全力抢占新兴市场

11月6日，第104届广交会在琶洲展馆落下帷幕。本届广交会在展览面积和参展企业规模方面均创历史新高。然而这看似繁荣的景象背后却难以掩饰大批中国出口企业的艰辛。由于人民币持续升值、国际经济形势风云变幻，今年无疑是出口企业最困难的一年。

汕头交易团在本届广交会共有参展企业321家，比上届增加45家。其中生产企业（含三资企业）253家，占79%；流通企业68家，占21%。此次参展的民营企业一共242家，占参展企业总数的75%。汕头共有16家品牌企业获得本届广交会品牌展位83个，84家企业274个展位进行特装布展，其中有33家是汕头市外贸企业协会会员企业。

汕头交易团副团长陈秀聪向记者介绍说，粤东中心城市汕头作为经济特区，目前的外经贸形势跟全国一样，都处于低潮期。但是汕头今年的出口增长率仍保持在14%左右，高于全省的平均水平。区别于东莞是以来料加工的出口企业为主，汕头的企业多为出口自产产品的民营企业，所以这几年汕头的出口稳步上升。

据了解，受经济不景气的大环境影响，汕头交易团在第104届广交会上的成交额一共是27257万美元，与上届相比下降了18%。成交前五位国家和地区为：欧盟8600万美元，占32%；中东4783万美元，占18%；美国2945万美元，占11%；东盟1274万美元，占5%；澳大利亚845万美元，占3%。成交的主要产品为：机电产品4053万美元，占15%；玩具2427万美元，占9%；陶瓷制品1923万美元，占7%；办公文具1877万美元，占7%；日用品1848万美元，占7%；园林产品1733万美元，占6%；纺织服装1622万美元，占6%。

尽管经济形势低迷，在本届广交会上，汕头交易团还是有一些突出的亮点：

第一，降低金融风暴影响，积极发展新兴市场。由于受金融风暴的影响，欧美市场订单锐减，进口采购商的购买力明显下降。面对这种严峻形势，参展的汕头企业适时改变经营形式，采用薄利多销战略，积极培养和发展东欧、南美、中东等新兴市场，取得了较好的效果。例如广东美祺实业有限公司，就采用了多个市场同时发展的战略，不过分依赖欧美大客户，积极发展新客户。该企业除了400多个固定客户外，还发展了200多个新客户，二期开馆首日便签下近百万美元的订单，成为本届广交会上引人注目的赢家。

第二，调整产品结构，适应市场需求。据参展企业反映，本届广交会上，中高档产品成交量明显下降，但是中低档产品成交量下降不大。为适应市场需求的变化，企业已经开始着力调整产品结构。例如冠华进出口贸易有限公司，就开始推出一种开罐头的机械产品，已经打入德国的中低端市场。

第三，规避汇率风险，收汇方式多样化。参展企业普遍反映，受国际货币汇率波动的影响，采购商下单更加谨慎。很多采购商采取减少订单金额，要求延长付款支付期等方式洽谈。为了规避汇率风险，企业采取了多样化的收汇方式，例如使用T/T结算、要求客商先支付一半货款作为订金，还有波动过大重新报价等方式。

政府在广交会期间宣布提高一部分商品的出口退税率，这一利好消息在一定程度上增强了汕头交易团玩具、服装、陶瓷等生产企业的出口信心。但是在实际操作过程中，企业却很难从中得到好处。据了解，很多参加广交会的企业为了能够成交，不得不把国家调税的利润都让给了外商。另外，企业出口成本的结构复杂多变，高价格原材料的库存和劳动力等生产经营成本的增加，也对成交产生了负面影响。

陈副团长表示，这一轮金融风暴过后的恢复期至少需要两年的时间，在多种不利因素交织的情况下，企业更要增强自身应对危机的能力，做好过冬准备。