内外资直销企业之横向比较

善于把握机会的人，都已经看到直销在中国不可逆转的大趋势。

最近笔者发现，许多人在选择直销企业时，常常为选择内资直销企业还是外资直销企业而陷入深深的苦恼。在此，笔者就观察和了解的情况，对内资直销企业和外资直销企业从多方面做一个比较，希望能给为选择直销企业而苦恼的人们，有一点小小的启示或帮助。

一、从国家政策看直销环境：从1998年至2006年11月30日长达8年的时间里，十家外资转型企业一直享受着被中国政府另眼相看的优等待遇，而内资企业一直无奈地匍匐在灰色地带诚惶诚恐着。2006年12月1日起，政府开始对内、外资直销企业一视同仁，这对内资企业来说，无疑是一个天大的福音，终于可以扬一把眉吐一把气，终于可以与外资直销巨头们平起平坐了。有专家称：在今后的市场重组过程中，随着内资直销企业的成长，外资直销企业绝对支配行业市场的格局将被打破，换句话说，就是内、外资直销企业将从此共享行业市场。因此从这一点年看，选择内资或外资企业都是一样的，不必有太多的顾虑与苦恼。

二、从法律角度看企业规模：直销条例在历经数年的千呼万唤中出台，这意味着中国直销的道路已经在阳光下铺开，规范直销行业，已经势在必行。虽然真正的规范，还需要经历一段比较漫长的过程，但不容置疑的是：8000万注册资金、2000万保证金、在中国拥有本企业坚实的生产基地、50％以上产品都由本企业自己生产等等，这些硬性的条款，一定是政府衡量直销企业是否合法的最基本的条件。无论内资还是外资，都必须符合这些条件，如果还有企业抱着侥幸心理，认为即使不符以上条件，还能像以前一样继续当直销的“空降部队”，或炒作或以纯粹的电子商务为由头的直销形式，或挂着传统企业的羊头而卖着直销的狗肉等等，这样的企业，一定会在不久的将来被政府踢出直销行业。所以从这一点上看，无论内资企业，还是外资企业，只要符合国家直销条例现定就是好企业。

三、从产品研发理念看技术力量：大家都知道，直销产品的品质都很不错。无论内资企业，还是外资企业，它们的研发理念，都是高新科技、生物工程、纳米、基因的产物，其中有很大一部分是由制药业派生而来的，仅从技术力量上看，不得不承认，内资企业的基础还是比较薄弱的。但如果内资企业能够有一颗脚踏实地的平常心和认真学习不断修缮的精神的话，相信内资企业会在不远的将来，完全可以与外资企业相媲美的，不过，这一定需要一个修练内功的过程。

四、从历史印象看企业诚信度：美国的核武器、意大利的时装、法国的香水、日本的电器、德国的汽车，中国在世人心目中的历史印象是什么呢?是：造假大国。这是一个十分令人汗颜的答案。许许多多倒下去的内资直销企业案例显示，长久不了的企业，最直接的决定因素，就是诚信。这其中除了产品品质的诚信缺乏外，更重要的，要么是老板卷款逃跑，要么是职业经理人职业道德出了问题，要么是所谓的操盘手压根儿就没打算把盘操好，还有就是企业自己许多方面赶不上趟而迫使企业崩溃。纵观直销在中国16年的历史，绝大多数直销难民，都是因内资企业诚信度缺失而制造的。当然，也不是所有内资企业都缺乏诚信，值得庆幸的是，像天狮、新时代等企业，在许多方面，为其它内资企业做了一个比较好的榜样。目前，想要试水直销行业的内资企业很多，笔者认为，首要任务就是呼唤诚信，也只有把诚信呼唤回来，中国的内资直销企业才会让人看到更多的希望。

五、从时间长河中看管理机制：直销起源于50年代的美国，仅从走过的路程看，中国有句古话：人家过的桥比咱们走的路还多。对于外资直销企业，经验、磨砺，它们一路走来，千辛万苦，实实在在的脚印，都踩在直销的大地上，一定有许多值得我们借鉴的东西。所以在管理机制上，内资企业需要向外资企业学习的东西很多。而目前，内资直销企业普遍存在盲目自大和急功近利的思想以及不能够一步一个脚印扎实做事的精神。不是你自己说你是航母你就是航母，也不是你说你是直销界的黑马你就是黑马，吹牛是面子上的事，吹什么都不重要，而在吹牛的背后，暴露出来的是我们的心虚和底气不足。经理人快速跳槽，操盘手威胁企业老板，老板自己报案顺理成章宣布企业倒闭；今天炒制度，明天炒商机等等诸多闹剧、恶作剧、丑剧屡见不鲜。笔者见过不少整天在直销圈子里搅混水的网头，他们常常以职业经理人自居，一个月前忽悠一群人在一家企业炒作什么蚂蚁，一个月后又以另一副面孔出现在另一家企业炒作什么蛇精，理由是这家企业给他提供了车与房；再比如，今天炒作自己是某某地方的卫生巾第一人，明天又炒作他成了某某区域的小毛巾第一人等等。

六、从企业文化和教育系统看：一个优秀的直销企业，一定有其独到的企业文化和相匹配教育系统。文化是一个企业的灵魂，系统是一个企业的生命链，能够注重这两个方面的企业，一定是行业精英。比如：安利、如新、玫琳凯、日晖等企业，说到这里，我们不得不以尊敬的目光来看待这几家企业，安利时刻都在强调“为您生活添色彩”的文化；如新则提倡的是“善的力量”；玫琳凯则以“丰富女性人生”为己任；日晖呼唤的文化是一种“圆爱”精神，尤其值得一提的是，日晖把它的文化形成了一本洋洋10万字的《圆爱》专著，在海内外公开出版发行。类似于这样的精英企业，还有几家，比如雅芳、完美等，在此不再逐一列举。需要阐明的是，这些行业精英企业，都是外资企业，而内资企业在这方面的建设，说真的，还需要再接再厉。如果你在选择直销企业时，你的需求点，注重的是个人能力与素质的综合提升，那就不要犹豫，去选择这些精英企业吧。

七、从爱国的角度上看：“作为一个中国人，竟然去做外国企业，简直太不爱国了，太给中国人丢脸了!”“某某没有民族精神，他太让我失望了，竟然去给老美打工!”“我只做国内企业，我才不给外国人当下线呢!”……在直销圈子里，经常会听到直销人这样的振振有词。每次听到这样的话，我都禁不住莞尔一笑。窃以为：中国加入WTO，全球经济一体化，经济已经没有国界，有人在经济方面谈论是否爱国，我个人觉得实在有点可笑，也由此显露出来的是我们的心胸不够包容。关于直销与爱国，我也采访过一些人群，我把他们的回答选择几个罗列如下：

“和平年代，自己把自己管好，不给国家添麻烦，自找就业门路就是爱国，所以做直销也就是爱国”；

“无所谓内资与外资，只要能挣到钱，能每月给国家交税就是爱国”；

“爱国就是大力弘扬民族企业，让内资直销企业取代外资企业，因为只有民族的，才是世界的”；

“爱国就是让所有优秀的外资直销企业进入中国，从而带动中国经济的飞速发展”

“爱国就是去做那些向国家交了8000万和2000万的合法企业”……

相信每一个人，都对爱国有着特殊的理解，不同的理解，决定你不同的选择。

关于内资企业与外资企业，到底应该如何选择?这里没有对与错，只有依照个人的爱好和需求而定：萝卜白菜，各有所爱，需求不一样，选择的企业也应该不一样。相信从以上七个方面的对比中，你能够找到你的需求，找到适合你的直销企业。