兰鸿波:十年招商,看着武汉起飞

走在招商一线、需要不断向外界推广武汉的兰鸿波，把这座城市比作飞机。他觉得这架飞行器已经装备了具有强劲动力的发动机，甚至已经在跑道上快速滑行，但还没有起飞，起飞应该在下个十年

作为武汉市招商局副局长，兰鸿波这些天尤其忙碌。他跟记者说，年底会议比较多，要对这一年招商情况做一个总结，还要对明年的招商计划做一个瞻望。他坦言，今年的招商形式不容乐观，甚至有些行业的招商全军覆没，比如LED。

时间倒退20年，毕业于上海交大船舶与设计工程专业的兰鸿波，进入武汉理工大学当了一名老师。六年后，他“弃文从政”，进入武汉市外经局下设的外经办工作。2003年进入武汉市招商局。

兰鸿波精通英语和日语，这令他在和外商谈判时往往如鱼得水。10年间，他参与了不少武汉重大项目招商，包括引进阿尔斯通、世贸锦绣长江、日本菊池汽车零部件、宜家、海尔、TCL等重量级企业。

而在这么多项目中，他认为宜家进驻武汉是最费心思的。武汉市最早在2005年就找到宜家，那时候一说起武汉，宜家的领导还不知道武汉在哪。“我们多次到找宜家谈合作，但都因武汉没有知名度，消费水平达不到，而迟迟没结果”。

“其实这也并不意外，那个时候，我们经常到沿海地区参加招商会议，上海、北京、沿海地区去的代表，都大谈城市发展和规划，从硬件到软件无一不包。而我们说起武汉，别人问武汉是个市吗？往往这个时候，我们会很尴尬，往往坐在那里无话可说。”兰鸿波回忆。

而武汉的迅速发展也很让他出其不意。从2005年开始，武汉的投资环境开始逐步改善，通过几年的发展，尤其在开通了高铁国际航班，武汉在对外招商中已经消除了尴尬的局面。“在外说起武汉，都知道武汉有高铁，交通便利，九省通衢。”兰鸿波介绍，近几年，东风本田、富士康、通用、宜家等一大批重大项目进驻武汉，其中世界五百强企业有93家。

走在招商一线、需要不断向外界推广武汉的兰鸿波，把这座城市比作飞机。他觉得这架飞行器的已经装备了具有强劲动力的发动机，甚至已经在跑道上快速滑行，但还没有起飞，起飞应该在下个十年。他认为接下来的十年这座城市还有很多工作要做，城市的“软实力”需要进一步的完善，这样飞机才能飞的平稳、更高、更远。

“在接下来十年武汉不应该再一味的追求速度了，要打造品牌城市或者品牌省份，武汉在全国来说这个品牌叫的不够响，尤其去香港，很多人都不知道武汉。”他认为一方面外来的品牌比较多，但是本地的品牌不多，几乎没有叫得出去的大品牌。要把扶持本土企业和武汉对外招商引资结合起来，扶持本土企业需要耐心，不但但要提供一些优惠政策，也要有领导的重视，各方面的配套条件完善，要把整个系统做好，不是单做一方面。

“前些年很多招商进入武汉的企业都跟我抱怨，在武汉投资哪里来市场啊？一到市场上参与投标竞标，很多地方都暗箱操作，根本就进不了你们的市场。”兰鸿波认为：要进一步完善投资环境，首先要做到诚信、公平、公证、透明。

“其实除了武汉的基础设施的完善，招商也需要创意的东西。” 兰鸿波笑着说，“其实，武汉是座有着无限想象空间的城市，有丰富的教育文化创意资源，对武汉而言，有好点子不愁招不来好客商。”兰鸿波认为，武汉招商引资还要学会吆喝，不但要大声吆喝，还要吆喝的有特点，端出来吸引投资的项目要有“卖相”。

以后武汉“卖”什么呢？卖房子、卖地、卖手机、卖日用品？兰鸿波认为，这些都不是武汉最该做的，武汉要提升城市竞争力，唯有大力、大胆地卖点子，无论是招商引资还是做城市营销，都要来点有创意的。