便利促成快消费

最近，我每次去接送女儿上学放学，都会听到路边一个海鲜店用高音喇叭招揽生意，喇叭里不时传出“海鲜特价”的声音。那一天，我停车驻足观察了一下，发现那家海鲜店的店址选得太糟糕了。我所在的这个县城遍地是海鲜，最不缺的就是鱼、虾、蟹等产品。那家海鲜店的右边是幼儿园，左边却是一个巨型海鲜市场，里面的海鲜种类繁多，应有尽有。与海鲜市场相比，路边那家海鲜店简直是小巫见大巫，店里面积小、产品少，仅有蛤类、活虾、鲜鱼、螃蟹等几种海鲜产品。这样的小店怎会有生意？

我把自己的想法告诉老公，他却不以为然：“你等着看吧，这家店的生意不一定差哦。”

―段时间之后，我特意借买活虾的机会和那家老板娘套近乎，问她小店每月的纯利润能达到多少。“万余元吧。”老板娘爽快地说。1万多元！丈夫判断得果然不错。那天回家后，我百思不得其解，就和丈夫探讨那家店的生意是怎么做起来的。丈夫正在看书，他没有正面回答我，而是翻出其中一页让我先看看。

书上写的也是一个经营故事：在武汉装修公司做过8年设计师的张欣发现，很多老百姓在装修时会奔走于各大建材市场，比价格、选品种，辛苦不说，还不一定选得到好的产品。于是，她注册了一家网上装修公司。这家网店最吸引入的地方就是推出“便捷式装修服务”，即消费者只要将目前市面上装修产品的图片放到网上，动动鼠标将产品移动到虚拟的房间之中，就能直观地看到装修后的效果。选择好后，消费者只要在网站上直接下订单购买，然后在家等着就可以了。“便捷式装修服务”让消费者感受到，原来装修可以这么便利。因此，张欣的网店自开张以来生意一直不错，她不仅赚到了消费者的钱，还赚取了不少建材商的返利。

见我看完，丈夫说话了：“你发现没？那家海鲜店与书上的这个网店有一个共同点，那就是便利。老板把店址选在幼儿园和海鲜市场的中间，其实大有益处。按照常理，绝大部分的消费者都会走到海鲜市场里面购买，但是，接送孩子的家长往往都骑着车或开着车，而海鲜市场旁停车的地方拥挤，所以他们在多数情况下都会图个便利，直接在路边那家海鲜店购买。特别是雨天，他们更不可能到市场里去买海鲜。因此，便利对于那些家长来说最为关键。另外，把店址选在海鲜市场旁，也可以通过长期观察，掌握消费者喜欢哪些大众化海鲜，为进货提供参考。最大众化的就是销量最多的，这也正是那家店为什么只出售几种常见海鲜的原因。”

我恍然大悟：现在的社会生活节奏越来越快，商家想赚快钱，而大部分消费者也想快消费。于是，便利就成了卖点，不用排队的订票公司火了，快餐店火了，快递火了……同样，路边的海鲜店和网上装修公司生意火爆，也是因为他们的便利促成了顾客的快消费。