、旋律优美，具有较强的艺术感染力。具体来说，做到“三好”，即好听、好唱、好记。搞好旅游歌曲的创作和推广是个系统的工程,可以多学习外省的先进经验。

目前江西省已有新版《江西是个好地方》、《十送红军》、《美丽江西》、《打年粑》、《乡戏》、《亲近江西》、《魅力庐山》、《非常三清山》、《安源是个好地方》、《出门在外》等旅游歌曲佳作，但还要尽力推出几首优秀的旅游风光歌曲，并不断下功夫，多打造像《江西是个好地方》、《十送红军》这样的“品牌歌曲”，创造和开拓江西旅游文化的新天地。我相信，随着这些歌曲飞向全国，传遍世界，将会对宣传江西旅游起极大的作用，这些歌曲将成为江西旅游文化的靓丽的“有声名片”。

二、影视营销

影视营销是以秀美的山水风光或历史为背景，通过知名导演、编剧等艺术家的精心策划，将一个地方优美的景区风光与风土人情融入剧情，使观众通过收看影视剧，为剧中的人和事扣动神经，产生一种渴望身临其境的心理需求，从而推动旅游目的地旅游业发展。

人们总能在优秀的影视作品中发现一些绚丽夺目的自然风光，它们在特定的故事情节或背景音乐的烘托下显得更加绚烂多姿，景区的人文气息也被震撼人心的场景烘托出来，能使观众产生共鸣。由此，一些不为人知的自然景观，古镇村落或历史遗迹经过艺术家们的摄像头、取景器的艺术加工后变成了一个个融合了人文与地理景观并充满艺术魅力的旅游吸引物，影视艺术此时起到了伯乐相马、卞和识玉的功效，发掘出一批引人关注的旅游景区。电影《五朵金花》，曾创纪录地先后在35个国家上映，将云南大理的苍山洱海、三月街、蝴蝶泉等奇山丽水、民族风情传遍世界；《英雄》推上银幕时，九寨特有的“天堂水”让多少人心驰神往；电影《少林寺》蜚声海内外后，使少林寺所在地河南登封由一个名不见经传的贫困小县成为一方旅游胜地。影视旅游为旅游产业发展注入了新的活力。这招巧借外力、借船出海的营销手段，确实是值得江西省旅游业人士认真分析、学习和借鉴的。

多年来，江西省旅游一直以“走访旅行社、参加旅交会、开办推荐会、旅游大篷车”等传统营销模式为主，主要对象为旅行社。然而，随着文化旅游的全面兴起和散客旅游时代的逐渐到来，这种营销模式的弊端日渐凸显，越来越制约着江西旅游业的发展。

江西利用影视营销旅游产品的思路有四种，一是拍摄旅游宣传片展示出江西省的青山绿水，例如《美丽的江西》以精美的画面、精炼的语言、精良的制作，从宏观的高度，以“美”为主线，将江西知名的风景名胜地庐山、井冈山、三清山、龙虎山等有机串联，集中展示江西“绿色之美、红色之魂、古色之韵、蓝色之恋”的四大特色，重点浓缩了江西的山川美景。二是在旅游景区设立影视基地。江西是不少影视剧的拍摄地，应该通过以前在江西拍摄过的影视片（如《庐山恋》、《闪闪的红星》、《去安源》等）的宣传，吸引新的影视片（尤其是著名导演要拍的大片）来江西拍摄，打造江西影视基地，提升江西旅游目的地的知名度；三是组织和聘请作家以旅游目的地为背景题材，编写剧本，拍摄影视剧；四是在重要目标市场热播以江西旅游目的地为背景的著名影片。例如，热播由著名演员张瑜和郭凯敏演绎的《庐山恋》，可以吸引众多的旅游者来到庐山体验浪漫爱情。

为进一步打响江西影视旅游品牌，做强做大江西旅游产业，应该由电视台（播放影视剧）、新闻媒体、旅游景区、旅行社、政府官员联动出击，举办影视旅游发展研讨会，邀请影视、旅游、媒体方面的专家和学者，共同探讨影视旅游发展的方向和路子，为江西如何加快发展影视旅游，更好地做深做透影视旅游文章，加快影视旅游产业化发展步伐出点子、想法子。

歌曲、影视旅游灿烂的前景令我们相信，借助歌曲、影视营销之船出海，江西省旅游必将一帆风顺。

参考文献：

[1]《江西省旅游业发展总体规划――说明书》，江西省旅游局

[2]赵蕾:影视旅游的五种模式[N].中国旅游报.2006.6.5

[3]刘锋:旅游营销三十六计.中国旅游营销网. www.省略/