我的家在北京,七年了

作为职业经理人，我们的价值在于职业性（创造价值本身），而不是背景（籍贯）。不管是在国外、港台地区还是内地，工作和生活方式对我而言都是一样的，因此不需要太多的时间去刻意适应什么。

――Visa国际组织亚太区副总裁兼中国区总经理熊安平

熊安平，

就职Visa之前，20年IBM公司市场营销和管理领域经验；创设Visa台湾代表处，就任期间Visa卡的销售额增长了25倍，从5亿美元增长至125亿美元，发卡量从40万张增长到1000万张。

能够面对面采访到熊安平，完全是一件意外的事情。一来,他过的是“空中飞人”的生活，想抓到他并不是一件容易的事情，采访的第二天他就又要“飞”了；二来，即便对我们这些经常和金融机构打交道的媒体人而言，VISA也依然显得有些“神秘”，这也许和平常的接触机会不多有关，因此在设计整个选题的时候，我们甚至忽略了这个在支付卡行业内举足轻重的“大家伙”。

采访在VISA的北京代表处所在地――金融街国际企业大厦进行。记者曾经很多次出入这栋大厦里不同的金融机构；然而，VISA的内部环境是最吸引我的――精致、简单、宁谧，处处显示着海外风情和独到的品味。这和我原来的设想不太一样（原以为会“金壁辉煌”），似乎也和VISA拥有全球超过2万家会员银行、10亿持卡人、2400多万个商户的“身份”不太匹配。套用熊安平的话来解释，可能就是“我们的价值本身在于创造价值，而不是展示价值”吧。

变化中坚守的价值观

《钱经》:尽管您在我们这组采访的所有人中，职业生涯最长，但是曾经服务过的企业最少（2家）。当初加盟VISA，是什么吸引了您呢？

熊安平:事实上，1991年加入VISA前，我在IBM工作了近20年。其间，在台湾工作了13年多，在美国工作了6年多，总计轮换了约12个岗位。而在VISA的15年来，也在三个地区轮换过。

在IBM和VISA这种全球企业中，岗位的轮换无异于一次“跳槽”；因此，我相当于换了十几份工作，你觉得和其他人相比，还少么？

1990年代初，我还在美国。当时，我看到亚洲经济突飞猛进，并因此萌发了重回亚洲发展的想法，适逢当时VISA力邀，我就回来为“家里人”服务了。

《钱经》:在过去以及现在的工作环境中，台湾籍的背景和经历是否有影响呢？

熊安平:作为一名职业经理人，我的价值在于职业性，而不是背景。不管是美国、港台地区还是内地，工作和生活方式对我而言都是一样的，因此不需要太多的时间去刻意适应什么。其实，我是在南昌出生的，2岁左右的时候随父母到台湾。后来，在纽约、加州、香港地区和内地都待过很长时间。

如果说某些“背景”真的有影响的话，还真有一个――就是我的普通话特别好，这是我比较自豪的。你想，如果总部要派人到内地，那么是选择金发碧眼的“洋人”，还是“本地人”呢？北方人对于带有台湾口音的普通话有一种“不适”感；所以，普通话算是我比较有优势的地方吧。

《钱经》:以VISA现有的规模，将来有一天会不会自己发行银行卡？

熊安平:不会。在我们10多亿的VISA卡片中，没有一张是自己发行的；VISA的存在本身就是因为银行的存在。我们要做的就是单个银行无法做到，或者操作成本极其高昂的事情。正是因此，我们是会员制的非盈利性组织。

如果我们发行自己的银行卡，将会员置于何地？这将丧失信任基础，也不符合VISA的基本宗旨。

商业精神的必然

《钱经》:最近，刘翔成为VISA的全球代言人；我们发现VISA对于体育赛事的兴趣非常高，您能介绍一下么？

熊安平:VISA选择做奥运赞助商，是基于我们自身这样一个世界性支付平台的地位。我们这个行业的受众非常广泛，我们希望通过对体育精神的支持和赞助，让更多的消费者了解、认识VISA这样一个品牌。

《钱经》:您对目前很多台湾金融精英来内地怎么看？

熊安平:这是产业发展的一种必然情况。实际上，来内地发展的不只是台湾人，还有很多其他国家和地区的专业人士。一方面，内地金融市场不断发展和开放，在与国际接轨的路程中，需要大量专业、具有国际经验和成熟市场经验的人。另一方面，成熟市场的竞争非常激烈，而人才也趋于饱和，有向外流动的趋势。两者结合，必然出现你看到的现象。

我们姑且揣测一下，如果内地金融发展迅速，也许15至20年以后，就不需要海外人才了；自己培养的人才就足够用，甚至还可能形成“出口”的态势。

另解“现金是王”

《钱经》:在内地，VISA最大的竞争对手是谁？

熊安平:我们属于支付产品行业，在这个行业里，渗透率是最主要的衡量指标。因而，我们最大的竞争对手是现金。有多少人愿意并最终习惯于刷卡，才是最重要的。

在美国，每一个人的支付手段几乎都是卡，用卡片来取代现金支付的客户比例已经达到30％以上。目前在中国大陆只有1％左右。所以，你说我们的最大的对手是谁？肯定是现金。

《钱经》:最近央行规定，人民币结算以后必须经过银联的通道；这无疑是对银联的政策支持；这将对VISA有何影响？

熊安平:VISA与银联是相辅相成的。人民币业务以前没有开放，现在也还是没有开放而已。这个政策对于我们的国际卡没有任何影响。

《钱经》:作为信用卡领域毫无疑问的专家，您觉得一个人应该持有多少张信用卡比较合适？

熊安平:这个问题的标准答案就是没有答案。

但是我觉得，即便出于额度的原因考虑，一个人持有2张信用卡应该是比较基本的，。此外，刷卡消费比例比较高的人,比如30％以上，就应该酌情考虑持有多张不同特色的信用卡。此外，在竞争非常激烈的时候，市场上不同的卡也会推出各种优惠，据此办卡也是一种选择。

采访后记：

与熊安平的对话是比较轻松的，尤其在提到其出色的普通话时，他显得非常得意，少了与金融圈内的人接触时的“严谨”和“专业”。但是，这丝毫不能掩饰他对于“VISA”这个品牌的自信，并从多个方面向我们展示其名称、发音以及语义的“卓尔不群”。在拍照时，熊安平非常老到地配合着摄影师，向我们比较被各种媒体拍照时的“苦乐感受”――“电视最苦，尤其是带摄影棚的，照灯像烤箱一样”。