探索商业模式构建行业电子商务

[摘 要]本文深刻分析了商业模式内涵,通过1个具体的实例进1步阐释了商业模式各环节的互相联络,进而提出了电子商务模式下构建行业电子商务的策略

[症结词]商业模式;电子商务模式;行业电子商务

1引 言

常被提到的电子商务商业模式有B二B模式B二C模式电子市场模式“鼠标加水泥”模式社区模式等等,然而,这些说法都不是严格意义上的商业模式,而是1种隐约的不全面的说法它们只是企业取得收入的方式或者是采用的组织架构情势,是商业模式的1部份

因为互联网的呈现在很大程度上扭转了企业联络顾客的方式定价方式以及对于交易进程的体验,人们的目光都集中在企业所能向顾客提供的新价值新渠道组合以及新收入模式等方面所以,容易致使误将这些商业模式的“零部件”当作商业模式由此发生的凌乱使商业模式钻研失去了对于企业经营的指点意义钻研商务模式的详细内涵对于行业构建自己的电子商务系统拥有重大的意义

2认识商业模式

欧洲学者Paul Ti妹妹ers认为,商务模式是1种关于企业产品流(服务流)资金流信息流及其价值创造进程的运作机制商务模式具体体现了公司现在如何获利,和在未来长期内的规划它可以归结概括为1个系统,这个系统包含价值范围收入来源定价关联流动整合运作各种能力持久性等部份和各部份之间的连接环节以及系统的“动力机制”电子商务模式也是1个系统,它也包含了上面所说到的各个部份,而且在电子商务模式中更加凸起的1点是它应用互联网的特性来获利

作为1种商务模式,至少应当包括下列三个方面的内容:

一. 商业模式的组成部份

譬如说收入模式(广告收入注册费服务费),向客户提供的价值(在价格上竞争在质量上竞争),组织架构(自成体系的业务单元整合的网络能力),交易流程(拍卖反向拍卖)等,都是商业模式的首要组成部份,但不是全体

二. 企业的运营机制

运营机制指的是1个企业延续到达其主要目标的本色的内在联络企业以盈利为目的,它的运营机制能够解释这个企业怎么延续不断地获取利润既然商业组织之间为争夺顾客以及取得资源而开展竞争,那末1个好的运营机制必然凸起确保其胜利的独特能力以及手腕——吸引客户雇员以及投资者,在保证盈利的条件下向市场提品以及服务在这类情况下,商业模式的零部件中只有那些属于这1基本内在联络的部份才被包含进去,所以,此企业的运营机制看上去或许跟彼企业的运营机制大不1样咱们把这样的运营机制叫做运营性商业模式

三. 对于运营机制的扩大以及应用

在运营性商业模式的基础上更进1步,表现1个企业在动态的环境中怎么扭转本身以到达延续盈利的目的,咱们称其为策略性商业模式运营性商业模式创造企业的核心优势能力瓜葛以及知识;策略性商业模式对于其加以扩大以及应用

3行业商业模式构建实例

环球轮胎的运营性商业模式如图一所示,它主要向客户提供三方面的价值:

一. 针对于高端顾客

公司用高级品牌的轮胎吸引看重产品品质的顾客,其主要渠道是提供高水平服务的独立经销商或者公司所属的经销商,并辅以强化公司优质品牌的踊跃广告攻势因为公司在钻研开发方面的力度,这1品牌在技术上优于业界的其他品牌,环球轮胎因此能够在这1细分市场卖出好的价格

二. OEM销售

公司也把一样的轮胎卖给汽车制造商,用于新出厂的高级轿车这1板块的产品价格以及发生的利润要比卖给高端消费者低患上多,但却能够大大晋升环球轮胎的品牌形象

三. 针对于低端客户

环球轮胎同时通过散布很广的面向群众的销售点推出另外一个低端品牌这1板块的利润率一样不高,然而其巨大的销售量足以使公司在出产以及物流方面维持有效的范围。

这1运营性商业模式的结果是,通过把优质品牌的轮胎卖出高价以及维持所有产品的本钱优势,环球轮胎获取可观的利润

从环球轮胎的例子可以看出,运营性的商业模式不仅要有内在联络,而且这些内在联络仍是互动的,1环扣1环,环环呼应去掉任何1个环节或者者对于其做出扭转,都会使整个结构产生大的变化

运营性商业模式创造企业的核心优势能力瓜葛以及知识,策略性商业模式对于其加以扩大以及应用环球轮胎公司采用了如图二所示的策略性商业模式,它将公司所到达的出产范围——行业领先的出产范围加以施展以及应用,通过增添出产范围以及降低本钱来做文章

1段时间内,面向群众的低端商场不断增添面对于消费者的市场份额行业质量标准的普遍提高以及奉行低价策略的连锁经营,使消费者着眼于诱人的价格,品牌的首要性日趋减弱为了在利润率降落的情况下维持盈利水平,公司进行地域扩张以扩展出产量,并且对于已经有的出产设施进行整合,使每一个厂都能时常到达八五%~九0%的运转率这1策略性商业模式的核心是把本钱结构以及公司作为供货商的强势地位加以施展,终究成为行业整合后生存下来的二~三家最大轮胎制造厂商之1

4确立商业模式构建电子网站

不但新建的企业需要斟酌确立自己的商业模式,运行中的企业也必需对于自己的商业模式有苏醒的认识1家企业审视以及梳理自己的商业模式,无妨从组成商业模式的要素着手

一. 运营性的商业模式

可以遵循下列的步骤来揭露运营性的商业模式:

第1,确认公司所有的收入来源,在大多数情况下,这等同于分析公司的顾客

第2,确认公司吸引以及保存每一1个收入来源的能力,列出支持这些能力的症结因素,亦即公司向客户提供的价值

第3,确认公司怎么能延续不断地向客户提供这些价值,列出保证做到这1点的症结因素,这就是向客户提供价值的方式以及筹资方式

第4,列出公司经营流动所发生的可以扩大以及应用的优势能力瓜葛以及知识

用这些要夙来构建如图一所示的1个能体现循环的内在联络的“循环”,即可患上到公司的运营性的商业模式至此可见,运营性商业模式的主要组成部份为:收入来源(即客户),向客户提供的价值,和提供价值的方式

二. 策略性的商业模式

想要揭露策略性的商业模式,可以遵循下列步骤:

第1,肯定1个最首要的优势,包含能力瓜葛知识以及有形资产等

第2,列出将要开发的其他辅助的优势

第3,确认在扩大应用这些优势的时候所创造的新的收入来源向客户提供的价值以及本钱结构

第4,确认能够在盈利的情况下创造这1切的症结因素

一样,可以用这些要夙来构建1个如图二所示的体现出内在联络的策略性商业模式

在企业经营进程中,还应当斟酌下列的因素,以施展商业模式的作用:

第1,既然商业模式是1个有内在联络的结构,那末,任何放不进这个结构里去的元素,或者者去掉也不影响整个结构完全性的部份就成为过剩应当把属于这类情况的业务部门独立出去,或者者干脆抛却这些业务

第2,如果企业的运营性商业模式在管理层以及员工中达成共鸣,他们很清

楚是甚么使患上自己的公司跟竞争者不同,就能自觉地为公司的盈利做出更大的贡献

第3,无所不包1成不变的年度商业规划在今天已经经变患上不现实,商业世界瞬息万变,要使员工知道他们怎么跟上变化的节奏,捉住机会,策略性的商业模式才能起到指点作用

5电子网站的构建

认识到电子商务商业模式是1个有机的总体,在构建行业电子网站时就要兼顾企业整条价值链的各因素,而不能只强调某1个方面至少应当解决好下列几个方面的问题:

一. 买家以及卖家的共同介入

高效力的搜索产品以及有竞争力的价格使买家获利,不断地取得求购以及采购定单使卖家获利电子贸易网的价值将跟着买家以及卖家的增添而成指数增长因而,此类网络公司的能力首先表现在能否把大量的买家以及卖家吸引上网

二. 增添客货流通量

仅有大量的买家以及卖家是不够的,这些买家以及卖家的当真介入,并在网长进行实际的贸易流动,对于商务网站的生存也无比首要只有这样,网上才会有大量的求购产品服务,才能进行拍卖以及反拍卖这样,电子商务就有了切切实实的成交次数及数量基础,而不单单是1个有价无市的虚拟商店

三. 提出整体解决方案

寻觅商机以及网上交易仅仅是电子贸易服务的开始或者1部份,还必需在此基础上开发供应链整合技术(或者商务合作)以及ERP整合技术,只有这样才能将买卖双方紧紧节制在电子交易网中,取得更大的利润因而,在基本具备前两个要素以后,要不失时机地开发有关企业的ERP以及供应链系统,在供应链上下游的企业上网后,迅速组织 ERP以及供应链集成队伍,发展整体解决方案

6总 结

作为1种模式,它也不是1成不变的,运营性的商业模式以及策略性的商业模式都有风光再也不的时候1段时间之后,它们所能创造的价值也会跟着独特性的消失而减少总体全面地了解自己的商业模式,就会主动去发现它的弱势所在,并适时调剂,应答变化与之对于应的电子商务网站也必需做出相应的调剂,使之相符新形势下商业模式的总体请求,才能实现企业的总体目标

主要参考文献

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