重庆卫通:走卫星特色的运营之路

“重庆卫通主要有三方面业务：应急通信、卫星移动电话和GPS业务，在重庆这个大市场上，已经成为一个有自身特色的运营商。”重庆卫通总经理朱江告诉记者。

2003年3月，中国卫通重庆分公司正式成立，是全国六大基础电信运营企业中最后一个落户重庆的。在发展之初，他们也曾困惑于如何在一个已经充分成熟的通信市场中立足，并考虑过发展IP电话、数字集群等业务，但是最后，还是决定集中力量于自身具有优势的应急通信、卫星移动电话和GPS三大业务。

朱江告诉记者，目前卫通的应急通信和卫星移动电话已经在行业客户中得到了认可，比如川东石油公司为了防止类似于开县井喷事件的再次发生，就应用了几百部卫星电话，每年能够给卫通带来几百万元收入。

对于一般用户来说，卫星电话近万元的高价，让不少人望而却步。为此，重庆卫通特别创造了一种新的电话经营方式――租赁，在一些偶尔使用卫星电话的人群中颇为流行。

据介绍，这类用户中，以自驾车一族最为典型。每到黄金周期间，一些到青海、自驾游的旅客，租用卫星电话，车队中的头尾车各一部。一部电话每天租金大概百元左右，花费并不高。此外，一些新闻单位也成为卫星电话的租赁顾客。

据记者了解，对用户而言，卫星电话尚属新鲜事物，但要想大规模推广，也存在一些技术难题。朱江表示，由于城市高楼对卫星信号阻隔作用较强，所以在城市，卫星电话除保密性较好以外，通话信号有时还不如手机。而在戈壁、荒野、高原等地区，卫星电话更能发挥应用优势。

另外，卫通全国统一服务的网络优势，也为重庆卫通开展GPS服务带来了优势。据了解，在2007年，为庆祝重庆直辖十周年，中国卫通重庆分公司积极响应市政府的号召，打造“和谐重庆，平安重庆”，为有车一族推出GPS环球卫星定位系统优惠套餐，得到了用户的极大认可。

朱江告诉记者：“按照集团总体规划，卫通致力于发展成为具有卫星通信特色的亚太地区一流的综合电信运营商，重庆卫通也正在这一道路上前进。”