别把自己当老板

今年高考我以四分之差落败了，老爸老妈自然很失望。后来老爸便替我联系了一家口碑不错的高校，让我念议价：要一次纳四万块钱。我考虑了几天说，这议价大学我不念了，干脆拿这四万块钱跟朋友合伙开一家电脑店。看到老爸满脸疑惑的样子，我便将开电脑店的可行性一五一十地向老爸挑明了，并表示这只当是我借的，赚钱后一定如数奉还。老爸考虑了几天，同意了。

我自上初中起便迷上了电脑，自认对电脑有比较全面的认识。我的合伙人阿强比我大几年，在一家大公司里搞营销，他说他认识很多IT界人士，开张后由他负责进货和销售，一定可以赚个盘满钵满。

经过一个多月的忙活，我们的“科达”电脑店终于开业了。

尽管我们的“科达”只是一家十来平米的铺面，里面也仅有两把椅子一张台子外加半爿柜台，但开业伊始，我还是得到了很大的成就感――毕竟这是我自己闯出来的一番事业，凝聚着我的全部心血和希望。

我们起先只经营一些电脑的小配件，例如机箱键盘鼠标之类，纯属小打小闹。但很快阿强便利用他的关系，搞到了一笔贷款，然后我们便成了某品牌电脑的经销商，一下子进了各种档次的机子十多台。我满以为这样一来， “科达”便算是上了轨道，生意一定会好起来了。没想到两个月过去，品牌机却仅仅销出去3台，其中一台还是靠着死缠烂打硬要人家买下的――那是我舅舅。

生意受阻我很是郁闷，整天价坐在电脑店里发呆，回到家里也是愁眉苦脸唉声叹气。看到我这副样子老爸便对我说，我们这座小城相对封闭和落后，家用电脑尚未得到普及，而品牌机就更属于奢侈品，所以“科达”应该先做组装机的生意，先赚点小钱以求生存。我说做组装机太辛苦，往往得几次三番地上门去给人家安装和调试，划不来。老爸说：“我劝你最好别把自己当老板，就当是打工嘛，给自己打工――打工哪有不辛苦的？”我想想也是，便跟阿强商量，把机子退回给厂家，只留下一台标价4000来块的低端机装点门面。

没想到做组装机确实让我们赚了一把。然而，就在我们的生意越做越旺的时候，阿强却犯了一个致命的错误――进了一大批假冒伪劣的显卡和内存条，插上主板后要么启动不了，要么启动后频频死机。由于进货渠道不那么正规，退不了货，以致一下子蚀了几万块钱，大伤元气。

贷款到期了，可我们却无力偿还。阿强说，当今之计，看来惟有改行了。倒不如就广东走一走，找十台八台二手的游戏机回来，索性易名为“科达电子游戏室”好了。我不同意，阿强便退伙了。

这时候我也心灰意冷，打算把“科达”停了。我征求老爸的意见时，老爸说：“要是碰到一点困难就退缩，你这辈子别说能干出什么事业，就连打好一份工也很难。”老爸接着还开解我说，其实家用电脑绝对是大有可为，问题只在于我们心术不正，总想着一夜暴富。“如今哪里还有一夜暴富的生意？除非去干违法犯罪的勾当。咬咬牙坚持一下，胜利往往在于再坚持一下的努力之中。”

老爸将准备买房子的十万块钱全部取出来交给了我，除了偿还贷款和退给阿强外，剩下的便充当流动资金。另外，他还向单位提出要求，让他固定上中班，这样他白天便可在店里帮我站柜台，

这天下午，一位年约60的老汉，步履蹒跚走进了“科达”。这老汉穿一身皱巴巴的旧西装，蹬一双褪了色的解放鞋，浑身上下一副风尘仆仆的样子，一看就知道是个乡下人。他走进来的时候，诚惶诚恐地瞥了我一眼，看到我礼节性地跟他点了点头，才下决心似的往那张专为顾客准备的椅子上坐了下来，然后，仿佛是对我又仿佛是自言自语般说：“唉，人老了，没中用了，走不动啦。”

正当我思谋着如何不失礼貌地将他打发出门的时候，老爸却从柜台里走了出去，面带笑容地问那老汉：“老人家，我能帮你点什么忙？”

老汉连连摇着头说：“不不不，我只是走累了，进来歇一歇，马上就走，马上就走！”

老爸笑了笑，还倒了大半杯开水递到老汉面前，说：“老人家，你尽管歇着。来，先喝杯茶。”

这显然出乎老汉的意料之外，他有点受宠若惊了，赶紧站起身来，伸出双手恭恭敬敬地接过茶杯，说：“哎呀，你们太客气了、太客气了。”

老爸返回柜台后，我低声问他：“你认识？”老爸摇了摇头。“那你干吗……”“来的都是客嘛！” 老汉喝过茶，又抽了支烟，便再也坐不稳了，站起来背着双手在店里随意溜达开了。只见他这儿看看哪儿瞧瞧，好像对店里的一切都蛮感兴趣似的。“这就是电脑？”老爸说：“没错，老人家，这就是电脑。”学电脑究竟难不难？”老汉又问。“你想学吗？”老爸看了看表，上班的时间到了，便大声对我说：“阿海，打开电脑让这位老人家仔细看看。”之后还低声叮嘱我道：“还是那句话，别把自己当老板！”说完跟老汉说了声再见便匆匆走出去，骑起车子赶回厂去上中班。

我只得硬这头皮站起来应付着这老汉。

这时候老汉竟然问起了电脑的价格。当得知摆放在柜台上这一台是当前的主流配置，价格均在5000元以上时，老汉又捏着指头计算了一番：“不行，不行，超出预算了――有没有便宜点的？”

这真让我有点意外惊喜了――看来有门儿！同时我心里也在责备着自己：狗眼看人低！要不是老爸的热情接待，这一单生意肯定就做不成！

我在仔细询问过老汉购置电脑的用途以及预算后，极力向他推荐开一款面向低端用户的机种。“这款电脑对于学习计算机知识、文字表格处理、上网浏览以及玩2D游戏已经足够，价钱也仅为3600元。”

“这价钱实在！”老汉说：“不瞒你说后生仔，我是有备而来的，关于价格我们已上网查过――我们村里也有电脑呢，还接通了国际互联网！”

我说：“我们不但价钱实在，我们的售后服务同样实在，一年内包退包换，三年内免费上门维修，三年后送来维修也是只收零部件的费用。”

老汉说：“这点我信。老实说，我们就是冲着售后服务来的。”老汉接着还告诉我，今天他已经穿着这套皱巴巴的西装以及褪了色的解放鞋走进了两三家电脑店，均遭到了不同程度的冷落和鄙夷。而我们“科达”明知他不像是顾客，还这么热情地接待他、为他服务。对于一个不像是顾客的乡下老头都这样，更何况成为你们的顾客呢！

我一边点头。一边佩服老汉的心计――为了购置一件3000来元的商品竟不惜装疯办傻，真可谓是良心用苦啊！

老汉又说：“要是你们有现货的话，咱们就成交吧！”

我连忙说：“有现货有现货――咱们成交！”

老汉说：“我们可是要30台啵！”

“30台？”我的脑袋嗡的响了一下，“你是说，你们要30台？”

“你不相信？”老汉说着从口袋里掏出一张空白支票在我面前扬开了，然后说：“我们乡办小学要增设电脑课啦！”

此刻，我的的心在噗噗噗地狂跳不已……