成就国人品牌

不论是前两年的经济危机，还是面临其他显示设备的竞争，近几年投影机行业一直以一个稳定的增长率成长，别是3D、短焦，以及LED固态光源等技术的应用，成为投影机整个产业带来的蜕变的基础。投影机行业出色中国品牌奥图码一直为投影机的普及起到及大的作用，我们有幸采访到其亚洲区总经理郭特利先生，他畅谈一些关于投影机的话题。

EF：国内投影机市场前几名的厂商差距都不大，您以为奥图码应该如何去突破这一竞争格局？

郭：中国投影机市场是全世界最独特的地方，市场的前五名的每个厂商间差距仅有1％左右，全球范围内,还没有哪个市场的前几名份额会如此接近，如果仔细去分析这个市场特性时，你会发现“奇特”也有其合理性，从两个原因也可以解释：第一，中国的崛起使这个市场成为“家必争之地”；第二，中国市场目前还是以公务市场(含教育市场)为主，而这部分市场，渠道与人脉是非常重要的。其实奥图码在个人消费市场上早已是全球第一，但全部相加，奥图码的市场份额只排全球第二，一些老品牌在公务市场反而占据了一些优势。这个有趣现象其实也好解释，用户的消费心理是个人消费花自己的钱时更看重性价比，而花公家钱时一些老品牌就占优势，毕竟老品牌让人感觉不会坏，即使坏了采购者也不会承担什么责任。

我们再回过来谈在中国怎么去突破这种现状，如果要在消费市场成为一枝独秀，依靠性价比、好产品、好服务就能很快提升。而在公务市场(含教育市场)，必须要强化一个基本功，就是渠道与服务。每到一地，我们就跟随当地最大的经销商到学校里去做推广与服务体验，潜移默化地去感动用户，这样一步一步地做，虽然速度慢一些，但根基很牢固。目前，奥图码在中国已经进入了前五名，已经非常接近前几名厂商，再往上很难只靠产品创新和性价比取胜，更多还需要我们在渠道、服务上精耕细作。

EF：家用市场与其他市场不同，奥图码在这块市场上做得非常出色，采取了哪些措呢？

郭：个人消费市场上我们确立两个方向发展：一是性价比，个人花钱肯定会精打细算。与其他品牌不同，奥图码一直走专业投影机品牌的路线。当时日系品牌虽然强大，但投影机只是它们的附属品，虽然奥图码成立初期规模很小，但因为我们的专注，不仅在市场中抓住了机会，也令产品成本更低，还有一点是奥图码的创新精神，比如2004年我们就推出了内置空气清新器的投影机，毕竟非典的阴霾才过去，大家都很注重健康问题；20D8年底，我们又推出了一台口袋型投影机PK101，还当选了美国时代杂志评选的十大风云产品第一个推荐的产品。通过提升性价比，我们能让消费市场变大；通过创新，我们能让更多消费者认识奥图码品牌。

EF：奥图码这品牌，在您心目中能否用一些关键词来代表？

郭：我觉得是“专业”与“创新’。

EF：奥图码在LED固态光源产品上的研发进展到了何种的程度，您预计，奥图码什么时候才会大量的LED杌型上市?

郭：LED固态光源的产品目前有两类应用，一类是小型化的便携投影机，我们的非常成功PK系列就是这类机型；另一类是大型投影机，虽然LED光源能够以让颜色更漂亮、寿命也长，但目前亮度还尚需提高，最为重要的是目前LED投影机价格很贵，这都是市场不太能够接受的。当然我们一都在持续地关注与研发，一旦LED投影机达到性价比最高点时，我们就会推出相应的产品。

EF：家用投影机是―个从零到有的市场，奥图码专注这个市场这么多年，也打下了良好的基础。在您看来，是否有一个标准衡量家用市场真正成熟与普及呢？

郭：其实家用投影机在全世界看来都还不普及，2年前一个统计数据，全球家用投影机的占有率大概是2％，至今也许应有一些提高，但总体也会不超过3％。什么样叫普及?我认为至少要一成吧，就是说有十分之一的家庭拥有才叫作普及，所以它的实现还需要很长时间。应该说投影机这个产业在某个程度上还会有相当长一段时河可以经营，尤其是当前的中国市场，投影机的占有率低于2％，而超过90％的家庭拥有电视机，所以我认为家用投影机还只是起步阶段，未来还有很长时间，有很多潜力可挖。

EF：对于奥图码而言，是怎样看待利润、成本控制与普及这三个关于投影机的重要因素的呢?

郭：这三方面都环环相扣。从某个宏观的层面来看，我们应该是先看普及、再看成本、然后是利润，大量普及就可以把成本压低，就有机会产生利润，比如微型投影机，从一开始数量一定很少，可我们为什么去做，去领先，是因为我们觉得它将来有普及的机会。个人随身的东西数量都很庞大，像手机、数码相机都很庞大。所以我们是先看到普及的机会，再找供应商大家一起来谈成本的降低。为什么把普及摆到前面，并不是说奥图码不要赚钱，而是因为我们是以投影机为核心的厂商，整个市场普及了获益最多的是我们自己。举个例子，如果投影机部门被索尼收掉了，对它没有什么影响，因为它的重点在电视机，它整个公司的核心竞争力不在这里。但对奥图码而言，核心竞争力就在投影机，我们反而希望投影机市场越大越好，饼越大机会就越大，饼大了我们就有办法降低成本，就有办法赚到钱，这是我们目前的想法。

EF：从您的从业经历来看，一直都没离开过光学显示行业，您在这个行业这么多年，可谓对中国品牌在这个行业中的发展过程与面临的困难更加清楚，您认为奥图码哪些方面是值得您骄傲的？

郭：我们还不能算完全成功，不过我们前一阶段做的工作证明了我们中国入的品牌是可以与日本品牌并驾齐驱的，这是我们现在最值得骄傲的事。超越日本品牌，是我们未来在中国市场要做的工作。当然我们是有这样的基础的，毕竟我们在国外很多地区已经超越了日本品牌，国外用户者认可中国制造与中国设计。如果我们在每个行业领域都有领先的中国品牌，中国的品牌力就会得到提升，在某个程度上来讲，这也是一种隐性的民族情怀，我们会证明中国在世界的舞台能拥有更高地位。