以身作则的力量

编者按:本文选自杨辉个人博客，经杨辉同意略有删节。1995年，年仅25岁的杨辉加入了南方李锦记，到现在已经做了14个年头。杨辉给人的印象正是他博文中所述的真诚、勤奋和踏实，从青年走向不惑，杨辉自身成长的同时也见证了南方李锦记的成长。

常常有人问我:“成功真的源于选择，赢在坚持吗？”我想，我的今天就是一个很好的回答。

也有伙伴很好奇，我只有高中学历，性格又内向，为什么能凝聚那么多伙伴，培养出那么多市场领袖，取得今天的成就？

如果一定要我归纳成功的要诀，我想，那就是真诚、勤奋、踏实、以身作则。

以身作则赢得信赖

李惠森董事长在《思利及人的力量》中有这样一句话:“作为某件事情的领头人，有些事情当你率先实践之后，就能更有效地影响到所有人，促进事情的发展。”

我虽然只有高中学历，但从没放弃过学习、成长、改变的机会。我很庆幸1995年选择了南方李锦记，从此，十几年如一日，专心做好一件事――无限极事业。

最初，我和业务指导是从一家小专卖店做起的。我性格比较内向，但很谦虚、勤奋、踏实，每次开会都积极地给大家做配合、服务，从会议前准备、擦黑板、摆桌椅、到发货、送货，我都一丝不苟，认真做好。在零售、推荐、跟进、服务中，更是如此，哪怕是今天。

我的勤奋、踏实、真诚、身体力行，胜过千言万语，不仅赢得了顾客的肯定和赞许，也赢得了市场伙伴的信任，他们由相信我的人，进而相信我推荐的产品和事业，跟随我的人越来越多，市场也随着公司的发展越做越好。

以身作则营造良好的市场氛围

做好无限极事业，靠的不是一个人的力量，而是集体的力量，需要大家团结起来，互相借力，大市场带小市场，业务拓展才会轻松，市场才能做大做强。

为了让市场骨干重视市场之间、伙伴之间的互动和交流，并起到带头示范的作用，我每年都会组织1～2次大市场的骨干研讨会，让大家坐在一起，分享市场经验，交流心得，互相加深了解和认识，然后将总结出来的成功经验运用到市场中去。

在我的示范带动下，市场上的业务骨干都很重视互动和交流，并将这样的互动研讨会复制下去，在自己的市场中营造起善于借力、合作的良好氛围，1+1>2的效果是显而易见的。

以身作则是无形的力量

我经常告诉市场骨干，不论我们取得怎样的成就，既要能上台分享、讲课，也要坚持做基本动作。因为，基本动作是我们成长和成功的必经之路，如果市场领导人都不做，就很难让其他伙伴信服，也无法影响和带动整个市场。大家都不重视基本动作，市场业绩和个人的成功也就无从谈起。

我这样要求伙伴，自己更是率先做到。多年来，我不仅坚持到市场中分享、讲课，并且坚持做零售、推荐、跟进和服务的基本动作，更会带着其他伙伴同去，让他们看我是如何做的。

说到做到，并且让别人看到，以身作则，就是最好的激励和无形的力量。

相信公司，相信自己，在不懈的坚持与行动中，以身作则，我想“无限极”这三个字不仅是每个无限极人的骄傲，更是中国人的骄傲，世界的骄傲！

面对和我一样渴望改变与成功的伙伴们，我想大声对你们说:我行，你更行！