主动出击 宣传到位 销售驾车护视康不难

销售是创业之父，没有好的销售，就没有成功的可能。掌握好的销售方法，往往会起到事半功倍的效果。云南昆明的梁先生，2012年7月加盟驾车护视康，签下了该产品的云南省总，正是因为他采用了正确的销售方法，才在短时间内创造了销售佳绩。

梁先生是云南昆明人，今年50岁的他可谓见多识广，阅历丰富。他曾做过电视机组装销售，前些年生意不错，赚了些钱，但近几年竞争激烈，利润严重缩水，很难坚持下去，他便想到转行。这些年来他积累了大量的人脉资源，有很多生意场上的朋友，自己的强项是销售，所以他一心想到一个实用性强的好产品。

梁先生开始在网上寻找产品，驾车护视康引起了他的注意，深入了解后，他得知驾车护视康是一种新型的车载产品，它主要来预防太阳强光和汽车远灯光，能一镜多用——白天挡阳光，晚上防车灯，它选用原装进口的透视合成液晶片完全达到国际标准，镜片透光率是经过合理计算、反复调试后设置的，能满足视线需要，并不阻碍驾车视线。现在是后汽车时代，衍生的汽车产品种类繁多，有广阔的市场潜力，自己身边的朋友都是有车一族，初期的销售不会有困难。

眼见为实，认准了产品，梁先生于2012年7月初特意去广州公司实地考察，他坐上车专门做了体验，对产品的挡光防光效果非常满意，当即就签下了云南省总。

回到昆明后，梁先生以年租金1.8万的价格在一个小区里租了套60平米住房做办事处，同时兼做库房，他计划以昆明为中心，把产品的销售范围辐射全省。他按照总部的营销方案，先从身边的亲戚朋友开始推销，他在自己的车上装了一台驾车护视康，让朋友验证效果，朋友们都是生意人，也不在乎这个钱，只要产品管用，很爽快地就接受了。当然，梁先生也仗义，给朋友的都是批发价，他知道朋友用了感觉好，他们会向自己身边的亲戚朋友推荐，无形之中会带来了不少的客源，这比自己花钱做广告效果好。果然，朋友们在试用后，帮着给他介绍了不少的客户。

梁先生总结了历年来做销售的经验，他明白，不能只靠广告宣传来等客户上门，主动出击找市场才是上策。于是，他带着产品和资料，马不停蹄地在各地做宣传，每到一地，他都会去4S店、汽车美容店、汽车用品店等地方找到负责人，介绍产品，并让对方试用，通过直观的体验销售，很快就在楚雄州、德宏州和红河州找到了产品的经销商。

为了帮助经销商顺利地打开市场，他前后共投入三万元做了大量的广告宣传。在楚雄州他在当地的报纸上连续做了六期广告，并印制了大量的宣传单，在两个加油站发放。加油站每天都要给来加油的顾客免费赠送报纸，梁先生的驾车护视康产品宣传单就夹在报纸里赠阅。顾客都是有车一族的目标客户，对这类的信息有兴趣，加上自己在开车时确实受到过强光的危害，有的甚至因此出过事故，所以对驾车护视康有进一步了解的愿望。在宣传单和报纸上，梁先生留下楚雄商的电话和地址，方便当地的顾客联系。楚雄州的经销商是广东本田汽车公司驻楚雄的总，颇具实力，凡购车的顾客都赠送驾车护视康，产品在当地还没有，且实用方便，很受顾客的喜欢。目前，楚雄州的经销商凭借自己建立的销售关系网，很快在下面的八个县找到了分销商。

在德宏州和红河州，梁先生为了帮助经销商快速打开市场，也做了大量的宣传，他印制了产品宣传单，聘请人员在在停车场、餐厅、汽车美容店等地，针对目标客户散发，对产品感兴趣的顾客会照着宣传单上的电话联系经销商。

梁先生深知在商言商的道理，商场上的合作靠的是利益。所以他会给经销商足够大的利润空间，保证经销商有利可图，从而调动他们的积极性。在整个的销售链条上，梁先生处于链条的最高端，负责各地经销商的供货，经销商有权在自己的区域内发展分销商，并由他们统一供货，都有一定的利润空间。

仅一个月内，梁先生就向经销商供货130套，有效销售80套。所赚的钱都做了广告投入。他认为要做好一个产品的销售，不能只关注眼前利益，必须要有长远的眼光，把工作做细，做好，赢得市场是早晚的事。

梁先生驾车护视康的同时还经营小商品批发，且有不俗的成绩。驾车护视康经过前期铺货销售，市场反响不错，他非常有信心做大云南市场，让更多的司机朋友享受到驾车护视康带给他们的方便和安全。

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驾车护视康产品推广以来，已有全国各地经销商、商进货，有相当多的商已第二次、第三次进货。本刊也收到驾车护视康的样品，经试用能达到“滤光不挡光”的防刺眼效果。天气有季节之分，生意有旺季和淡季，但是强光不分季节，危险无处不在。用上驾车护视康，保护司机安全到家，经营驾车护视康，让经营者走上致富之路。

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