蒙雪梅 机会总是留给有准备的人

彼此品着飘着清香的茶水，四川阳光美典房地产开发公司董事长蒙雪梅接受了《经济》记者的采访。蒙雪梅，中等身材，长相俊美，尽管脸上有一丝疲惫，但那双明亮的丹凤眼里却透出一种精明和睿智。谈及十多年奋斗之路，有创业的艰辛，有成功的喜悦，更有对未来美好的憧憬

抢抓机遇，淘到第一桶金

蒙雪梅1977年出生于被誉为中国柠檬之都、佛雕之都的四川省安岳县文化镇水口村，1996年从重庆建筑学院工业与民用建筑系毕业后，被分配到安岳县乡镇企业局下属的企业四川省安岳县宏达建筑工程公司任会计，主要负责工程预结算工作。宏达建筑工程公司在未改制前，属事业单位，她可以说是端上了“铁饭碗”，对于一个从农村出来的女孩来说，实属不易，蒙雪梅很珍惜这份工作。虽然会计与自己所学专业不全对口，但由于虚心好学，经常向单位老同志请教，很快就适应工作岗位，并成为了业务骨干，受到公司和局领导的称赞，不久就调整到了安岳县乡镇企业局任会计。那时，安岳县“普六普九”工作如火如荼，很多乡镇需要改建、新建学校，有不少建筑企业请她兼职进行工程预结算工作，很多时候她同时为五六家建筑企业服务。蒙雪梅本来学的是工业与民用建筑专业，加之又从事会计工作，这些事做起来可以说得心应手。而这些兼职，却成为了她人生的转折点。

机遇是留给有心人的，这句话用在蒙雪梅身上一点也不假。在建筑企业兼职时，她从建筑成本核算的税利中看到了建筑行业的发展前景，于是心里生出一个大胆的想法：既然自己学的是工业与民用建筑专业，又是施工员、项目经理，还有四川省安岳县宏达建筑工程公司这个得天独厚的条件，为什么不去承包工程做呢？1998年，安岳县在旧城改造时，原印刷厂纳入改造之列。然而，要收购印刷厂，必须要一次性支付70万元现金，为印刷厂的职工购买养老保险。当时，很多开发商看到要垫支这么大笔钱，都望而却步。

蒙雪梅得知这个情况后，通过论证，认为开发这片地，虽然先期垫支大，但印刷厂厂房是平房，不需要还房，利润空间可观，准备去投资开发。但她刚将这一想法谈出来，就遭到家人的反对。大哥反对最强烈，说一个女孩子放弃稳定工作，去搞房地产开发，万一失败了怎么办？

“当时知道大哥是为我好，但我看准的事九头牛也拉不回，只能做大哥的思想工作。最终我的设想说服了大哥，并得到了丈夫的支持。那时，丈夫在做建材生意，毫不犹豫地将生意资金拿了出来。单位领导对我的想法更是大力支持，除拨付乡镇企业局建设基金支持外，还用住房作抵押在信用社贷款支持我创业。”蒙雪梅回忆道，“要不是他们无私的帮助和支持，我的创业梦一定不会成真。记得我曾对单位领导说，假如我失败了，还不了款，怎么办？领导鼓励说，你不要有顾虑，放手去干吧。我们相信你的眼光，你一定会成功。”

在大家的帮助下，蒙雪梅很快筹齐了资金，收购了印刷厂地盘，并设计出楼房建设规划图。她的眼光很不错，刚做完设计，安岳县质量和技术监督局和安岳县人民医院就预购了1500多平方米的办公楼和住宿楼，收到预购金近300万元，使楼房于1998年5月顺利动工建设。

1999年12月，这座12300平方米的楼房终于如期完工，并被评为优良工程。开发这座楼房，除去成本，蒙雪梅赢得了10余万元的利润，获得了创业的第一桶金，为后来的发展奠定了基础。

不断“充电”，提高业务素质

蒙雪梅在日常工作中注重对建筑业有关知识的学习，先后阅读研究了《新编建筑工程施工招投标标书编制实用手

册》、《建筑工程施工质量、进度、费用控制与监督管理规范》、《装饰施工手册》、《工程验收标准》、《项目经理管理手册》等书籍。在向书本学习的同时，她还谦虚地向周围业务水平高的同事学习，做到不懂就问、点滴积累、循序渐进，逐步提高了自己的理论和业务水平。

“我经常对员工说，学无止境，只有不断学习，才能不断进步。”2003年至2006年，蒙雪梅参加了在职中国政法大学法学学习；2008年至2010年，她参加在职西南交通大学研究生学习，并取得了毕业证；特别是2004年在参加全国注册监理工程师考试前两月，每天坚持学习到晚上两三点钟。功夫不负有心人。这年5月，蒙雪梅报考全国注册监理工程师一次性成功。

与此同时，蒙雪梅还边工作边总结钻研，积极撰写学习、工作心得，不断积累工作经验。撰写了《砌体结构裂隙的成因分析与控制》、《初论钢筋混凝土构件的安全鉴定分析》、《高层建筑主体钢筋混凝土结构施工新技术》、《多层工业厂房框架结构安装新工艺》等文章。《高层建筑主体钢筋混凝土结构施工新技术》、《多层工业厂房框架结构安装新工艺》分别荣获资阳市科学技术进步一等奖。

以人为本，打造“阳光”品牌

2004年下半年，蒙雪梅面临着一个新的选择，她考取全国注册监理工程师后，四川华西集团看中 “人才”，欲聘她去工作，许诺年薪10万，而且还配备专车。亲朋好友也劝她到华西集团去，凭她的能力去工作，应该很有发展前途。无疑，他们的话很有道理，但蒙雪梅反复思考后认为，当前安岳房地产开发正形成风起云涌之势，在安岳发展应该很有前途。那时，安岳县委、县政府出台了许多优惠政策，对外招商进行房地产开发，这是难得的机遇。而自己是土生土长的安岳人，为家乡发展，为家乡建设作一份贡献义不容辞。因此，她不但不到华西集团去，还辞去四川省安岳县宏达建筑工程公司项目经理职务，组建自己的公司，打算在安岳大干一场。她的想法得到了丈夫李道军的支持。

2005年3月27日，在一阵鞭炮声中，四川阳光美典房地产开发公司正式成立。该公司总注册2000万元，为二级资质房地产开发企业，专门从事房地产开发经营及中介服务。公司下设开发经营部、工程管理部、销售部、财务部和办公室。蒙雪梅任董事长兼总经理。从一位企业项目经理到董事长兼总经理，这是一个重要角色的转变。好在她任房地产开发项目经理多年，又是科班出生，对这个行业很熟悉，很快就适应了环境，工作有条不紊开展了起来。

蒙雪梅深知，公司要发展，必须要有一支懂业务、高素质的队伍。她本着“精英队伍打造精品楼盘”的理念，通过招聘引进、培训各类管理人才，打造出一支有战斗力的管理团队。公司现有职工32人，其中拥有建筑、经济、财务等各类专业技术职称人员17人，大专以上学历职工占90%，较好地储存了人才资源以实现人力资源向生产力的有机转化。作为一个房地产开发企业，重在开发。蒙雪梅从公司成立开始，秉承“以人为本”的经营理念，大力开拓市场，潜心搞好服务，短短几年时间，她先后担任安岳县人民医院门诊大楼、县技术监督局综合楼、县印刷厂集资楼、县顺城大街SN7工程、安岳县公安局综合大楼、安岳县实验中学科技大楼、县新华书店综合楼等工程的项目经理，并投资5.3亿元在安岳县西大街、铁峰街打造“新华阳光”、“阳光美典”、“新华阳光・南郡”小区，建筑面积达24.3万平方米，总户数3000余套。

在建设过程中，蒙雪梅始终贯彻“走出去，引进来”的战略思想，将成都、重庆等地好的设计、好的服务理念引回所开发的楼盘，全面提升管理水平、让“以人为本”的理念全面贯穿产品中，打造“阳光”品牌。她在公司的“10信条”中说道：“让阳光美典成为顾客温馨的家，在这个环境中每个人都能感到惬意、安全和关爱，让来自不同背景的客人在阳光美典体会到服务带来的惊喜。”几年来，“阳光”品牌以其配套设施完善、居住环境优美在安岳市场中脱颖而出，成为广大居民热捧品牌之一。2009年“新华阳光”楼盘荣获资阳市“十佳优质楼盘”，2010年被四川省建设厅评为“四川省诚信经营品牌开发企业”。

在建筑工程中，蒙雪梅始终恪守“百年大计，质量第一”的准则。在每个工程中，项目经理部都以严谨的态度，精心组织施工：做到严把工程材料质量关。材料采购有质保书、合格证，进场后，会同现场质量监理，随机见证取样，检验合格后才用于工程中；严把工程质量关，实行“三检制”，班组自检、互检、交接检。在此基础上，由项目部检查、公司抽查，组成一个完整的质量检测体系。在各种质量检查中，实行“质量否决制”，在分项、分部施工前对施工班组进行技术交底，在工程隐蔽前，由监理人员检查验收合格后才进行隐蔽，发现不合格的分项工程必须返工重做。坚持计量制度及见证取样制度。在砼、砂浆搅拌前按设计配合比及现场测定的砂、石含水率等进行及时调整，并及时挂出配合比牌。坚持对原料车车过磅，做好记录。砼试块、砂浆试块由监理进行现场抽样。

在工程的装饰过程中，采用先做样板间，成功后由样板带路，进行全面质量管理。由于重视建筑质量，公司目前已建设楼房32.3万平方米，合格率100%，优良率达70%，没收到一个顾客关于质量不合格的投拆，打造出了“阳光”品牌。

爱心奉献

公司的发展，离不开社会各界支持，而公司发展后，应不忘国家，回报社会，奉献一片爱心。公司成立以来，主动交纳税金572万元，每年解决就业600余人。凡是聘用的员工，都严格按照《劳动合同法》签订劳务合同，从未拖欠员工工资。“真诚关心每位员工的进步，他们也会将保护阳光美典的财产作为自己的责任。”蒙雪梅说道。

2008年，汶川地震发生后，蒙雪梅第一时间个人捐款2万元。2010年，得知安岳老年人缺乏休闲文化场所，便主动与安岳县团委合作，赞助资金在蓝灵广场开办“蓝灵免费广场舞会”，每天早晚上百人在这里锻练，深受市民的好评。

2005年，蒙雪梅得知安岳县兴隆镇街村刘磊同学父亲无工作，母亲又长期患病，面临着辍学，便主动将他作为帮扶对象，每年的学费、生活费、衣着全由她负责。她的心血没有白费，2007年刘磊考上了北京大学，目前因成绩优秀，又被保送到北大读研。像刘磊这样的帮扶对象只是一个缩影，近五年来，她先后扶持了15名贫困学生读书、深造，现有3名同学已参加工作，有7名就读于北大等全国重点大学，5名在安岳中学、实验中学读高中。

一份付出，一份收获。蒙雪梅爱心得到了社会的肯定。2004年，她被评为四川省巾帼创业标兵；2005年，被评为安岳县巾帼创业标兵；从2005年起，连续被推选为政协安岳县第十二、十三届委员会委员。2010年12月18～20日，蒙雪梅还荣幸参加了第六届世界杰出华商大会华商精英合作年会，公司也被选为世界杰出华商大会副理事长单位。