第三方赛事:生存,还是死亡?

全速前进的2016

2016年，第三方事从头火到尾。

在国家政策鼓励下，社会各界对比赛的热情彻底激发。全国性赛事就有国家体育总局体育信息中心的NEST和NESO，工信部背景的CIG，文化部背景的CEST，北京市体育局背景的NEA，深圳市背景的ChinaTOP国家杯，无锡市背景的中韩对抗赛，中国电竞运动发展中心的ECL，NiceTV举办的IGL，银川市举办的WCA，国家体育总局和腾讯主导的CMEG，王思聪主导的移动电竞赛事HPL……其他地方性赛事更是数不胜数。

赛事增多，奖金和规模也在上升。投资方大手笔撒钱的背后，是电竞观众的数量与热情都在攀升。这一点不需引用太多数据，去过大型赛事现场的人都能体会到。

用一句话形容2016年的第三方赛事，那就是“开足马力，全速前行”。

全速前行，有可能是升空的航天飞机，也有可能是撞冰山的泰坦尼克号。2017年的第三方赛事究竟会“一飞冲天”还是“一沉到底”？

三方博弈，赛事组织者很难

在电竞三方赛事中，有三个相关利益方：游戏开发商、战队俱乐部、赛事组织者。只有它们的利益都能得到保证，这个盘子才能长久玩下去。赛事组织者是主导者，另外两方面是参与者，但没有参与者捧场，主导者也玩不下去。

我们分析一下两个参与者的利益。

游戏开发商分两种，一种是RIOT、暴雪、V社这类头部项目厂商，一种是体育模拟、格斗这类小众电竞厂商。

前者有自己的厂商赛事，且奖金、水平都是本项目最高。它们有游戏项目知识产权，三方赛事加入它们的项目必须付出代价。为了追求利益最大化，这个代价会越来越高。

后者自身根基小，非常乐意跟着三方赛事混。然而它们吸引的流量有限，甚至会影响赛事口碑。

主流项目受限制，小众项目缺影响力。2017年这条现状不会有任何变化，第三方赛事追赶厂商赛事的压力非常大。

电竞市场上，赛事荣誉是电竞俱乐部价值的唯一支撑点。

俱乐部也分两种，一种是人气很高的一线俱乐部，一种是少人关注的不知名俱乐部。赛事不太发达的年代，它们参赛热情都很高。最近几年来，一线俱乐部越来越倾向于参加厂商比赛，留给三方赛事的档期越来越少。

北京某三方赛事从2010年就开始举办，算是历史悠久，当年也曾是LGD、iG、EHOME等俱乐部极为看重的荣誉。但因为经费有限，奖金偏低，2016年已经很难吸引到一线战队前来参赛，不得不转为大众化赛事。

2017年，厂商赛事联赛化趋势更为明显。为增加营收，RIOT、V社要尽力“压榨”一线俱乐部们。一线俱乐部光是应付厂商赛事就要连轴转，几乎抽不出时间参与三方赛事。它们不来，仅凭不知名俱乐部就很难吸引大量观众，进而影响三方赛事的商业价值。

综合来看，2016年第三方赛事看着热闹，其实都是赔本赚吆喝。光靠热情解决不了问题，2017年三方赛事可能会迎来一个寒冬。

2017年，请做好寒冬的准备

没有游戏厂商和俱乐部的鼎力支持，赛事组织方很难盈利，这是我不看好2017年三方赛事前景的根本原因。

目前来看，三方赛事的盈利模式只能是“人气换赞助”，短期内很难有突破。

要想从赞助商那里拿到更多钱，就要提升人气。要想提升人气，就要让更多一线俱乐部参赛。前面说过，一线俱乐部大量精力给了厂商赛事，留给三方赛事的档期极其稀少，这使得竞争更加激烈。三方赛事必须自身品牌过硬，并付出高额奖金。高额奖金意味着持续不断的投资，除了阿里这样野心、资金都不缺乏的投资者，其他投资方很难保证。而赛事品牌一方面与奖金高低密切相关，一方面与主办方资历、赛事历史、宣传渠道等相关。

2016年的三方赛事，绝大多数都是首次举办，谈不上任何品牌。想吸引一线俱乐部，只能靠高奖金，换句话说就是“烧钱”。尽管我们拿不到2016年三方赛事的财务报表，但绝大部分在“烧钱”是无疑的。

一旦投资商不愿意烧了，比赛就无疾而终。

大胆预测，2017年第三方赛事会死掉很多。据内部消息，2017年NEA与IGL暂时不会再有第二届，相信类似赛事不在少数。

理想状况下，幸存的赛事能有几成？

可能不到30%。

什么样的比赛能够幸存呢？

首先，比赛组织方不差钱。典型例子WESG，阿里贵为中国互联网第二大巨头，市值高达1.5万亿元，每年烧掉1亿元完全没有压力。

其次，有其他资源“借力”的比赛。典型例子如NEST，是国家体育总局体育信息中心的亲儿子，可以用较低成本换来一线俱乐部的参赛。

厂商赛事之外，留给三方赛事的空间已经很小。一旦竞争分出胜负，事情会迅速向“马太效应”转化。胜出的三方赛事能吸引一线俱乐部，进而提升品牌价值，并占领赞助商市场制高点，达成良性发展。而败下阵的三方赛事财务状况不佳，吸引不到一线俱乐部，收支更加恶化，进入恶性循环。

变数当然也有，毕竟时代在发展，但2017年变数能有多大还不好说。

第一个变数，电竞市场容量在扩大，也许能同时容得下厂商赛事和部分三方赛事。但这改变不了前面的结论，无非是活下来的三方赛事日子比预想的好一点，其他该倒还得倒。

第二个变数，开发更优秀的赛事模式。比如与游戏厂商联合运营，通过赛事专用皮肤、道具来变现。但除非三方赛事本身有极大号召力，否则无法以对等身份寻求厂商的合作。这更像是三方赛事最终胜利者可以得到的奖赏，而不是竞争过程中会出现的变数。

第三个变数，三方赛事积极向厂商赛事靠拢，争取成为S或TI旗下一员。如果被厂商招安，拥有S、暴雪嘉年华、TI或major的出线名额，那比奖金更能吸引一线俱乐部。但目前看来，除了CS：GO，其他项目的厂商对此兴趣并不大。

大热过后是大冷，让我们拭目以待。