时间：2022-04-02 11:22:32
浙江本地最有影响力的酒饮经销商。拥有160余家一级经销商和数以千计的二级经销商、批发部、分销商。
商源给自己定位勾品牌营销公司。在他们看来，产品生产方只拥有品牌资源和产品资源。传统经销商拥有渠道资源、了解区域市场。但缺乏长远目标。没有自己的品牌，经常为他人作嫁衣裳。而品牌营销公司是采取与产品生产方和经销商、终端合作的态势，既承担品牌的拓展和扩张的重任。又拥有极强的市场反应能力和渠道(终端)控制力；能整合生产方和经销商的资源，并带给合作伙伴长久的利益保证。这正是“共好”经商的思想。
“经销商真正的竞争对手也许不是卖场超市，而是麦德龙这样的业态。麦德龙很注重赢利点的多元化，这与经销商简单的赢利模式不同，表现为：
第一，通过规模赚钱。
第二，麦德龙的账期是45天或60天，因此专门委托一个公司理财(主要针对账期沉淀下来的资金)。
第三，真正给麦德龙带来利润的是自有产品。比如，消费者购买复印纸时不会太多考虑品牌，选择麦德龙自有品牌的几率就相当大。
第四，从地产运作上获取利润。通过向门店出租仓库、营运场所获得收益。
所以，企业能否真正发展起来，赢利点和模式很重要。”
――朱跃明 第二届中国经销商大会
“我们是彻彻底底的本土经销商，要和麦德龙这样拥有立体化赢利模式的跨国企业竞争，谈何容易?无论是管理手段还是资金实力，我们都存在差距。国际性企业品牌传播的速度，也比我们快很多。如果我们还停留在低层次的资源竞争上，是很危险的。”
朱跃明将麦德龙看做自己的竞争对手，但他并没有模仿麦德龙的发展之路。如他所言，双方的竞争还没有进入同一个层面。在朱跃明眼中，现在的商贸型企业并没有一个现成的、非A即B的真正模型。因为不同地区不同产品，不同企业有不同发展方式。所以，商源要做的不是要复制麦德龙模式，而是要取其本土经验，独创自己的发展之路。
“共好”下的立体经营模式
所谓“共好”，就是做一件事要对商源有利，对下游经销商有利，对厂家有利，对员工也有利。
“下游经销商愿‘共谋大事’，我们就来织网。大家希望当老板赚钱，我们就提供一个平台，让大家做老板。商源的员工、经销商，都可以变成商源体系内的老板，甚至厂家的员工也可以。一群‘老板’在一个体系内做事，就是我们的核心竞争力。”
有人觉得这不可思议，朱跃明却认为，“共好”将是商源未来最重要的资源。因为自己就是经销商起家，所以他很了解周边地区那些年销售额徘徊在两三千万的经销商的状况，“这些进入发展瓶颈期的经销商最看重什么?过来人的经验和建议。”
于是商源开始为各种商业伙伴做培训，建立了一个交流平台，并将其纳入商源的培训体系当中。有专家早就说过，经销商最信服的培训来自于同业者的经验与想法，这一点在商源的“共好”圈中表现明显。经验共享，促成同行伙伴的成长，成为商源发展的“后动力”。
“而与厂家‘共好’，带来了更多的市场机会。”商源与不同厂商建立了不同的合作模式。对于大品牌，做赚差价；或者发掘某个产品，打造成个性明显、拥有独立知识产权的自有品牌，摆脱传统经销商被产品控制的命运。对于拥有好产品、但营销力量薄弱的小品牌，商源作为销售公司，全权负责市场营销。
商源还通过合资、贴牌、包销、参股等多种方式，介入到上游企业的经营中，经营模式开始丰富和立体起来。
网络：资本连接更稳固
过去只管搬箱子，“靠山吃山”，权没有了怎么办?被商超吃掉了又怎么办?单打独斗的经销商越来越难发展，而那些松散、半紧密合作的联盟，又常常因为利益冲突而土崩瓦解。
“共好”若想更稳固，必须有一种紧密的合作方式。资本合作便浮出了水面。
商源开始有意识地选择一些理念相通、目标一致的经销商合作。通常采用与外地经销商合资成立有限公司的形式，商源注入资本、跟进管理、配套服务。由于合作经销商更了解当地市场情况，所以公司仍由他们主导经营，商源共享其企划、培训、信息等。除了财务监督外，商源很少干涉当地经销商的经营。
现在，商源浙江中心城市网络已经形成规模，并向下延伸到二级城市，形成了浙江网络；浙江网络将与福建、上海、扛苏拼接成华东大网，全国大网则是他们一直都没有放弃的信念。
与终端商彼此成就
朱跃明坦言，他并不热衷于占领那些终端，但又必须得做，因为那是生存和品牌运营的制高点。如果和厂家发生矛盾，聪明的经销商应该弃厂家而保终端。所以，终端才是经销商最大的“上家”，而靠经销商打天下的厂家，则是经销商的“下家”。
商源对商超的重视绝非说说而已。现在，他们已经开始着手为商超网络设计专门的产品，力图适销对路。
“以前，我们在商超和酒店卖一样的产品，结果很吃亏。在酒店好卖的在商超未必好卖。商超和酒店对价格、促销的要求不一样。商超的酒水消费主要集中在节庆假日，要求包装、产品促销设计上有更多的喜庆气氛；而在酒店里，酒水消费主要以公务、商务为主，在包装上要求更高档，品质上要求更好。”
规模大，品牌多，使商源在与商超的合作上，占尽不少优势，也让他们有机会研究如何才能更好地利用商超平台。让商超管理者参与到新产品设计、包装甚至是销售过程中，商源可以得到更多来自终端与消费者的直接建议。这些定制元素，使他们敢于自己定口感、定包装(设计)、定价格体系。“共好”的终端，为他们提供了大量的市场需求信息。(文章编号：0308，欢迎对文章评分并获得中奖机会，具体方式详见P5启事)