“健康普及风暴”促销活动

品牌背景

广东威博电器有限公司是国内专业从事电热水器生产的知名企业，创立于2000年，从2001年年产不到10万台电热水器的规模，发展到如今年产量320万台的全国第二大电热水器制造基地，先后引进八条世界顶尖技术的电热水器生产线，包括四条来自德国EISENMANN公司的静电干粉搪瓷生产线和四条来自意大利APES电器自动化公司的等离子焊接生产线，是国内最早拥有静电干粉搪瓷生产技术及等离子焊接技术的企业。

目前，已经成为国内18个中国名牌、10个中国驰名商标企业的电热水器OEM生产基地，产品远销意大利、德国、新加坡、印度、俄罗斯、朝鲜等37个国家和地区，是国内电热水器行业最具规模实力的制造企业之一。

威博公司多年来坚持以做“中国热水器专家”为发展方向，走技术创新、品质保证之路，将产品的节能、环保、安全和工艺制造水平的提高作为发展的重点方向。

2010年5月，通过广东省政府第53次常务会议讨论，斥资3.6亿元、作为广东省未来行业发展引擎的“新能源供暖供水系统项目”正式在威博启动。日趋壮大的企业规模、日趋强大的研发技术，正推动着威博公司一步一步向国际化企业迈步。

案例背景

当前，电热水器行业的产能远远大于市场需求，渠道也在发生变化，80、90后已经成为消费主力军，购物消费时更加注重品牌，注重品质，注重体验，此时更考验企业的产品力，必须要关注消费层级的变化趋势，消费需求的变化趋势。

基于对目标消费群的研究，威博认为消费者对洗浴舒适度及健康度要求在不断提高，因此，2016年威博的热水器产品从“鲜活科技”、“灵活造型”、“圆活产品”三个方面坚持产品升级，在电热水器中升级应用内胆自助清洗、纽昂抗菌、智能WIFI等多项技术，在活水、健康洗浴等方面继续深入研究，推出“健康洗―关爱版”电热水器新品。产品拥有内胆自清洁功能，可双效抑菌，给用户节省了保养费用，产品彩和太空舱内胆，3000w的加热功率，用户可以根据自己的情况选择标准加热/急速加热两种模式。操作方式也非常的简单方便，机械式旋钮，老人也能轻松掌握。

近年来，净水机市场火爆，消费者普遍关注饮用水健康。但对于日常洗浴用水，却相对少有人关注。而实际上，洗浴用水也是存在健康隐患的，为了向消费者传播健康洗浴的理念，为更好地推动新品的销售，威博启动了健康洗推广活动。

案例实施

选择重要区域，结合威博渠道结构调整的战略，在有意愿往更高层级市场发展的商区域展开，通过促销活动让威博品牌出现在一二级市场的消费者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳阳各大卖场及威博专卖店启动“威博热水器健康普及风暴”促销活动，买威博健康洗产品，送价值899元的豪华山地车、送干衣机、集赞有礼活动。

活动方案出台后，召开威博厂家及商业务人员会议，制定活动方案及分工明细，10月15日～10月20日通过微信宣传+朋友圈转发+游车广告+单页发放+门店氛围布置的前期预热。

10月21日～10月31日为活动期，在卖场外及专卖店外播放活动广播，发放宣传单页发放，通过现场引导及礼品赠送等活动促进成交。

活动亮点

充分运用微信宣传工具，活动H5在朋友圈转发量破2000，阅读量破10000。朋友圈集赞数量破5000，微信集赞活动参与人数超过500。通过微信宣传成功购买的人数达到总购买人数的37%。以预热期岳阳4大门店销售威博热水126台，活动期间销售威博热水器378台，其中健康洗系列产品占比超过50%。