基于薪酬模式的会计管理与应用分析

摘要:追求利润是企业存在和发展的基础，利益的最大化是企业的永恒目标。然而，在目前企业管理会计应用过程中，企业员工的薪酬提成往往挂钩与企业产品的销售，甚至完全脱离与企业利润。本文拟探讨一种让企业所有员工都来关心企业利润的薪酬体系，从而让企业与员工形成真正的利益共同体，在实现员工利益的同时，实现企业利益最大化。

关键词:薪酬体系 会计应用 管理会计

排除会计意义上的利润概念，一般意义上的理解，产品利润等于售价减去成本，也就是会计意义上的毛利。产品利润的计算公式：利润=销售额-计划成本-物流费用-直接费用-管理费用。基于以上因素，笔者将拆解分析，探讨期间费用的价值意义，并更加求同会计意义上的利润提成构想。

1 产品利润的内部构成分析

1.1 销售额。产品销售额是产品直接销售所得的回笼款，属于含税金额。就税本身而言，也是一种费用，是需要上交给国家的，它并没有成为企业的利润，是计算产品利润的基础。

1.2 产品计划成本。计划成本包含物料成本、设计成本、方案策划成本、其他服务成本等，这些因素都会形成产品的实际损耗。

1.3 计划销售物流费用。不同地区以及距离远近，物流费用有着较大差别，本文采用计划销售物流费用来代替实际的销售物流费用。地域与距离差别按平均值计算，并可根据实际情况调整数值。计划销售物流费用=产品基准售价*产品销售数量*产品物流比例*运输方式系数。

产品基准售价：产品基准售价就是企业对产品的实际定价；产品物流比例是指产品的运输费用与产品基准售价之比；物流方式系数是根据不同的运输方式设定的不同系数，是以汽车运输为基础，用其他运输方式与汽车运输对比而得。如汽车运输系数为1，航空运输为7；铁路运输为1.5等，客户自提或业务员给客户送货的物流方式系数为0。

1.4 直接销售费用。直接销售费用等于产品的销售金额（含税）乘以直接销售费用系数。直接销售费用包括差旅费、招待费、样品费、通讯费等，由于销售费用的多样性以及不可预见性，其实际费用并不能和产品或销售合同相对应。因此，一般采用前一年的比率再结合本年度的实际而确定，且基本每年都变。

1.5 管理费。从会计意义上理解，管理费用类科目的费用都称之为管理费。不仅包含实际发生的费用，还包括折旧类费用、摊销类费用。本文基于管理会计的思想，把对固定资产的投资等作为公司利润的再分配，不纳入产品利润的考核，这样有利于提高员工的积极性。本文的管理费只包含实际发生的费用，包括管理人员或管理部门发生的费用。管理费等于产品的销售金额（含税）*管理费档位系数。

企业根据以前年度管理费用率，再结合不同的产品属性进行设定的管理费档位系数。可以充分考虑实际因素的变化以及定价策略等，不仅雷同。

2 基于薪酬模式的会计管理与应用分析

采用新型的利润提成法则，不仅可以实现企业与员工的利益统一，而且可大大节省成本，实现企业利润的最大化。产品的利润提成可以分为标准提成和实际提成，标准产品提成等于产品利润乘以提成比例，实际产品提成等于产品利润乘以提成比例再乘以时间系数。

2.1 利润提成比例的设置及优势分析。首先，提成比例是根据产品的利润率不同而设置不同的比例。这样设置充分考虑了销售同等金额的产品给公司带来不同的利润的差异；并且让业务部门对利润更加重视，而不仅仅考虑销售额对他们提成的影响；同时让业务部门更加有动力卖客户能接受的最高价格，为公司带来更多的利润；

其次，提成比例还可以根据公司的性质以及公司每个部门对产品利润贡献的大小设置不同的比例。把公司的全体员工的薪酬和产品的利润结合起来，这样就会使公司的每位员工更加关心公司的利润，想尽一切办法降低公司的成本，增加公司的利润，实现公司和员工双赢的目的。

最后，公司也可以在某种程度上实现全员营销的目的。在当代社会，没有营销就没有一切。非业务部门不仅在具体的事物上可以尽自己最大的努力来支持营销部门，而且还可以发挥自己的主动性，利用自己的资源做销售工作。这样不但增加了公司的利润，在很大程度上提高了公司的活力。

2.2 时间系数的设置及优势分析。时间系数是指根据货款回笼的时间长短而设置的一个比例，每个企业根据自己实际情况进行设置。从上面公式可以看出实际产品提成与标准产品提成的区别就在于实际产品提成考虑到回款时间的问题，不但是已经回款的销售额而且还对回款的时间长短进行区分，这样一方面增减员工对货款回笼重要性的认识，另一方面减少了财务风险。这对提升应收账款周转率起着很大的作用，也是“现金为王”时代必须重视的一个问题。

2.3 利润提成的实际分配。在利润提成的实际分配上，应充分考虑一线员工与二线员工的区别。一线员工与产品有直接关联，比如营销中心、采购中心、开发中心的员工。二线员工与产品没有直接关联，属于管理的人员的提成，如管理中心的行政、财务、人事等部门。

一线员工的提成是他们个人所销售、采购、设计产品所产生的利润；业务管理岗位的员工可以根据管理的级别不同设置不同的管理级别系数，那么他们的提成就等于其所管辖区域员工提成总额乘以管理级别系数。同一管理级别系数也要可以考虑所管理团队的人数而有所不同。

二线员工的提成等于所有产品实际提成总额乘以管理级别系数。管理中心员工管理级别系数根据岗位性质不同设置不同的管理级别系数。如企业领导、行政科室、普通管理等，管理级别系数可以设置不同的系数来体现对利润的贡献大小。

3 结语

目前，根据销售额的提成制度在现代企业管理会计中已日落孙山，其主要原因就是和企业的利润追求形成不同的着力趋向，长此以往，必然形成利润中心的边缘化，不仅损害眼前利益，更不利于企业长久发展。基于捆绑视角，利润提成制度可以有效促进员工与企业利益的一体化，着眼于未来，利润中心化是企业永不倒伏的一面旗帜，也是企业万众同心的必要。

参考文献

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