立足消费 本源创新

面对消费变革挑战，中国服装业新时期发展的方法论是：回归时尚本源。

今年以来，在复杂的国际国内经济环境和背景下，中国服装行业面临着非常突出的困难。1-8月，出口金额和数量均为负增长，这与国际市场低迷、人民币升值以及部分低附加值订单转移有很大关系。同时，行业面临较大的下行压力，增速放缓明显，企业分化加大，给企业尤其是中小企业带来了很大挑战。

但从全国工业范畴来看，服装行业整体运行的表现还是较好的。中国40多个产业部门，纺织服装行业主要经济指标都在前十名之内。1-8月规上企业利润总额尽管增幅回落8.3%，但还是实现了6.29%的增长，而同期全国工业规上企业利润总额增幅为-1.9%。虽然服装出口负增长，但出口单价还是比去年有所提高。

我们总体判断，中国服装行业发展依然平稳，增长依然良性。这是因为，服装行业是基础性消费品行业，是市场化程度非常高的产业，有着民生产业的特点，而且具有市场化的活力和能力。我们这个行业越是面对困难，转型、调整、创新的步伐就越快。我特别反对夸大行业问题的相关说法，甚至把增幅回落解释成负增长。同时，在经济新常态下'我们也不应过多强调增幅回落，而忽视了总体增量的规模。

服装行业是民生产业，是永恒的产业，是具有远大前程的产业。经过30多年的发展，中国服装行业已构建了全世界最大最优良的产业体系，同时又有着全世界瞩目的市场，我们未来发展空间是巨大的，困难是阶段性的。其实，我们今天取得的成绩，都是过去不断克服困难的结果，正是在不断克服困难的过程中让我们的发展越来越有力量。所以，我们行业的所有同仁，所有从业者，都应该对这个行业的发展充满信心。

另一方面，我们可能也需要从行业自身去反思和审视问题所在。我认为，我们现在面对的很多困难和问题，也和多年来比较粗放地以规模、数量发展为主要特征的发展方式有很大关系。现在我们进入调整期，就是对过去不科学发展方式的修正和调整。这样的调整，对于行业可持续健康发展，对于造就一批优秀企业和品牌，对于服装强国建设，都具有非常重要的意义。

当然，在这个过程中，我们要经历调整、转型的阵痛。我们习惯了多年来的快速增长，一旦慢下来会有所不适应，会面临很多问题。但这不是一件坏事情，这是一种锻造和磨练，可以让我们沉静下来，去掉浮躁，真正去思考过去快速发展时所忽略的可能又是这个行业非常重要的部分，让我们重新聚焦作为一个消费品行业的本质和本源，围绕需求变化做好产品和服务。

大家熟知的品牌优衣库，8月31日财报称，中国市场销售增长44%，并持续开店达370多家。我们也有一批原创品牌在低迷的市场中表现良好，取得了良好的业绩。为什么？以优衣库为例，它的经验就是密切关注研究消费者消费倾向和生活方式的变化，注重产品品质，极致融合时尚和产品功能，快速把消费需求转化为商品，从而做到高性价比。许多专家认为优衣库供应链和销售体系管理极为完善，但这一定是基于对消费者的研究，为消费者提供最高性价比产品的基础之上的，这是一个良性的构建。

我们再看华伦天奴、纪梵希、巴尔曼等这些拥有悠久历史的欧洲品牌，十年前我们觉得他们老了，在走下坡路，但这几年他们发生了很大变化，焕发了青春活力。因为他们在关注整个消费潮流的变化，研究消费者尤其是80后、90后消费群体的变化。他们重新定位品牌，重新定位产品风格，强化研发设计理念。他们并没有随着时间推移而变老，反而在适应新一代消费群体的同时焕发了品牌青春，掀开了发展的新篇章。

我举这些例子是想说明，我们面临很多问题、困难和变革，但对我们这个行业来说，最重要的变革是消费变革。经过几十年社会经济的发展，中国消费者已经发生了非常大变化，变得挑剔了，变得陌生了，变得难以把握了。但我们可能变得还不够，没有完全跟上消费者的变化与进步。

所以我们说市场低迷，需求不旺等等，但是我们必须同时看到，中国市场已经完全从同质化的数量增长转向个性化、时尚化、高性价比的增长。问题是我们如何用好的产品去适应、影响甚至引领已经变化了的消费者。所谓的性价比，指的是性能和价格。性能是产品带给消费者的满足程度，考量的是企业创新能力。价格是消费者购买能力，考验的是企业制造与管理成本。而创新能力和管理能力的结合就是企业的核心竞争力，这首先基于对消费的研究。作为消费品产业，如果不从消费出发，而去做规模求速度，则一定会背离产业的本质。

我们现在进入了互联网时代，信息技术改变着交换方式和生产方式，但不可能改变产业本质，它是工具、手段和平台，帮助我们创造更为广阔的发展空间。互联网一方面可以降低我们和消费者之间信息的不对称，加强沟通和联系，让我们更好地去了解和解读消费者需求的变化；另一方面，信息技术在整个产业链条中的应用，可以更好地构建市场快速反应系统，这就是新经济时代消费驱动的商业模式变革。我们迎来新一轮科技革命和产业变革，这是我们转型升级的重大支撑和重大机遇。我们需要加快科技进步的步伐，通过信息化和产业的深度融合，去重构品牌和消费者、市场之间的链接关系，去改变生产范式以及价值创造方式。

今年中国服装大会的主题是“智造”，我们认为，“智造”有两个角度：一是通过信息技术和制造技术的深度融合，使产业转型走向智能化的方向；二是结合行业属性，围绕消费需求变化，使服装行业发展走向智慧化的方向。

中国服装行业转型升级，不仅只在技术、工具层面，还应该上升到理念、思维和精神层面，因为无论技术怎么进步，都不会代替人的智慧，相反又是对人的智慧的更大考验，我们在艺术创意、市场创新方面的差距，还要靠思维创造力去提升，靠设计水平的提高去赶超。

同时我认为，中国制造业升级的工业4.0，需要补3.0甚至2.0的课，但更需要补工业精神的课。这是国家工业化的思想基础和精神动力，在企业层面上体现在对市场和产品本身的尊重，是设计人员、制造人员附着在产品上的情感和能量，以及由此形成的对于产品创新和制造过程精益求精的思维模式和行为习惯，就是所谓的“工匠精神”。我认为，这是我们所有创新的基础和前提，是产业文化构建的重要内容。

总之，中国服装行业进入到全新的发展时期，既要面对消费变革的挑战，又要把握科技进步的机遇。我们只要加快创新的步伐，不断凝聚发展新动力，创造发展新优势，中国服装行业就一定会取得新的更好的发展。